优惠养车

签约三马集团保千里助力汽车后市场转向服务

2017-07-27 11:21:17 来源: PCauto 作者:zhonglili
手机看

  【太平洋汽车网 安全电子厂商要闻频道】  

  近日,湖南著名国际名车销售企业三马集团汽车销售服务连锁管理有限公司(下称:三马集团集团)和深圳市保千里电子有限公司(下称:保千里)正式签署了战略合作协议,未来三年,双方将就汽车精品、VR机器人4S等两大项目方面进行深度合作,共同推动业务进程。同时,这一合作也表明:随着汽车后市场的互联网化越发深入,汽车后市场已由重资源型市场转向服务型市场。  

  保千里集团(右)与三马集团签订战略合作协议

  智能驾驶将成为未来相当长一段时间的主流

  据《节能与新能源汽车技术路线图》规划,2020年中国将初步形成智能网联汽车自主创新体系,并且启动智慧城市相关建设,到 2030年基本建成智能网联汽车产业链与智慧交通体系,高度自动驾驶及完全自动驾驶新车装备率达80%。

  由此可以看出,一方面中国的高交通压力对出行的服务需求不断加大;另一方面,在纯自动驾驶目前暂时无法实现的情况下,更多维度、更加智能的预警驾驶辅助控制系统将会成为未来相当长一段时间内的主流。总体来说,对汽车厂商和4S服务商来说是个机会。

  智能驾驶辅助提升整车议价能力

  受益于整车竞争加剧,增加智能配置以实现差异化的竞争,目前中国智能驾驶已进入了高速发展期。智能驾驶技术的360环视、车道偏离、自动刹车、自适应巡航、内嵌行车记录仪等能够大幅提升驾驶体验和乐趣,并且提升汽车科技感,成为汽车产业实现差异化竞争的主要方式。

  立足精密光机电成像+仿生智能算法的竞争优势的保千里是国内智能驾驶领域掌握技术较

  为全面的企业之一,是国内汽车整车厂汽车夜视主动安全系统一级供应商,在国内汽车智能驾驶领域具有领先地位。在汽车智能驾驶辅助系统方面又掌握了核心的技术,市场上类似产品极少,在市场定价方面具有一定的话语权。

  而与之合作的三马集团在湖南拥有30多家名车销售网点,年销售额近20亿元。主要销售品牌有奔驰、宝马、玛莎拉蒂、劳斯莱斯、宾利法拉利保时捷路虎、林肯等。未来,三马集团将利用深圳市保千里电子有限公司提供的智能驾驶辅助系统,打造车辆高、低配差异化产品,以对应不同客户提供不同的服务。

  对于用户来说,通过智能化辅助系统,驾驶的体验性将会更好,既可为公司增加销售利润,又可提升品牌竞争力,增加客户粘性。而对于保千里与三马集团合作销售自有汽车智能驾驶系统,则有利于公司进一步实现销售渠下沉,增加市场占有率及国内销售渠道网点覆盖率,拓展用户群体,为公司的销售收入及利润增长提供有利条件,可谓双赢。据悉,双方预计汽车智能驾驶辅助系统的年销量将可达到8000台。

  三马集团领导一行参观保千里集团展厅

  互联网思维下的汽车服务模式探索

  据悉,为了顺应互联网时代的要求,增加车主体验感,保千里和三马集团还将合作建设“VR机器人体验区”。当今,任何一个传统行业都在经历着互联网狂潮的洗礼。在看似传统到骨髓里的汽车经销和4S服务行当,互联网也在革命着这个行业的每个犄角旮旯。

  近期美国McGraw Hill Financial集团旗下品牌J.D.Power研究报告显示,在豪华车和主流车细分市场中,消费者的平均消费持续下跌。一方面是因为汽车市场持续低迷,另一方面,互联网思维、消费者消费习惯的变化对传统的汽车经销店以及4S服务店造成了较大的冲击,它们需要提供更多顺应互联网+时代的服务。当汽车经销商能够通过互联网思维延展出更多的想象空间,就可以通过开展这些业务,撬动用户基盘,得用户得第一身位,才能在未来的竞争中获取更大的战略位置。

  而三马集团与保千里关于“VR机器人体验区”的设立和合作也正是出于这种考虑,延长自己的价值链,在新的价值链上获得收入。客户可以通过VR手机、机器人等载体,随时随地接触甚至体验产品,进行网上预约,免去排队烦恼,节约时间;流程也可标准化,确保服务质量。也就是说,未来经销商需要考虑的不仅仅是卖车,而是如何能给用户提供有价值的服务,甚至是一种价值理念。而依托保千里的VR机器人体验区,汽车经销商在营销上可以衍生出更多的玩法,提供更加优质的服务。

叮叮