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原创  专访长安福特销售分公司常务副总陈旭

2016-04-25 15:35:04 来源: PCauto 作者:骆冬慧

  【太平洋汽车网 2016北京车展车企访谈频道】2016北京车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对长安福特汽车有限公司销售分公司常务副总陈旭进行了专访,和广大网友一起分享长安福特的最新动态。以下是专访实录:

专访长安福特汽车有限公司销售分公司常务副总陈旭

  太平洋汽车网:各位网友大家好!欢迎来到太平洋汽车网2016年北京车展专访现场。今天我们邀请到的是长安福特汽车有限公司销售分公司,常务副总陈旭先生。陈先生先和我们各位网友打个招呼吧。

  陈旭:各位网友大家好!我们现在是在北京国际车展的现场,福特是在W3馆,有很多新车型和震撼的体验,欢迎大家过去参观。

  太平洋汽车网:这一次长安福特亮点是什么?您介绍一下我们的亮点。

  陈旭:好的,这一次展台我们有很多体验的形式,那么我们的网友可以亲身体验,包括一些科技、动力的组合等等。那么特别值得一提的是我们展台这次有三款亮点车型给大家展示

  首先是新福特翼虎,我们在原来新福特翼虎基础上做了升级和改变,这些包括外观采用新的前脸设计,新增LED日间行车灯,新的内饰设计等,特别搭载了SYNC 3车载连接系统,无论从感受,触摸,包括体验都是有很大的一种提升,那么再有就是我们的电子手刹设计,还有包括现在用2.0EcBoost涡轮增压直喷发动机搭载发动机自动启停系统,提升燃油经济性,再有它的内饰,新的方向盘和空调开关更为人性化,减少了按钮和开关的数量,使得控制操作更加容易识别和执行。

  第二个大亮点是我们的金牛座限量版,金牛座限量版前格栅采用网格式造型设计,使整个前脸造型更加别致、大气。另外在内饰方面,金牛座限量版同样搭载了SYNC 3车载连接系统,整个内饰的商务空间和尊崇感受更加显著,同时我们在保留旋钮式换档,并在很多的细节上也做了很多提升。

  第三个亮点是我们福特锐界V6旗舰型,搭载2.7升Ecoboost V6双涡轮增压直喷发动机,福特锐界V6旗舰型同时也做了内饰的改变,同时特别值得一提的是自适应转向系统,这是只有在豪华车才会配备的高端配置,在福特锐界V6旗舰型上也会搭载。

  以上就是我们整个展台上最显著的三个亮点车型跟大家做一个分享,进一步了解和体验欢迎到我们W3馆展台。

  太平洋汽车网:介绍一下长安福特在2016年第一季度销量目标相对成绩怎么样?

  陈旭:好,谈2016年一季度,可能我们总体回顾一下2015年,2015年我们这体整体销量83.6万,2015年汽车销售市场可能经历了波折和变化比较大,尤其是3月份之前好一些保持平稳增长,4月份合资品牌出现了个别官降,6、7月份挑战比较大,尤其8、9约束略有回升,去年购置税上去年10月1日购置税减半,1.6升和1.6升以下排量车型的支持,所以2015年整个市场波动包括挑战,2016年1-3月,长安福特累计销量超244411台,较去年同期增长23%,在非常具有挑战性的市场环境下,我们确实取得非常亮丽的成绩单,我们全新福特福克斯这个品牌销量,2016年第1季度超过6万台,我们全新福特福睿斯车型在这个细分市场达到2016年第1季度达到6万7千多台的销量,在月均销量方面,除了全新福特福克斯保持着王者销量基础之上,加上全新福特福睿斯形成新的市场增量,为这一细分市场提供了显著支持。再有我们福特翼虎和福特新蒙迪欧季度总销量均超过3万台,月均销量均达到一万台,而且是在经历了2月的春节时段。所以3月份销量均超过一万,再加上2月份春节的挑战,这说明他们销量非常稳定,包括我们福特锐界也有将近3万台的第1季度销量,所以我们说,我们有三款车型当之无愧的稳定在“万台销量俱乐部”这一区间,所以“双福”加上万台俱乐部成员支撑了一季度244441台,同比增长23%的优秀成绩单。

专访长安福特汽车有限公司销售分公司常务副总陈旭

  太平洋汽车网:陈总是什么样的决策让长安福特第一季度取得这么漂亮的成绩单?

  陈旭:第一是感谢所有长安福特团队经销商伙伴大家共同努力才有这样的成绩,再有从2015年11月份我们进行营销创新比如说首次结合双11促销,同时推广到双12,春节我们彩信红包抽奖,也获得了很多年轻消费者,包括喜欢玩儿微信红包的整体传播,让消费者感觉非常贴心,再有我们推出“五位一体+”(销售、服务、市场、网络、经销商)的策略,希望通过这样一个团队的概念形成合力,那么“+”就是除了“五位一体”之外,包括供应商,媒体伙伴,包括市场宣传的合作伙伴等等,大家一块形成合力这样共同完成一个目标,那么同时“五位一体+”也是长安福特进无止境的品牌承诺在营销层面更加深入的诠释。

  太平洋汽车网:长安福特不断实践者企业社会责任,比如青少年足球发展项目——未来之星杯青少年足球选拔赛,长安福特高效汽车联盟校园行等活动给我们介绍一下。

  陈旭:好的,这个问题非常的好,长安福特是非常具有社会责任的企业公民,2015年底,长安福特获得“新华网”颁发的“2015年度中国社会责任特别贡献奖”,我们长安福特当之无愧获得了新华网,包括整个体系的认可,成为最具社会责任感的公益企业之一。提到足球,2015年8月,长安福特正式成为自2015年至2019年中国之队主赞助商。中国之队是中国各级别国家对的总称,包括含七支中国各级男女国家足球队,分别是中国国家男子足球队、中国国家女子足球队、中国国奥队、中国国家男子青年队、中国国家女子青年队、中国国家男子少年队以及中国国家女子少年队。2014年5月,长安福特正式成为中超联赛官方高级合作伙伴、官方推广与发展合作伙伴。同时,长安福特还联合各大中超俱乐部,开展了包括青少年足球发展项目——未来之星杯青少年足球选拔赛、企业联赛、俱乐部开放日等一系列活动,这个在很大程度是一种公益,我们希望长安福特能够和中国足球梦结合在一起,圆一个长安福特人不仅仅是汽车,产品服务满意度的梦,更希望圆一个长安福特人的中国足球梦,提到未来之星杯青少年足球选拔赛,我们目前无论是在小学还是中学,我们都选拔一定数量“未来之星”送到英国去进行集训,通过这样一个方式提供一个平台让他们能够接触到非常先进的足球的技术,包括足球理念,为中国足球的发展贡献一份力量,青少年足球发展项目——未来之星杯青少年足球选拔赛,源于我们的一种责任和梦想,更多是一种企业公益的表达。

  太平洋汽车网:既然聊到足球,那我们与中超联赛成为高级合作伙伴后,长安福特正式成为中国之队主赞助商,请问支持中国足球上是出于什么样的考虑?

  陈旭:2014年5月,长安福特正式成为中超联赛官方高级合作伙伴、官方推广与发展合作伙伴。中超联赛大家都知道,赛制大概是覆盖了整个中国的各大城市,而且汽车和足球是会有一个完美元素结合,都是动感,激情,操控。我们代表的是汽车的操控性,那么足球讲究的是动感和激情。这也是大家都喜爱的,我也喜欢踢足球,喜欢团队协作,它既能体现每一个位置的个人能力,个人激情,同时更重要的是一个团队,如果没有团队协作,如果你赢一两场球靠个人能力,那是侥幸,如果想取得长远的完胜应该必须要形成一个团队和团队的精神,这不仅仅和足球精神和元素相吻合,同时与长安福特进无止境的品牌承诺也很契合,我们赞助中超的时候,也是考虑可以通过网络和一些平台让更多客户参与互动,那么形成一个大家喜爱足球,参与足球的一种团队精神,一种团队文化。后来,到我们成为中国之队主赞助商,不仅仅是传播这种团队精神和中国足球梦想的概念,更多的是通过国家队这个平台,更高的一个主赞助商的平台,发挥更多的企业责任,让更多人来了解足球。中超我们赞助的是男足为主,而国家队则是覆盖所有的人,例如“女足”,有“女青”、“女少”等都包含在内,那么它的范围就更加拓宽了,所以我们希望全面深化这种足球的梦想和愿望,在每个长安福特人的心里,在每个中国人心里壮大。

  太平洋汽车网:昨天长安福特发布新福特翼虎,介绍了一些亮点,能不能介绍一下这款新车搭载哪些技术?

  陈旭:其实我刚才也已经提到了,那么咱们先看一下外观方面,大胆新颖的外观设计展示了全新的福特家族前脸造型,新的电动后备箱门和尾灯设计打造更现代、更宽阔的外形。新福特翼虎采用LED日间行车灯和富有设计感的雾灯。在内饰方面,新福特翼虎的变化首先体现在电子手刹按钮上,代替传统手刹的电子驻车按钮设计增加了前排储物和手部活动空间,大大提升了前排驾驶员和乘客的体验。新的方向盘和空调开关更为人性化,减少了按钮和开关的数量,使得操作更加容易识别和执行。同时新福特翼虎搭载了SYNC 3车载连接系统,可以使您做到手不离方向盘,眼不离前方的路就可以实现人机结合,实现打电话、通讯、导航等多任务操作。车载音响效果和中控台显示屏都有全面的提升。同时新福特翼虎搭载了全新的2.0 Ecoboost涡轮增压直喷发动机,这款发动机搭载了发动机自动启停系统,提升了燃油经济性。新福特翼虎会延续消费者对福特翼虎这款车型的喜爱,那么在新福特翼虎上市之后,一定会让这些喜爱消费福特翼虎的人眼前一亮,让他们更加喜欢,给他们更多选择和机会。

  太平洋汽车网:除了新福特翼虎我们还知道福特锐界也在2016年发布了新车型——福特锐界V6旗舰型,那么为什么会推出福特锐界V6旗舰型呢?

  陈旭:正如我在之前提到的,我们福特锐界2016年1到3月份销量是将近3万台,尤其是到3月份我们超过了一万台的销量,应该讲在这一细分市场,我们叫中大型SUV细分市场,我们满足了消费者的一系列需求,我们推出福特锐界V6旗舰型也是应消费者的需求而生,我们在它的外观,内饰上都有很大的提升,尤其是刚才我提到的自适应性转向系统,这是我们首次搭载的自适应转向系统,能提高车辆在低速时的操控性,使转向更灵活,而高速时的控制更稳定提高了驾驶的乐趣和安全性。我们正式考虑到消费者在驾驶的乐趣和安全性上的需求,反映了消费者的愿望,我们才做了满足消费者需求上的提升,这套系统以往只有在其他非常高档的豪华汽车品牌中才会出现。所以,我们不管在外观还是内饰上都进行提升了,目的就是为了满足喜欢福特锐界这款车型的消费者更高层次的需求。

  太平洋汽车网:近年来长安福特引进多款SUV车型,今年市场动作也很多,包括已经上市的福特翼博运动典藏版,福特翼虎还有福特锐界等车型,这三款车市场反应怎么样?

  陈旭:非常好的问题,现在无论是福特翼博,福特翼虎,福特锐界,我们销量是建立在满足消费者需求的基础上的,再有就是,我们今年会着重搭建和打造一个平台,就是我们的SUV家族平台。应该这么讲,SUV在福特全球的市场销售份额也是逐渐提升的趋势,福特全球的SUV市场表现大概是占到所有车型的26%这样一个权重。在中国来讲其实SUV目前来看还是属于蓝海,可能接近红海的蓝海。今年福特翼博、福特翼虎、福特锐界还有进口的福特探险者,覆盖了不同层级从小型,中型到中大型,甚至大型的SUV,可以说是在整个汽车行业里比较完善的SUV的产品谱系之一。所以说我们今年将会不断深化,打造SUV平台,让更多喜欢福特SUV的客户在不同层级都有喜欢的产品。当然了,SUV平台固然重要,我们“双福”也是基础,包括我们轿车也非常优秀,包括我刚才提到的福特新蒙迪欧月均销量稳定在万台,整体来说我们有销量的基础,又有为消费者有更高要求的平台提供更多产品,我也很自信的讲,我们今年会借助一季度销量基础,同时也会感谢更多的消费者对我们支持和喜爱,我们会有更好更长足的进步,进无止境,谢谢!

  太平洋汽车网:您本人对中国SUV市场未来和现在有什么样的看法?

  陈旭:SUV近几年来讲成长比较快,这和消费者习惯和经济变化有所改变,出次买车的人一开始要买经济型轿车,因为SUV毕竟它的价格还是属于中高端这么一个定位,那么也正是因为消费习惯的改变,比如说买一个轿车之后,SUV视野要好一些,驾驶舒适一些,而且七座基本上都是SUV这个品牌。因为现在家庭观念包括二孩放开,现在一对夫妇带着两个孩子加上父母,所以说7座SUV满足了家庭消费者的多样化需求,包括我们福特锐界的宜家、宜商、宜旅、宜私的特征也证明了这一点。但是我们说这个市场目前来看还是属于蓝海,SUV增长仍然强劲,我也希望SUV能一直这么发展下去,但是每个市场都有成长阶段,所以希望还是本着产品和服务,营销为消费者服务的角度,SUV包括我们平台,SUV的平台策略也一定会得到消费者的认可和喜爱。

  太平洋汽车网:聊一下轿车,先聊一下金牛座,前两天福特亮相了金牛座限量版这款车型,在哪些方面做了升级?亮点优势在哪里给大家介绍一下。

  陈旭:金牛座自打上市以来获得非常高关注度,2016年1到3月份销量达到7618台,其中还经历了春节长假,在这个细分市场能获得这样的表现得可以说是非常的优秀,应该讲金牛座所在的细分市场,属于中高端轿车的市场,那么这个市场不像中级轿车或者SUV这个市场正处于非常好的增长期,这个市场是稳定略有下滑的,怎么讲呢,从这一部分市场的消费群体的特点上看,我们毕竟是合资品牌,其实再往上还是受到了来自豪华轿车品牌向下挤压的一种压力吧,所以说在这个细分市场,所以金牛座获得这样的表现是非常优秀的,那么这一次我们带来的金牛座限量版,首先我们从外观上来说,前格栅采用网格式造型设计,使整体前脸造型更加别致、大气。内饰上,仪表板、中控台、门板、座椅等部位均由高品质真皮进行包裹,座椅还采用打孔设计,质感柔软,配以菱格纹缝纫造型,优雅妥帖。同样,SYNC 3车载连接系统和索尼为其定制的高级音响系统,打造了一款尊崇的科技的商务座驾,轴距是2949,提供了超大的商务空间,那么真正的给尊崇科技座驾的商务人士提供移动办公,已经超过了车的概念,所以这就是我们限量版的金牛座,也是这一部分消费者和商务人士需求满足他们。

  太平洋汽车网:感谢陈总今天到来,以后有时间我们再聊,谢谢陈总!

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