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原创  PCauto专访海马汽车市场部部长浩潇潇

2016-04-29 23:08:43 来源: PCauto 作者:buhuakai

  【太平洋汽车网 2016北京车展车企访谈频道】2016北京车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

海马

太平洋汽车网:各位太平洋汽车网的网友大家上午好!这里是太平洋汽车网2016北京专访的现场我们一现在邀请到的是海马汽车销售有限公司市场部部长浩潇潇,浩部长给我们网友打个招呼吧。

  浩潇潇:各位大家好,我是海马汽车销售有限公司的浩潇潇。

  太平洋汽车网:我想问一下这一次北京车展海马带来哪些参展车型?

  浩潇潇:本次带来6款展车共计8台,分别是昨天正式上市的大七座专业MPV V70,第四代福美来,还有SUV海马S5海马S7,还有A+级轿车海马M6,以及其CTCC房车锦标赛房车版本,还有新能源车型海马EV。

  太平洋汽车网:我最近看到海马汽车在近几年增长比较良性的,经销商的网络渠道也是不可或缺的要素。请问当前经销网络和渠道建设是怎么样的规划?

  浩潇潇:其实在这两年的媒体圈,以及这个行业都在讨论一个问题,就是经销商的网络,传统落地的这种网络和虚拟电商网络之间会不会存在着互相颠覆和被颠覆的情况。之前的争论其实是比较激烈的但是这两三年过去之后,我们可以看到传统落地经销网络对主机厂支撑还是非常关键的。那么当前我们认为除了产品的不断优化和提升,以及营销之外,经销商网络是比较重要的一环。

  当前海马汽车经销商网络的数量是300家,那么我们觉得当前它并没有达到竞销上面网络覆盖面最理想的状态,所以它还有很大提升潜力,今年2016年计划新增100家一级经销商,相信到了年底400家的经销商网络对于海马快速上升的销量承担能力应该更加强化。同时我们会进一步去强化对于终端经销商网络的成交能力,营销能力,以及新经销商快速进入体系贡献出业务,相关的方面去做提升。同时我们会针对区域的一些区域市场,会进行一些针对性的举措。那么我们即将在浙江区域会构建区域中转库,这个我们认为是当下非常契合海马当前现状,并且能够快速产生效果的这么一个举措,同时应该也是在行业内首创的作品。

  简单理解区域市场中小型经销商在日常运营,库存,以及营销方面往往还会存在着一定压力,或者是短板,那么我们将区域中转库建立之后将厂家库存前移极大缓解了这些经销商库存压力,资金流转的压力让他们留出精力去做市场培育,以及线下实际业务的执行。那么这个区域中转库覆盖200公里方圆的区域,库存不足的时候区域中转库可以两个小时解决向竞销上面输送产品,第一时间让爱车到达客户手中,这样的话能够迅速的让区域经销商也快速的成长,这些是我们关于区域网络的一些思考。

  太平洋汽车网:谢谢!我想问一下众多汽车品牌在做年轻化的转型,我想问一下,针对这一点海马汽车有没有自己独特的思考?

  浩潇潇:年轻化是现在主流的观点,随着两会上李克强总理提出年轻人鼓励创业,全民创业的理念这代表着年轻人群对于价值的创造,对于社会公民责任感的体现。同时互联网+的生活已经来到,那么年轻人对于互联网技术的依赖,对于互联网环境的依赖,他们这种主流的表达的语境已经开始影响到社会主流价值观。那么不仅仅是汽车领域,包括电子产品,以及穿戴设计,娱乐业,以及美视,美妆,快销都会受到这种思潮的影响和变革。汽车我们认为需要从几个方面去做一些变化才能够保证在主流语境之下不失声,首先第一个在品牌层面,必须让品牌具有年轻活力的基因,必须能够有跟年轻人沟通的品牌故事,让它走入年轻人心中。围绕品牌,海马汽车这几年一直在做品牌年轻化部署和实施。随着海马S5进入SUV汽车细分市场核心阵营当中,品牌年轻化也相应的有一定的积淀,这是当前打下不错的基础。接下来继续在品牌方面深化年轻活力的基因。

  第二个是产品层面业务部署,首先从产品设计语言上,海马也大胆启用了年轻设计团队,包括我们合作的海外的设计师也是目前呈现的年轻化,那么设计语言上让这个产品变得更具有生命力,更具有年轻人喜好的这种青睐度,那么从产品配置方面增加了更多智能科技互联的配置,比如说海马S5车上配备360度智能驾驶辅助系统,在满足安全性保障之上,进一步提升了便捷性。

  同时海马M6上市匹配了海马旗下的moofun移动互联人车生态系统,通过手机APP端和苹果iWatch以及安卓APP端对于开窗开门开空调,点火等智能联通,强化年轻人对于产品对话的过程,这是产品方面对于年轻活力的实施。

  第三点是最值得去发挥更多精力的地方就是在营销层面做更多年轻化业务的部署,那么海马S5在2014年上市的时候我们签约中国好声音最具人气歌手吴莫愁,我们跟她的合作开启了海马产品在年轻语境上和客户沟通的大幕。另外从今年1月23号海马汽车正式在深圳OTC展览中心举办了第一届海马青春季,青春季将成为海马汽车每年一度青春盛典。今年主题智能科技,我们推出两台海马汽车智能机器人,这一次我们也把它们带到了北京。

  明年后年可能是音乐节,摇滚月,青年活动体验日,让这种青春基因营销行为变成品牌固有的基因,还有CTCC中国房车锦标赛,赛车文化是中国年轻人喜欢的文化。虽然中国市场赛车文化在起步期,但是是和年轻人沟通的很好的平台,通过年轻,活力,科技互联的塑造进一步匹配年轻人对于这个品牌的认知。

  太平洋汽车网:经销商渠道建设聊完了,也聊了产品,我们还聊了关于年轻化的转型。我想问一下海马汽车未来在产品方面有哪些规划,有哪些新的车型和用户见面?

  浩潇潇:这个是关于“十三五”战略规划,涉及到体系,产品的是很复杂的,我们做了简单提炼,十三五我们提出概念是4274,理解怎么呢?第一个4代表海马汽车基于SUV,MPV,轿车新能源产品四个垂直的一整车平台,二代表着两个完整的动力传动体系,那么七代表着十三五期间推出七款节能车型,4代表4款节能车型。放眼当前来看SUV是竞争激烈上升比较快的细分市场,虽然近期表现着变化趋势,但还是有细分。细分领域在海马汽车进入主流之后,也将围绕着这个市场进行推出新车型,今年年底我们推出针对二人世界非常年轻的车型,目前叫做海马S3,从内外观设计,功能匹配,动力用小排量涡轮增压和缸内直喷,满足年轻人需求。同时二胎政策落地,多人口家庭对于车辆行驶通过性,空间以及载人载物需求越来越高,我们明年推出中大型的SUV,进一步匹配SUV汽车阵营不同的需求。

  太平洋汽车网:这样的话SUV是全谱系都已经齐全了。我想再问一下海马汽车在目前2016年一季度销量的表现是怎么样的?

  浩潇潇:海马汽车从2013年开始正式的开启了轿车板块的运营,从2014年进入销量迅速增长的时期,2014年到2015实现了销量增长超过30%,那么在刚刚过去2015年我们实现10.8万台年度销量。在今年我们认为当前非常优秀的产品状态之下,在经销商的营销能力逐渐的成长,同时我们的营销业务开展也非常的快速,那么当前海马营销团队的风格是紧张高效。那么在这样一个运转模式下,我相信是能够达到年度15万台的预期。那么在刚刚过去第一季度,实现了4.2万台以上销量规模,二季度结合一季度销量我们可以冲击半年7.5万台销量是不存在什么问题的。

  太平洋汽车网:应该很轻松,这样来看全年完成也是很轻松的事情。

  浩潇潇:我们非常有信心!

  太平洋汽车网:对于2016年,海马汽车整体营销计划又有哪些可以分享的呢?

  浩潇潇:营销上2016年我们有几个显著的特点,第一点是2016年海马营销会加强内容塑造当前碎片化阅读,以及年轻人的分化的这种阅读习惯,信息获取习惯,决定我们在内容上更加精准,今年首先会在内容上加强体验度,加强快速的到达性,加强互动性,另外一方面在营销上我们会进一步聚焦,那么在产品上首先会在海马S5车型上进行一个聚焦,用海马S5成功营销带动全系营销。海马S5在14年和2015年营销过程当中,从“自在无所不在”,到“T动更自在”,到积淀成功的口号叫做“青春敢闯”。今年我们将围绕着“青春敢闯”继续深挖内涵,今年叫“向青春敢闯者致敬”,之前是基于物理层面的,对于产品严苛的验证,自我挑战的达成,今年是基于对于青年人自我价值的体现,社会地位的提升,对于自我,对于家庭的价值不断创造进行相关的业务。所以4月12号我们与深圳卫视《合伙中国人》栏目进行战略签约,这个节目是非常成熟,非常有知名度的创投节目美国《Shark Tank》,这是美国电视艾美奖连续五年最优秀的真人秀节目,这个通过年轻人项目推荐,产品制造,营销项目现场PK,有行业投资界,创业界进行点评,还有给一定启动资金的投入。那么海马在4月12日签约战略合作同天上市的售价为9.98万的海马S5自动创享版车型,会全力支持此档栏目,助力年轻创业人群的业务启动,以“创智赢家大奖”这样合作进一步强化海马轿车的营销,去塑造海马汽车社会公民责任,对年轻创业人群推动他们创业向前行,那么也是对于海马汽车的精准客户的一个又一次的客户画像的描摹。

  太平洋汽车网:我倒是看中这种看法,很多厂商选择和这些节目进行深度合作,电视媒体进入真人秀的时代,大家看各式各样的真人秀的节目正好就结合进去,我觉得很好,谢谢你。

  浩潇潇:谢谢!

(图/文/摄:太平洋汽车网 卜华开)

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