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PCauto专访一汽马自达销售公司市场部长赵东原创

2017-08-26 09:29:18 来源: PCauto 作者:dengwenjie
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  【太平洋汽车网 2017年成都车展车企访谈频道】第二十届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对一汽马自达汽车销售有限公司市场部部长 赵东先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

一马

  PCauto:车展现场,我们看到了昨晚刚刚上市的2018款CX-4。请您介绍一下,这款新车具体有哪些提升?

  赵东:这次2018款CX-4推出,我们一共做了22项配置和技术方面的升级,这次我们主要是在科技方面做了升级。首先是在操控方面搭载了GVC加速度矢量控制系统。第二就是在装备方面也大幅提升,这次CX-4把马自达的I-ACTIVSENSE智能辅助安全系统加载上了,2018款CX-4应该是马自达装备这套系统最全的车型了。第三,在科技方面也有所增加,包括人机交互这套系统,我们也是进行了升级换代,从第四代变成了第五代,速度会更快,而且加装了彩色抬头显示、Real 3D地图、VR等功能。作为马自达第6.5代的产品CX-4,现在已经成为最马自达的一款SUV,是马自达最新、最领先的车型。

  PCauto:我们了解到,2018款CX-4的科技配置和驾驶乐趣匀有大幅提升,请问一汽马自达是基于什么样的考虑对CX-4进行这些提升?

  赵东:CX-4从去年6月份上市以来,销量一直很不错。而且用户对这个产品非常认可,它的价值也一直是非常平稳。我们这次做了这么大幅的提升,一方面是想进一步巩固CX-4在轿跑SUV这个细分领域里的领先地位。作为这个细分市场的引领者,我们也要做一个领跑者。另一个方面,CX-4非常年轻化,其目标用户崇尚求新、探索、挑战、自由,对科技方面有较大偏好。所以我们通过这些科技方面的提升,满足年轻人对于科技感的领先性需求。

  PCauto:2018款的CX-4有这么大的提升,但价格却依然保持不变,请问这样的定价有什么深刻原因吗?

  赵东:2018款CX-4价格不变是因为我们坚持的是"价值营销",这方面得到了我们6万多车主的认可。我们投入车的性能提升方面将近2万,但是车的价格还是没有变化,这样对于这个车的保值、增值是非常好的。我们的价值营销不是像别的品牌通过降价来获得销量,而是我们不断通过产品的配置、技术的升级换代来赢得更多消费者的认可。并且这也是能够提升我们产品竞争力,维系价值营销的重要手段。所以我们这次虽然是增加了很多配置,但是我们没有增加价格。

  除了价格没有变以外,这次还增加了一些金融政策。原来的时候是50%首付,12期免息,这次我们增加到了18期免息。如果是旧车置换的话,还可以得到8000块钱的补贴等等。这也是更多的回馈用户,让喜欢CX-4的年轻人能够更容易的体验到我们的CX-4。

  PCauto:本届车展上,MX-5 RF不仅备受媒体和观众关注,也让无数跑车迷对它产生了很大的期待,让您介绍一下为什么要引进这款跑车?是否已经确定具体上市节奏?

  赵东:MX-5预计明年正式发布上市。我们之所以引进MX-5这个车型,是因为MX-5这个车型是最能代表马自达"驾乘乐趣"的造车理念,"人马一体"的极致。马自达内部的高级工程师就说过,MX-5就是马自达,马自达就是MX-5。这个车到现在为止已经是到第4代了,我们引进的MX-5 RF车型,它也是MX-5当中级别最高的一个车型,这个车至今销量已经突破100万台。

  可以说一汽马自达是马自达在华的一个高端产品的代表,我们现在既有轿跑SUV的引领者CX-4,还有作为B级运动车潮流标杆的阿特兹。而再引进MX-5这样代表马自达品牌的车型,就会进一步丰富我们的产品线,提升整个马自达在华的品牌。

  而我们最后想引进MX-5的想法,还源自于我们想把跑车的文化(Roadster理念)传递给我们中国的消费者。跑车文化也就是Roadster理念,它代表一类最纯粹为跑车乐趣而生的车型,而从第一代产品开始,Mazda MX-5就完美的呈现了Roadster充满潮流年轻感的生活方式,注重自我的悠闲、享受、自由和品质,这就是最纯粹的RoadsterRoadster理念。所以说Roadster代表的不仅是一辆车,而是代表了一个生活状态,而马自达MX-5就代表了Roadster理念的纯正车型。所以这也是我们把马自达这款顶级产品引进来的初衷,因为现在年轻人都觉得,除了对产品有越来越高的要求以外,实际上对车带给他生活的丰富多彩性也是非常需要的。

一马

  PCauto:2017年已过半,到目前为止,一汽马自达的销量表现如何?未来几个月一汽马自达还有什么动作?

  赵东:今年1-7月份我们的整体销量是67838台车,同比增长了77%。上半年持续保持月均近万的好成绩,这也为我们实现全年销量目标奠定了良好的基础。而下半年,除了正在推出的2018款的CX-4以外,我们还会不断改善我们的产品。同时我们以客户为中心,坚持价值营销,以粉丝营销、体验营销等多种沟通方式跟客户不断的建立联系,让客户有一个很好的购车体验。并且我们还会强化售后服务水平,做专业、用心的服务,让客户能够在拥车过程当中更加安心,对我们一汽马自达,包括对马自达推出的产品更加信赖。

叮叮