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PCauto专访领克汽车销售有限公司市场总监陈原创

2018-04-25 15:47:14 来源: PCauto 作者:lijunfeng
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  【太平洋汽车网 2018北京车展车企访谈频道】2018北京车展已隆重拉开序幕,各大厂纷纷祭出看家本领,究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对领克汽车销售有限公司市场总监陈小飞先生进行了专访,以下为专访实录:

  太平洋汽车网:你好,各位网友大家好,欢迎大家收看太平洋汽车网2018北京车展访谈节目,今天非常高兴邀请到领克汽车销售有限公司市场总监陈小飞陈总接受我们访谈,陈总您好。

  陈小飞:您好。

  太平洋汽车网:据悉今天的发布会上领克谈到了欧洲战略,围绕欧洲市场是不是有什么后续的规划?

  陈小飞:各位网友大家好,此次北京车展领克发布会提到了欧洲战略,事实上我们在3月份的荷兰阿姆斯特丹,领克 02全球首秀上,包括比利时根特工厂参观活动上已经发布了领克汽车欧洲战略具体的一些规划,到2019年下半年,领克首款新能源车型领克01 PHEV将会在沃尔沃根特工厂生产,并将于2020年上半年正式在欧洲进行销售,按照规划,领克在欧洲市场的第一家门店也会在阿姆斯特丹开设,并逐步会在欧洲很多潮流大都市拓展我们的销售渠道和网络。当然,现在领克主要的精力还是要将中国市场先做好,为未来欧洲战略的推进奠定良好的基础。

  太平洋汽车网:你刚才提到了欧洲的渠道跟网络建设,它还会不会再利用一些现有沃尔沃的渠道?

  陈小飞:这个问题非常好,我们在欧洲会在沃尔沃的帮助之下,逐步自建我们的销售渠道。其实上个月领克 02在欧洲发布的时候也提到了一个体验店的概念,类似于快闪店的概念,了解领克的朋友们也知道,我们其实在很多城市中心商圈里面建立了领克空间,领克空间类似潮流店的概念,里边除了展示车辆,会把很多展现生活方式的时尚精品,比如衣服,包括这一次领克跟国内的潮流的设计师品牌JINNNN进行合作的一些衣服、包包等,都将会在领克空间进行发售,未来领克在欧洲市场也会以这样的方式,来逐步推广我们的领克渠道,包括在巴塞罗那、巴黎等这些欧洲大城市。

  太平洋汽车网:那么在国内渠道建设和规划方面情况如何呢?

  陈小飞:截至上个月底我们累计收到了超过1460家的国内经销商投资人的建店申请,对于领克品牌的建店申请,目前我们批复了216家,而其中有102家已经通过了我们的系统验收、政策法规评估,和系统的开通,也就是说已经正式在售运营的数量是102家,其余则是在建设阶段。2018年年底在国内会拥有超过260家的领克中心或者领克空间这样的线下实体店运营。我们的在线电商也是面向全国市场为用户提供更加便捷的选车购车服务。

  领克对整个渠道经销商伙伴的加盟标准还是非常严格的,我们也非常欢迎跟我们有共同理念,愿意跟我们共同成长的经销商伙伴一起加入。同时,在渠道建设的规划上面,我们也会考虑到消费者的便利性,包括自带商圈的范围,也会综合考虑到投资人、经销商伙伴投资收益等因素来综合布局我们的渠道。

  太平洋汽车网:咱们领克02大概什么时候上市?

  陈小飞:领克 02于 3月底在欧洲荷兰阿姆斯特丹做了全球首发,在北京车展上进行了国内首秀,正式上市时间目前暂定于今年的6月份,请大家拭目以待。

  太平洋汽车网:此次领克 02选择与知名时尚品牌JINNNN进行合作,这样的合作是基于什么样的考虑?具体有一些什么样的合作内容呢?

  陈小飞:作为新时代高端品牌,领克致力于以卓越非凡的设计,强烈的独立与创新精神,为消费者提供最具个性化产品,为他们带来无与伦比的生活体验。从柏林领克品牌首秀至今,领克汽车的每一次亮相都颠覆传统,以更新鲜、更有趣的潮流素,更多更新潮的场景体验,充分彰显了领克品牌所传承的超带感生活态度。而这次,我们把奇妙游乐场的概念首次带到了北京车展。张扬、个性、自我,这与时尚行业是高度相通的,因此领克本质上也是一个汽车“潮牌”。

  我们从产品的设计,比如领克 01、02北极之光的前大灯,车尾能量尾灯等这些非常时尚的潮流设计,能发现与很多时尚品牌的潮流理念是非常相通的。而作为领克品牌推出的第二款车型,领克02定位高能轿跑SUV,拥有充沛的运动冒险精神、光芒迸射的活力气质、一往无前的自信姿态以及趣味十足的产品魅力。因此从这个角度来讲,这与JINNNN这个品牌追求自我内心的释放与真实的表达,都是相匹配的,所以我们这次跟JINNNN有了这样一个合作。

  太平洋汽车网:你刚才提到了02定位为高能轿跑SUV,你觉得它的主要竞争对手可能是谁?如何在这个细分市场里面争取更高的市场份额?

  陈小飞:领克的所有产品基于由沃尔沃汽车主导,吉利汽车与沃尔沃汽车联合开发的全新CMA基础模块架构打造,在技术和品质上对标豪华品牌。包括产品的制造工艺,比如领克 01所在的台州路桥工厂,也同步生产沃尔沃车型,领克 02将在新落成的张家口工厂生产,这个工厂完全按照沃尔沃全球品质标准建立,它的管理体系和设备都是全球领先的。,因此,领克品牌的技术、品质和服务全面对标豪华品牌,甚至在很多方面的标准已经超越了豪华品牌。

  我们再看目前国内轿跑类SUV市场,奔驰的GLA在这个市场里面是非常有代表性的产品,在车型定位与人群定位上与02极为相似,因此,领克 02从技术和品质角度上,都对标奔驰GLA,也完全可以媲美奔驰GLA。此外,最近丰田在这个级别里面非常有个性的偏跨界轿跑SUV奕泽也面世了,我们也会密切关注到这样的竞争对手。

  太平洋汽车网:那如何争取更多的市场份额?

  陈小飞:作为领克品牌的第二款重磅车型,领克 02定位高能轿跑SUV,和01一同构成SUV双子星战略,是领克品牌对于当代年轻群体个性化时代的极致表达。两款车型协同布局主流SUV市场,满足不同消费群体的需求。其中,领克02延续了领克品牌与生俱来的国际化基因与高端品牌定位,将为消费者继续提供高品质、高性价比的车型。

从销量角度来讲我们并无一味追求量,而是希望把产品的品质做好,满足更多消费者的需求,更好地服务用户。

  太平洋汽车网:领克 02的竞争对手里面上至GLA这样的豪华品牌,下至目前的合资热门SUV,消费者自然很关心的就是它的预售价格区间在哪里

  陈小飞:领克02与领克 01一样,都是源自CMA基础模块架构打造,其先进性、智能性目前都是非常领先的,比如采用了最新的FlexRay网络,其带宽是普通CAN网络的20倍,可实现车辆不同域之间共享信息,大大提高了智能互联技术的转化效率。

具体到定价上,首先领克 02在动力组成上面除了2.0TD之外,也会有1.5TD车型这样的搭配,匹配多种动力组合,让消费者有更多选择,所以它的定价区间会更丰富。同时,如果从产品品质和性能、技术角度,包括安全性,智能操控性,驾驶乐趣等方面都有很强的实力,因此从定价上我们还是希望能跟领克 01保持相当的水平。

  从销量上来讲,我们是6月份才正式上市,今年只有半年销售时间,目前相对来讲比较保守的目标是3万左右。当然,如果说消费者热情非常强烈,我们产能也能跟的上的话,也会向4到5万这样的销量目标努力。

  太平洋汽车网:除了领克02以外,2018年领克还有哪些产品规划?

陈小飞:从2017年11月底领克01正式上市,到如今领克 02惊艳亮相,2018可以说是领克产品发力大年。刚才讲到领克 02在6月份正式上市,接下来我们的03今年年内也会正式与大家见面。,除此之外,领克新能源产品,领克01PHEV、领克02PHEV、领克03PHEV三款车型也将在2018年下半年推出,,这是非常强大的产品投放。我们计划到2020年推出10款左右的车型,包括新能源车型,形成完善的产品矩阵和全面的市场布局。

  太平洋汽车网:非常感谢陈总接受我们访谈。谢谢!

(图/文/摄:太平洋汽车网 李俊锋)

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