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江铃汽车销售有限公司常务副总经理邱垂祺原创

2016-04-25 23:49:27 来源: PCauto 作者:buhuakai
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  【太平洋汽车网 2016北京车展车企访谈频道】2016北京车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对江铃汽车销售有限公司常务副总经理进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

江铃

  太平洋汽车网:各位网友大家好!欢迎您收看太平洋汽车网2016北京车展专访节目。今天非常荣幸邀请到了江铃汽车销售有限公司常务副总经理邱垂祺先生,邱总你好。

  邱垂祺:主持人你好,太平洋汽车网的网民朋友们大家好!

  太平洋汽车网:首先想问江铃汽车带来哪些参展车型?

  邱垂祺:带来两款比较重要的产品给消费者,第一款是SUV撼路者,第二款是即将在国内上市的MPV福特途睿欧,现在进行预售,这两款车是这次车展想跟各位朋友介绍的。

  太平洋汽车网:商用车和家用车市场面对客户群体区别在哪里?他们更看重哪个?

  邱垂祺:江铃汽车从过去只卖用车到近两年开始卖乘用车。根据我们了解和分析,这两类车的使用人群的消费特征、购买决策和使用需求是蛮不一样的。以购买商用车用户来讲,他们买车是为了赚钱,他们对产品的承载力、动力、价格包括维修服务等等有硬性要求,对使用成本非常关注。

  对于购买乘用车的消费者来说,汽车不仅是交通工具,而且是他想表达的人生态度,或是休闲的、或是家庭的、或是酷的,或是个性的。

  商用车的用户更为理性,乘用车的用户稍微感性,归根结底,消费者需要的是高性价比、可靠、品牌好的车子。

  太平洋汽车网:江铃汽车未来两年会有哪些新车投产?如何布局乘用车领域?渠道方面进展如何?

  邱垂祺:江铃福特的第一款乘用车产品--撼路者进展很不错,今天早上得到消息,撼路者通过国家撞击测试,获得五星评价,是一款安全系数非常高的SUV。

  接下来是途睿欧,途睿欧是一款欧系大MPV,是符合欧洲国际潮流的新款MPV。刚才主持人问到了渠道,卖乘用车不止是硬件本身,软件也非常重要,江铃从2013年开始做了很大改变,研发、制造、生产等等都希望达到更好的水平,同时,我们经销商现在有110家,除了这个可观的网络数字之外,软性服务也是同步跟上,现在消费者到江铃福特展示间,踏进门瞬间一定能感受到福特最高标准的服务流程管理。因此,在推出硬件产品的同时,会配套更好的服务,因为服务也是大家关切的。

  太平洋汽车网:这次北京车展应该算是福特途睿欧第一次来到北京车展展台,请邱总介绍一下这款车的优势,它如何在竞争中脱颖而出?

  邱垂祺:途睿欧的定位,简单一句话就是“全进化欧系大MPV”。“全进化”怎么解释?这款MPV有别于传统MPV,大空间、乘坐舒适和动力表现是其优势所在。众所周知,中国消费者购车标准是要舒适、豪华、大,途睿欧的车身尺码比同级车宽8%,长12%,创造宽敞的乘坐空间,尤其是第三排的空间非常大,希望商务人士乘坐时一路很舒服。另外,还搭载了后空气悬挂系统,这款配置基本上在百万名车上才会看到,这是第一次在中价位的MPV上搭载,只是为了给消费者带来舒适、平稳的乘坐感受,因为它的动力、空间、配置都是新的标杆,这款车在中国销售我们非常有信心。

江铃

  太平洋汽车网:福特与江铃合作MPV,是如何看待MPV前景的?现在进驻MPV市场的途睿欧时机如何?国家刚刚开放二孩政策,途睿欧更多面向的是商务用户,江铃福特用户取向如何?

  邱垂祺:先说到MPV市场,确实这两年MPV市场不错,分析它的市场份额,可能很多是来自于10万以下的比较小型的MPV。另外有一群消费者,经济实力够了,他会选择30万、50万、60万的进口车,所以我们在做产品定位和价格定位的时候,我们价格希望是亲民的价格,亲民同时必须要有高质量。我想福特国际品牌口碑是大家认可的,预售价17.99万的起跳价,这个价格对于想升级的消费者,或者说在成本方面想有所节约,但是又想有高质量车的状况下,这是很好的机会。

  太平洋汽车网:目前来看,江铃福特在SUV领域主要专注中高端。对SUV市场有什么规划?SUV市场未来呈现什么特点?

  邱垂祺:撼路者定位中高端,无论是车辆设计、发动机、整个配置,都达到了40万、50万高档越野SUV的水准,这一点也获得了消费者的肯定。对江铃汽车来讲,我们跟其他汽车制造厂商略有不一样,除了福特品牌,我们考虑中价位紧凑型SUV有很多需求,除了选择高端福特撼路者之外,还有驭胜可以选择,在这一次车展,我们公布了全新S350的价格,同时全球首发驭胜S330,驭胜S330就是一款紧凑型的都市SUV,特别适合年轻消费者。甚至我们觉得他第一款车可能买的是SUV,所以对江铃福特来讲我们的布局是很完美的。从10多万的紧凑型都市SUV到三四十万越野高端的SUV,如果有机会到江铃福特、江铃汽车展示间,我想会有非常多的选择,一定能找到一款适合我们消费者的。

  太平洋汽车网:谢谢邱总的分享!

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