PCauto九州用品展专访研新科技刘义柏

　　【太平洋汽车网 用品频道】2013年2月26—28日，第九届广州国际汽车改装服务业展览会在万众瞩目中于广州琶洲国际展览会议中心拉开帷幕。九州汽车用品展被被誉为“亚洲第一展”，在本届展会上，汇聚全球48个国家地区的3000个主流品牌参展商，国内32个生产基地组团参展。2万平米展区，8000个展位、500强品牌总部直接参展。AAITF一直坚守“品牌、科技、环保”的理念，为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买卖双方增进沟通和交流均起到了积极的推动作用。作为业内权威媒体，太平洋汽车网将第一时间直击展会风采，为您带来展会快讯。今天，我们非常荣幸地请到了来自广西研新科技有限公司的董事长刘义柏先生接受我们的访问。以下是采访内容：

广西研新科技有限公司的董事长刘义柏

　　PCauto：各位PCauto的网友大家好，这里是2013年广州车展的九州用品展，我们现在所处的位置是太平洋网络直播间，今天非常荣幸的邀请到了来自广西研新科技有限公司的董事长刘义柏先生，刘董先跟我们网友们打声招呼。

　　刘义柏：网友们你们好。

　　PCauto：在这次九州展的展会上，首先请刘总跟我们介绍一下主要带来了哪些产品?

　　刘义柏：我们带来了奔驰、宝马、奥迪，加装市场的导航、DVD、数字电视、倒车轨迹的产品，最主要的新产品就是无线光纤扩展系统。

广西研新科技刘义柏接受PCauto的采访

　　PCauto：可能在汽车电子领域市场，很多做后装的电子厂家，如果是找车系他们会找市场上比较热门的车系来做，因为这样市场空间更大，利润更大，为什么刘董您的思维会不一样，会专门做高端车系?

　　刘义柏：我们的市场定位就是在奔驰、宝马、保时捷这样的高端车系，低端车市场上对手也多，高档市场门槛也高，这样我们虽然市场量没有那么大，但是做的人少，竞争也没有那么激烈。

　　PCauto：如果消费者想装你们的产品，车主朋友们应该去哪里装，去4S店还是去形象店还是去销售渠道装?

　　刘义柏：主要还是4S店，各大4S店，其次是后装市场，然后才是店商。

　　PCauto：除了4S店，您这边有没有做网络营销方面的产品销售?

　　刘义柏：网络营销在我们的考虑范围之内，近期我们会启动类似于天猫、淘宝，因为这是一种趋势，事实上这样的平台会更让车主直接接触到产品，了解产品，然后去选择产品，这样会可能更好。

　　PCauto：国内市场高端车系中的后装汽车电子产品，给人的感觉更多的是注重稳定的，贵公司后装高端车系的风格会是偏向于哪种UE?

　　刘义柏：事实上现在市面上后装市场所安装的高端产品，像奔驰、宝马4S店所安装产品的风格格调不一致。而我们公司是第一家倡导界面风格、操作习惯以及使用效果一致的厂商，目前也得到了各大4S店的认可。最能接受我们的人，也因为我们有奔驰、宝马、奥迪等高端汽车的技术，我们能做到和奔驰、宝马一样品质。

　　PCauto：毕竟是高端车系，它的品质必须要有保障，您在售后方面是怎么做的?

　　刘义柏：我们的售后主要还是透过4S店实现，给4S店工作人员通过授课的方式进行培训，这个方面应该跟奔驰、宝马站的服务一样，不存在太大差异，我们更多是在技术服务和质量保证方面。

　　PCauto：可能4S店销售工作人员对我们的产品仅仅只是以授课的方式，他们如果没有亲自去体验操作，就只是硬生生的把课程上的东西传递给消费者，那种体验式的营销您有没有考虑过?

　　刘义柏：这个是肯定的，如果销售我们的产品，4S店的销售人员是一定要经过我们的培训，他们要知道我们产品的特性。我们产品的特性跟原厂的特性基本一致，不会存在太大差别，这就是我们最独到的地方。如果不事先告知车主是我们的产品，他们是完全看不出来的。因为我们的产品和技术是结合4S店原厂模块接入，和他们的模块是一样，不像在外面加装的。

　　PCauto：我们在这边展会上可以看到，很多做汽车电子的企业大家都谈到了几个热门的词，比如说车联网、安卓系统、link，我们知道研华是在南宁，在南宁那边的消费者有没有感受到华南市场那么热衷的安卓系统、车联网?

　　刘义柏：我觉得在这方面我们公司恰恰相反，我们公司引导这个行业，我们应该是这个行业技术上的领导者、前沿先锋。在我们公司没进入车载多媒体行业之前，我觉得这个行业是非常落后的，从我们产品介入到高端汽车市场以后，我们的技术才能和目前市面上的技术同步，这恰恰是我们的特色。我们下一步从技术上来讲，安卓系统是机会更是挑战，我们的产品更多体现的先进性在于不仅仅是安卓系统方面的，而在于更基础的，比如说现在的移动互联，真正做到移动互联的又有几家，移动互联现在在中国最大的难处就在于目前3G、4G没有完全普及的情况下资费比较高，但是我们走了一个捷径，就是建立一个车内本地无线网，在车厢里面就建了一个无线互联网，我车内的设备就是采用wifi互联。

　　PCauto：是以wifi热点吗?

　　刘义柏：可以，建立一个wifi热点，然后wifi互联，所有的音频、视频，包括3G进入汽车全部都采用了这种模式。不管是手机还是其他的移动设备都是通过wifi接入。

　　PCauto：就是只要能够连上wifi，我就可以实现?

　　刘义柏：对。展位上有我刚说的产品，我们所掌握的技术是和世界同步，而不止和中国同步，我们都是和德国、美国、日本这些企业合作。目前，我们没有跟国内的企业合作，国内企业是跟我们走，而不是我跟他们走。

　　PCauto：我觉得刘总的思维还是比较有前瞻性的，产品的定位线也是比较准确的，毕竟高端的品牌需要的很多东西刘总还是能够清晰的把控。

　　刘义柏：所以这次我们的产品参展更多是日本企业或者德国企业，我们今天还有东南亚、泰国这样的企业找我们谈判。我们的产品走在技术的前沿，我可以这么讲，它完全代表着行业的发展方向，在三年前已经实行手机控制整个车联网系统，但是到现在外面还流行车联网这些东西，我觉得这是我们过去的历史，不代表我们的现在，也不代表的未来。

　　PCauto：听刘总分享了这么多，相信车主们对南宁研华也有了一定了解，在这里也预祝2013年的研华能够发展的更好，非常感谢刘总接受本次的采访。

　　刘义柏：谢谢。