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PCauto专访宝沃汽车中国营销副总经理张熙杨原创

2017-08-25 22:03:33 来源: PCauto 作者:dengwenjie
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  【太平洋汽车网 2017年成都车展车企访谈频道】第二十届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对宝沃汽车(中国)营销公司副总经理 张熙杨女士进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

宝沃汽车

  PCauto:请张总简要介绍一下宝沃在中国市场的规划?

  张熙杨:宝沃汽车作为一个刚进入中国市场的德国品牌,从发展速度上来说还是非常快的。中国市场对于宝沃汽车来说是一个重点布局的市场,所以我们也把最核心的产品、最强的技术放到了这个市场。去年推出BX7之后,宝沃在今年年初推出了BX5 25T GDI车型,今天20T GDI车型正式上市,宝沃汽车希望通过更加丰富的产品类型满足中国消费者的不同需求。

  渠道方面,宝沃汽车采用线上和线下并举模式。宝沃极为重视经销商网络建设,到今年年底,我们将在全国开设220家经销店,实现对中国市场的全面覆盖。线上也是宝沃汽车渠道建设的重要方向之一,宝沃目前已在宝沃官方网站及汽车之家、天猫、易鑫车贷、腾讯汽车开设了品牌旗舰店。

  PCauto:请介绍一下宝沃未来的产品规划?

  张熙杨:根据德国宝沃汽车集团的战略规划,宝沃汽车将以每年发布2款新车的节奏,逐步完善产品序列。目前宝沃的在售车型为BX7、BX5 25T GDI,以及在本届成都车展正式上市的BX5 20T GDI;未来,我们的BX7 TS、BX6以及新能源汽车BXi7也将会陆续推出。

  PCauto:目前,宝沃汽车在中国的渠道布局情况如何?

  张熙杨:目前我们已经成功地对中国170个市场实现了成功覆盖,有180家经销店成功建设或签约。预计到今年年底,我们的渠道网络将增至220家。

  PCauto:宝沃汽车在西南市场的表现怎么样?

  张熙杨:西南市场是宝沃的重点市场之一,目前在西南地区我们已经成功签约建设26家经销店,其中有14家已经成功运营。西南地区宝沃总订单量近9000台,而且现在这个速度还在不断提升。西南市场一直都是核心重点市场,这也是为什么我们会选择在这里选择发布新动力车型的原因。

  PCauto:请简要介绍一下本次成都车展上市的BX5 20T GDI?

  张熙杨:本次成都车展上市了宝沃BX5 20T GDI,产品定位是德国劲锐轻奢SUV,产品口号是"德国品质活出质感",目标人群是务实的现代主流。

  BX5 20T GDI秉承了BX5的产品理念,致力于为消费者提供质感生活。这款车型在动力上兼具了省油性和动力性,同时还配备了像B-Link这样的智能化系统,我们的B-Link现在在行业可以说是领先的状态。另外,还配备了像豪华车才有的SNS和一键呼叫的功能,这些功能也让我们非常有自信向消费者推介产品。在整体稳定性和品质的精良做工上,也是非常优秀的,这也是"德国品质"的一种表现。我们希望通过这款产品让更多的消费者可以享受到德系汽车带来的全新质感及舒适体验。

宝沃汽车

  PCauto:BX5 20T GDI和BX5 25T GDI的目标人群有何差异?

  张熙杨:这两款车型的目标人群有共性也有特性,因为BX5所在的主流SUV市场潜力是最大的,消费者的需求也是最多样的,这也是为什么我们提供两个动力版本的原因,希望可以给不同的消费者更多的动力和价格选择。

  BX5 25T GDI的产品口号是"德式轻奢超凡享受",它的目标人群是先锋的现代主流。他们在现代和时尚消费上量入为出;保持自主、时髦的生活方式及生活水准;注重动力和舒适的享受。

  BX5 20T GDI的产品口号是"德国品质活出质感",它的目标人群是务实的现代主流。他们是劲力充沛、锐意风尚的一代和自我意识觉醒、需求创新和多元化的时代先锋;热爱家庭生活,尽享健康的生活方式;注重品质,追求务实。"好而不贵"、"聪明的使用财富"、"品质生活"、"环保态度"已经成为这代人的消费标签。

  PCauto:BX5的竞争车型是什么?

  张熙杨:从品牌"触手可及的豪华"理念来看,BX5的产品技术、配置、用料、品质、工艺都仍然是一款可以比肩豪华SUV的产品,很多人可能会将它与奥迪Q3宝马X1进行比较;但与BX7的定价策略相同,我们会想让这款高端车型走入更多家庭,因此从它未来的定价区间来看,一些主流的合资车型也会是BX5的竞品。BX5 20T GDI车型的主要竞品有:日产逍客本田XR-V本田缤智;BX5 25T GDI车型竞品则相对有所提升,比如途胜指南者翼虎等。

  PCauto:推出BX5 20T GDI的意义是什么?

  张熙杨:BX5 20T GDI是一个全新的动力选择,会满足更多消费者追求实用性和燃油经济性的需求。虽然油耗很低,但是动力性表现依旧非常优秀。这就是我们一直强调希望给消费者带来全新质感生活体验的原因,我们希望用更好的质价比,给到消费者一款综合性能、综合价格、综合体验都非常优秀的全新产品。

  PCauto:宝沃推出的"终身免费保修政策"堪称行业首创,为什么会推出这一政策?

  张熙杨:这个政策其实我们考虑了好几方面:第一,现在汽车行业需要有一些规则上的突破和创新。消费者的需求更加多元化,也希望车企可以带来一种新的产品品牌的享受。宝沃作为进入中国市场全新的德国品牌,去面对这个市场的时候,也希望可以给消费者一些更富有创新性,不一样的体验,这也是为什么我们推出"终身免费保修政策"的原因。其实在行业里面,我们也受到了很大的成本挑战。但是宝沃希望给消费者推出这样一个服务政策,让更多消费者享受到德系品牌带来德系享受和全方面的服务。同时最重要的,这也展现出我们对产品的信心,因为只有精良的、品质好的产品,才有胆量做出这样的承诺,让消费者在使用过程中,对我们的品牌更具有信赖感。

宝沃汽车

  PCauto:最近宝沃汽车智能工厂刚刚获得工信部发布的"2017年中德智能制造合作试点示范项目",这个智能工厂有哪些独特之处,请为我们介绍一下?

  张熙杨:宝沃中国工厂引入了全球首条八车型智能系统,具备强大的灵活性和应变能力,能在缩短产品生产周期的同时提升产品质量,最大程度实现工业4.0模式下的生产。工厂产能达到每年18万台。可以说,技术领先的工厂是我们承诺每年推出2款新车以及应对市场激烈竞争的基础。

  PCauto:谢谢张总接受我们的访问。

  张熙杨:谢谢,谢谢大家关注宝沃汽车。

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