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原创  PCauto车展专访东风南方启辰店总经理张尚平

2016-09-04 15:26:02 来源: PCauto 作者:suwen

  【太平洋汽车网 2016成都车展车企访谈频道】第十九届成都车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对东风南方启辰店总经理张尚平进行了专访,和广大网友一起分享最新动态。以下是专访实录:

东风南方启辰店总经理张尚平

  太平洋汽车网:就今年而言,单店取得的最大成就或进步是什么?

  张尚平:启辰的产品推出来以后,在市场上做了很多动作,今年以来主要是跟随东风日产整个汽车品牌和日产品牌的思路进行,比如最近推出的T90,无论是从外观还是内饰取得的效果都非常好,从单店反映来看,这款车在集客和客户关注度方面表现非常好,客户的认知度很高。

  太平洋汽车网:今年单店的销量怎么样,是否完成了预定目标。

  张尚平:整个区域今年计划是12000台的销量,到目前为止超过7000台问题不大。

  太平洋汽车网:为我们介绍一下本次车展上,单店优惠力度最大的车型是什么?除了厂家优惠之外,单店有没有什么特别的优惠带给广大消费者?

  张尚平:我们是第一次参加成都车展,主要是来学习,交朋友的,我们对于车型优惠提供了很多方式,比如说为所有启辰车主在全川首推延长保修,我们的保修可以承担10年20万公里,客户可以无忧用车,这是第一个。

  第二个就是现场促销,每个车型都有大量的优惠,大概优惠一共有一百万左右,其中最大的优惠有一万块钱。也许对于其他品牌来说优惠一万块钱不多,但是对于我们这个价位区间的车来讲优惠幅度很大。

东风南方启辰店总经理张尚平

  太平洋汽车网:您如何看待品牌渠道下沉?

  张尚平:我们希望这个品牌首先它能够有一个品牌形象,这是第一个方面。

  第二个方面,随着国家老龄化越来越严重,年轻人不再是单纯追求老三样的汽车品牌,他们更注重的是有一款安全、环保、使用性价比更高的车型,我们是针对成都年轻的创业群体,启辰本来是合资的品质,又是国产车的价格,这对于客户来讲是非常好的选择。

  还有就是我们虽然是7月1号进入成都,但是实际上我们在四川已经有十四年了,在城乡市场已经耕耘了很长时间,对于城乡市场会通过成都市场的示范作用来推进渠道下沉,然后在所有区县来营销我们的服务。

  太平洋汽车网:汽车市场在发展,经销商也从坐销变成行销,那么当下的消费者与4S店的相处模式是怎么样的呢?

  张尚平:这种关系更多的改变还是来自于产品和服务,当年我们作为4S店还是只卖车,后来有了维修保养,截止到今天,我们认为应该从交易的模式变为服务模式,我们希望和客户的接触点越来越多,渠道越来越多,客户可以找我们买车、修车、保养、维修、上户、买保险、审车、置换,甚至可以订酒店,订票,还可以租车等等,我认为我们不再是给客户提供一款车,而是为客户提供高品质生活服务方案。

  太平洋汽车网:那么在来年单店会有什么新的规划和目标吗?

  张尚平:来年在成都市场是这样规划的,东风日产启辰这个品牌是整个西南地区的标杆店,在今年10月份成都旗舰店会试营业,也会在2017年1月1号开始建设第二家店。

东风南方启辰店总经理张尚平

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