善领4G流媒体后视镜X798TS高性能低价来袭

　　【太平洋汽车网 汽车音响知识动态频道】　　汽车后市场年中三大展中，流媒体后视镜以其显而易见的功能亮点(全屏显示/3倍视野等)，前装豪车的背书以及高科技的既视感，成为行业市场新宠。无论是上游方案商、厂家还是渠道商都在期待着品类市场的进一步爆发。

　　然而在AAITF深圳秋季展中，善领推出终端零售价仅为999元的4G流媒体后视镜新品X798TS。产品售价跌破1000只是其一，与之相配的4G流量套餐，也只需799元便可享用“3年无限流量(含视频及WiFi热点)”。799这仅仅是当前行业一年的流量价格…亲民的价格、超低的流量资费，善领汽电这款4G流媒体后视镜可谓白菜价。然而在天猫、京东电商平台，只要与流媒体相关的后视镜产品少有低于2500的报价，超过3千，甚至大几千的也有不少。

　　善领这个产品及价格一推出 ，宛如重磅炸弹，粉碎了不少人的“暴利”憧憬，引来行业骂声一片!善领汽电掌舵人苏小红也直言“得罪”不少人。不过，对此他并不以为然。熟悉他的人都知道，在看上去并不强势的外表下，对于认定事情的强势，让他自己都害怕!

▲善领汽电董事长苏小红

　　那么，善领汽电意欲何为呢?

　　善领汽电作为行业内具有一定知名度的老牌“劲旅”，此举的行业影响力不是小厂的低价策略可以相提并论的。那么，善领这么做就不怕扰乱行业，让自己也陷入低价竞争的泥沼之中吗?

　　对此，会计出身的苏小红给大家算了一下相关品牌的毛利率。他指出：苹果公司iphone6售价6000(举例)，终端门店可以赚300元，上级经销商可赚100元左右，苹果公司给渠道的利润不到整个产品的10%，独占了超过80%的毛利率，这才叫做黑。

　　另外，以国产品牌小米为例，其毛利率仅为20%左右，还能支撑小米整个生态的建设。

　　回到善领汽电4G流媒体后视镜X798TS，其成本为690元，终端零售价999元也意味着还有31%的毛利率。但如果迎合行业“潜规则”2999的定价，毛利率可达86%。对此，用苏小红本人的话来说：“狠心的不是咱，黑心的是整个江湖!”

　　行业需要理性 价格需要冷静

　　方案商的存在使得我国汽车电子后装市场的技术门槛并不高，造成整个行业并不十分依赖技术的推动，而是依赖行业渠道商的带动，这导致产品价格缺乏透明度，让行业产品的定价逻辑走向两个极端：一种是专注高端，价格虚高;另一种是标榜性价比，价格奇低。

　　总而言之，流媒体后视镜作为汽车电子行业市场的一个品类，并不是一个全新的行业，已经错过了整体行业原始无序增长的暴利期，直接到了行业发展的理性回归。所以，面对消费习惯变化，在满足渠道合理利润回报的前提下，价格的定位一定要足够冷静。

　　对于这点，除了善领汽电之外，行业其他有远见的企业也在有意的调低产品终端价格，只不过善领汽电力度太猛，让其他的人降价可以忽略不计了。

　　那么问题来了，善领流媒体后视镜新品X798TS为何定价如此低?

　　善领汽电从今年开年以来，企业发展有了很大调整，从其围绕流量运营的硬件产品规划：MiFi、GiFi、无线流量绑带式云镜、4G流媒体后视镜等。从这点出发，善领汽电4G流媒体后视镜X798TS的低价也很好理解——以亲民的价格，打造“国民”后视镜形象，获得更多的用户，带来后续持续的流量收益。

（图/文/摄：太平洋汽车网 钟丽丽）