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PCauto专访东南汽车总经理室部长 钟维原创

2017-08-26 14:26:43 来源: PCauto 作者:dengwenjie
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  【太平洋汽车网 2017年成都车展车企访谈频道】第二十届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对东南汽车总经理室部长 钟维先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

东南汽车

  PCauto:DX7自2015年上市以来,市场反响一直很热烈。本次成都车展发布了2018款DX7,有哪些新的升级?

  钟维:在介绍2018款DX7之前,我还是要把DX7本身的一些产品情况跟大家做一个分享。DX7在2015年上市完之后,在12个月左右时间累计销量突破了10万台,还是获得了一个比较好的市场反响和认可。

  DX7本身的产品特性,首先就是它的原创设计,包括外观,内饰造型设计,是跟世界三大汽车设计机构之一的宾法做战略合作。我们跟它共同打造了这款产品,也提出了"流动的力量"设计理念。应该说DX7这款车应该在同级别的中国品牌SUV里面,在造型设计方面应该是有代表性的。

  它的第二个产品特点是它的大空间,车宽、轴距在同级别SUV中均处于较高水平,还有很多很实用性的空间设计,也让它能够迅速获得市场认可。
 

    第三,高全配置。配备了很多电子化的智能配置,包括电子手刹,还有自动驻车、自动泊车等等。所以新时尚、大空间、全配置这应该是DX7本身的三大产品优势特性。

  2018款DX7,除了延续这些优势之外,也做了进一步的升级。主要是在三个方面:第一个是进一步提升了车内空气净化的功能,对多款车型新增了智能PM2.5新风空气过滤系统,工作原理是采用粉尘传感器以及活性炭复合滤料的创新空气净化技术,更有效地提升车内空气质量,把一些有害气体更好地过滤掉。第二方面是在安全配置升级上面,在2018款DX7部分车型上新增了ABMAVM全景影像系统以及SIDE VIEW车侧影像实时辅助系统。第三个方面是在性能方面的升级,这次发布的DX7针对整车NVH,包括发动机振动及音质优化、整车声学材料性能提升和底盘舒适性等方面也进行了23项优化发动机声学的控制,还有底盘方面的震动异常的控制也做了升级。

  PCauto:今年东南汽车提出了"产品+品牌双向驱动"的战略,请具体谈谈东南汽车在品牌营销面取得的进展。

  钟维:今年年初,东南汽车提出了"原创真实力美丽新东南"的品牌传播主题。我们的品牌团队、公关团队、营销团队三个团队形成了一个更好的合力,大家把资源进一步聚焦,工作方向也更加清晰了。在这些方面,我们今年到目前为止,也陆续举办了一系列在品牌传播主张之下,形式、内容丰富多彩的一些传播活动。包括设计公开课这么一个以原创设计为主题的活动。另外包括营销团队与芒果TV的《妈妈是超人》合作,将DX7植入到这款节目当中,作为活动用车来体现DX7空间大、配置丰富、安全性高,适合家用的一些产品特性。另外还有一系列的公益活动,例如"美丽东南书绘未来"公益捐书项目。还包括在赛事营销方面,今年DX7、DX3 SRG都拿去参加了CCPC中国量产车性能大赛,去年是DX7参加了这项比赛,今年两款车一起参加,共同体现了高品质、高安全的产品特性。在刚刚结束的克拉玛依战比赛当中,DX3SRG获得了五六个奖项,DX7获得了三两个奖项,总共是八个奖项,还是通过赛事营销来提升我们的产品力。

  PCauto:2017年上半年东南汽车的销量成绩如何呢?

  钟维:今年上半年,我们累计销售突破了8万台,同期增幅42%,而今年销售目标是要实现40%的增长,销量数字预计突破15万台。这里面最大的亮点就是DX3,在去年11月上市,到目前为止累计销量已经突破了8万台,在上市前三个月就实现了月销过万,进入万辆俱乐部。目前为止,DX3的月销售基本稳定在8000台左右。

东南汽车

  PCauto:今年以来,在车市整体并不乐观的环境下,东南汽车仍取得了不错的销售成绩,请和我们分享一下原因。

  钟维:我觉得有四个方面的原因:第一个,最关键的还是产品力。从DX7的推出到去年DX3的推出,我们一直在坚持精品化、国际化的产品战略,致力于向消费者提供高品质、高颜值、高配置、高性价比的产品,从DX7、DX3所获得的市场反响来看,这个战略是很正确的。

  第二个就是在品牌营销层面,以"原创设计+匠心品质"是我们品牌的核心理念。今年提出的"原创真实力美丽新东南"的主张下,包括刚才也讲到的品牌、营销、公关三个团队的工作思路更加清晰了,资源更加聚焦了。通过各种各样的主题活动向社会传递差异化的品牌形象,来提升品牌价值。
 

   第三个就是在产品营销方面,也是更加精准,结合DX7、DX3这两款车的客群定位跟产品定位,有针对性的展开产品传播的活动。像刚才谈到DX7结合《妈妈是超人》的综艺娱乐节目,来打造它适合家用的这么一个特性。两款车型参加CCPC大赛,来展示它高品质、高律动性能的SUV形象。

  第四个方面还是在经销商体系的强化方面,现在渠道下沉,区域深耕,是一个必然的趋势。我们这块也做了很多工作,首先在网点提升这方面,今年累计新增了122个网点。到目前为止,整个城市覆盖率,一、二、三线城市覆盖率已经达到了90%,四、五、六线城市覆盖率升至38%,整体城市覆盖率达到63%。另外就是网点增加完之后,经销的实力、战斗力需要进一步提升,我们也一直在做一些夯实管理体制的动作,展开各种各样的培训,让他能够有更好的销售机能提升。另外就是在网销这一块,我们也在强化经销商端对于网络销售的能力,也有IDCC的专案,让经销商在网销这块实现新的销售线索跟集客的拓展。大概这四个方面原因让我们在上半年取得了不错的成绩。

  PCauto:据悉,金砖将于9月在厦门召开,不知道作为东道主的东南汽车此次有什么动作?

  钟维:今年9月份厦门将举办金砖国家领导人会晤,这是自去年杭州G20峰会之后中国所承办的最高级别的外交活动。东南汽车作为福建本土企业,也是海峡两岸目前最大的汽车企业,也是目前福建省内产品门类最为齐全的企业,也会倾情投入到本次活动中。这种活动对于产品的品质要求自然是比较高的。通过组委会前期的严格筛选之后,东南汽车将提供200台的DX7来倾情助力本次会议的成功举办。

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