太平洋汽车网 > 成都车展 > 2017成都车展 > 2017年成都车展车企访谈
优惠养车

PCauto专访上典比亚迪4S店总经理 蒋龙海原创

2017-08-27 15:49:24 来源: PCauto 作者:luozhiwei
手机看

  【太平洋汽车网 2017年成都车展车企访谈频道】第二十届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对上典比亚迪4S店总经理 蒋龙海先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

上典比亚迪

  PCauto:蒋总,请您给我们的网友朋友和消费者朋友介绍一下贵店的信息?
  蒋龙海:上典作为比亚迪西南区最早、最好的一个经销商。我们从一家店到遍布全川四家店,现在在整个西南比亚迪体系当中,我们家的体量是最大的。从2005年到现在,大约有四万多的保有客户,今年随着汽车行业的发展,比亚迪也从原来的传统汽车逐步走向新能源为主的趋势,而且这也是一个大趋势。所以说在今年成都车展上业带来了才上市的2017款80和80。2017款的秦80和唐80跟原来老款相比,配置丰富了,价位相对来说更加实惠一些。现在消费者只需要支付139900就可以蒋秦80这个车开回家,还没有购置税,买一个保险就可以上了,不到15万。而且最重要的问题是什么,国家现在大力在提倡新能源,像成都现在新能源车不限行、不限号,而且室内公共停车场可以免费2个小时停车。11月份,成都新能源车将换成绿牌,我认为这将是一个趋势,如果你花同样多的钱,既有了燃油车的功能,又有电动车的功能,一举两得。

  PCauto:今年单店的销量表现怎么样?
  蒋龙海:今年整个新能源车比较突出,昨天开展以来,超过一半的订单都是新能源车,所以说也符合公司的趋势。而且来咨询新能源的客户也特别多,所以我觉得新能源在未来还是大有可为。

  PCauto:单店的明星车型是哪一款,能为消费者介绍一下吗?
  蒋龙海:现在就是王朝系列、秦、唐、这些,我们现在电动车卖得比较好的就是宋DM和唐8。

  PCauto:为我们介绍一下本次车展上,单店优惠力度最大的车型是什么?
  蒋龙海:说到优惠,其实对比亚迪的消费者来说是一个好的机会。我们的宋、元、S7最高降幅达到2万,所以说喜欢比亚迪品牌的客户,如果车展期间下手是最划得来的。

  PCauto:除了厂家的优惠之外,我们店里还有没有其他优惠政策?
  蒋龙海:我们店里还有一些,比如送交强险,送电费补贴,还有送装饰大礼包等等一系列优惠。

  PCauto:消费者都很关心在车展购车后能否尽快提车,我们单店哪些车型能提供现车?
  蒋龙海:这块没有问题,因为成都车展作为中国四大车展之一,其实从厂家层面,到品牌层面,再到我们公司层面都非常重视。在展前,厂家也给了我们一些特别的通道,成都的车先发,厂家也针对我们畅销的车型进行备货,所以说这个问题消费者完全是不用担心的。

上典比亚迪

  PCauto:随着汽车销售模式的逐渐改变,现在出现很多电以及苏宁国美这种汽车超市,你们作为传统汽车销售服务商如何看待这些新兴对手?
  蒋龙海:我觉得汽车有它的特殊性,因为汽车毕竟还是需要线下的体验,这个很重要。汽车作为一个消费品,而且这个消费品很特殊,你还会面临着保养、维修、救援等等一系列问题。因为传统4S店的模式已经很成熟了,像苏宁这种可能会有一部分的关注度或者销量。但是我觉得它要跟传统的并驾齐驱这还的有一个过程,而还有很长的路。这个也只有让市场来检验这个东西,让消费者来检验这个东西。

  PCauto:现在售前利润已经变得很小了,很多4S店都在开展二手车业务以及汽车租赁等新兴业务,那么未来4S店在盈利方面将会出现哪些新的模式?
  蒋龙海:现在汽车竞争越来越大,消费者选择的面越来越广,所以说利润这一块可能会相对来说越来越薄。但是像我们店作为一个老店,它有这么大的客户基础,我觉得你说的这些衍生服务,实际上大家都在做,关键看谁做得好,谁的服务做得好,谁的细节做得好,客户才会去信任这个品牌或者信任这个店。当我有了一个庞大的基础,有一个庞大的基础量或者客户群体,简单说就是我的基盘足够大,能支撑我整个体系,那么我总的利润可能变化不大。所以说我觉得还是要把自身的服务水平、服务意识提高,技术+服务这两块做好。

  PCauto:对整个2017年整体成都车市的状况怎么看?
  蒋龙海:总的来说,几家欢喜几家愁,我觉得应该这样来说。今年,客观的讲大的环境不是很好,不过依然还是有机会的,为什么这么讲?比亚迪作为电动汽车行业的引领者,在产品足够完善的情况下,以前价位非常高,配套不完善,客户认知度相对来说要少一些。随着国家政策的推进,通过品牌的宣传和产品系列的完善,我们现在的定价从10多万元到30多万元,有可能我们下半年还会推一些10万元以内的电动车,其实跟燃油车基本没有什么区别,政府也在推动,如不限行、不限号、免费停车、绿牌等。此外,现在充电桩设置也将为方便,我觉得电动车的量会越来越大,它会挤掉燃油车的一部分。未来,像比亚迪这种注重研发新能源的车企可能日子会好过一些。

叮叮