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PCauto车展专访一丰西南分部市场经理印才泉原创

2016-09-02 20:30:12 来源: PCauto 作者:suwen
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  【太平洋汽车网 2016成都车展车企访谈频道】第十九届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对一汽丰田汽车销售有限公司西南分部市场经理印才泉先生进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

一丰西南分部市场经理印才泉

    太平洋汽车网:这次参展阵容怎么样?

    印才泉:这次基本上是全车系参展,包括今年7月28号上市的rav4荣放,以及在成都车展区域首秀并上市的全新威驰。另外我们去年上市的皇冠卡罗拉等都悉数到场。还有卡罗拉双擎,这是基于卡罗拉车型并引用混动系统后,丰田打造的最便宜的混动车型,也是这次车展的亮点。

    太平洋汽车网:今年制定的一汽丰田62万的销售目标,截至目前为止大概完成了多少?今年的销售势头怎么样?

    印才泉:1—6月份完成了32.32万台,上半年的增长量差不多是18%。去年61万台的目标我们是超额完成,实际完成了61.8万台,而今年我们成立西南分部以后,销售迁移,所以今年西南销售也是非常好。

    太平洋汽车网:西南销售大概占多少?剩下的最后一个季度会采取怎样的销售手段,或者从哪方面再冲一下销售目标?

    印才泉:差不多占了7%的样子。销售目标的话,因为我们公司这几年的经营思路比较清晰,公司层面提出了三个战略,其中有小型车战略,年轻化战略,华北战略,前面两个战略很好理解,华北战略主要是针对差异化的想法去做的,就是试点,如果可以复制的话,其他区域也可以做一些差异化的战略调整。除了战略层面,我们在经销商的渠道方面也在考虑,比如说经销的可持续发展,盈利模式等也在进行尝试。

PCauto车展专访一汽丰田区域市场总监印才泉

    太平洋汽车网:你刚才提到一汽丰田也开始做混动,售后这块对消费者来说也是非常重要,比如混动车型售后和零配件,一汽丰田是怎么打造售后服务这块的?

   印才泉:混动车型它的专业技术更高,4S店的价值也就更能体现。一汽丰田售后服务方面我们建立了自己的品牌,因为丰田的售后服务一直是比重视的,所以我们有一个叫诚信服务品牌,还有一个诚意待人,专业做车的服务理念在里面,我们会通过服务价值宣传,尤其是差异化方面,就是我们都会根据他们的需求做一些差异化的服务。

    太平洋汽车网:今年汽车销售市场比较疲软,大家也觉得非常困难,面对经销商的发展和销售能力参差不齐,你们是准备怎么来解决?

    印才泉:大家都知道现在主要是竞争太激烈了,产能方面投入也很多,导致经销商的盈利能力和可持续发展出现了问题。所以一汽丰田从成立开始就有一个理念,就是用户第一,经销商第二,厂家第三。以前效益很好的时候我们也是这个理念,只是现在这方面现在是更加注重。另外经销商也会有一些差异,因为我们有五百多家店,有规模大也有规模小的,有建的时间长也有建的时间短的,所以我们会有一个差异化的考量,比如以前很多厂商对经销商考核很厉害,都是讲绩效,那我们在这方面可能更加注重指导,考核方面就是尽量宽松一些,能持续发展才是最重要的。

    太平洋汽车网:你刚刚提到现在已经有五百家店了,基本上一、二线城市都有覆盖,像渠道和市场开拓方面会继续下沉还是会采取怎么样的措施?

    印才泉:销售除了供需很重要之外,还有渠道、销售、产品,我们在渠道方面,以前都是一、二线城市,但是现在不能老拼价格,也要重视价值链,也,然后靠服务,用更好的服务为客户提供关怀。而三、四线城市,以及五、六线,这方面网点就会少一些,现在就是培育市场,然后加强布点。所以,公司现在的大方向就是要渠道下沉,尤其是西南这块区域。

PCauto车展专访一汽丰田区域市场总监印才泉

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