PCauto九州展专访铁将军詹钤鸿

　　【太平洋汽车网 用品频道】2016年2月26-27日，第十二届深圳国际汽车改装服务业展览会在万众瞩目中于深圳会展中心拉开帷幕。届时3500家强大的品牌参展阵营企业，逾300场企业活动同期举办，超过20000新品现场发布，展示了行业科技应用高水平的产品。作为业内权威媒体，太平洋汽车网将第一时间直击展会风采，为您带来展会快讯。今天，我们非常荣幸地请到了来自铁将军的詹钤鸿先生接受本次专访，以下是采访内容：

　　PCauto：说起汽车电子安全产品，车友们都会想到铁将军，上一年9月铁将军在微信公众号发起的“驾豪车，赢iPhone”和“铁将军球衣女孩”车主转发活动，受到众多车主的热捧，对于这次活动所取得的成绩还满意吗?接下来的一年又筹备着什么活动呢?

　　铁将军詹钤鸿：这个活动在去年超乎了我们的想象，尤其是在社交化的微营销大环境之下，零距离跟客户互动，用“驾豪车，赢iphone”的方式，让我们真正的了解到了车主对汽车安全方面的需求。所以，在今年后面很长一段时间里，我们基于微博、微信，包括汽车论坛这样一些社交的平台，会不断的做一些活动，让品牌跟车主零距离沟通与互动，甚至参与到产品的研发和设计当中来。

　　PCauto：那么在16年会不会有一些的规划，比如在一个季度做一次活动推广，或者是跟进实时热点以及重要的节日做相应策划?

　　铁将军詹钤鸿：会的，比如说像在过年前，我们利用微信持续做过“过年回家”活动，这个活动不仅是在官方公众号上做推广，也得到了各省门店的配合，取得了非常好的效果。所以在品牌宣传方面，我们16年会继续，也会把更多的重心和资源投入在这中间来。

　　PCauto：对于大多小白型的车主，当他们在选购胎压产品时，即使推荐了某个品牌给他们，但他们依旧不太懂得该选择什么样的型号，面对部分车主，铁将军会如何对他们做一些知识普及?

　　铁将军詹钤鸿：这个问题算是行业通病，这也是我们现在尝试去优化和普及的一件事，比如我们以前会更多偏向于强调产品功能、技术和质量，但是我们忽略了一个问题，就是对于消费者来讲，他们是不能够直接感知到产品的效果的。举个例子，比如说行车记录仪，我们老是强调130度和150度，但是对于消费端来讲，他们并不知道130和150有什么区别，但其实这就是一句话加两张图可以解决的，比如说明130度能拍三个车道，150度能拍5个车道，这就非常简单了。只是目前我们总习惯于把技术参数放在这里，但是没有告诉这些参数能给车主带来什么样的好处。所以现在我们无论是从产品端(特别是描述端)，都会站在车主的角度，将不同的功能能解决哪些问题，通过一张图和一段文案简单直接的表达出来。PCauto：继续刚才的话题，也会有很多小白型车主，正因为他们不是很懂产品，不太会看参数，所以他们会直接从价格上做区分，单往往通过价格来选择的产品并非适合自己，这里也希望您能跟刚入门的新手普及一下铁将军的产品大概有哪些细分的型号，以及这些系列适合哪类人群。

　　铁将军詹钤鸿：其实胎压检测都是通过传感器来探测胎压显示，唯一不同的是两个端，一个是显示端，这会有取电方式的差异，包括点烟器和太阳能两种。比如你的车上已有很多设备占用了点烟设备，这样就建议用一个太阳能的胎压监测产品。但是有一部分的车主不太喜欢仪表台上放很多的屏幕，就建议用点烟器。这完全可以根据用车习惯来选择。另外一方面，传感器的内置和外置也各有什么优点。先说外置，外置最大的好处是DIY，完全可以根据看一段安装视频或安装说明书，就能够很轻松的把产品安装到汽轮上使用。而内置的话就反过来，一定要到轮胎店把轮胎换下来，再装回去，这增加了时间成本。但是这两者之间来讲，内置是麻烦一次，方便很久。而外置，使用起来很方便，但是之后的使用会有一些小小的麻烦，比如轮胎要充气的话，就得把外置的胎压监测拧下来。但是内置也有一个问题，内置电池一般是使用3-5年，里面的电池要换的话又得拆，又会增加买新的传感器的成本，这是内置的弊端。而外置的可以拆下来自己买一个电池来更换。两者之间各有利弊，看怎么选择。

　　PCauto：内置和外置，两者的大概价值区间是多少?

　　铁将军詹钤鸿：如果是同样的取电方式，同样的配置，内置比外置要贵200-300元左右。很多一些客户纠结那个贵一些，可以先从外型尝试。有一些客户会先买外置，再买内置，包括我们现在做这样一些营销，可以以旧换新，对于一些二次更换的，应该让客户得到更多的优惠，在买新的内置传感器的时候会给一些优惠的措施。

　　PCauto：现在很多车主比较喜欢整合型的产品，一大部分原因是不想占用太多点烟器接口，铁将军推胎压在接下来的布局会不会有调整。比如跟车机的厂做一些配套，或者是跟后视镜做配套，或者是跟OBD做配套，接下来的布局有没有考虑到整合?

　　铁将军詹钤鸿：实际上几年前就有考虑到整合，现在在终端上都有一些产品在销售，消费者可以到门店了解。

　　PCauto：假设我是一个有车机的用户，我想装一个胎压，并且胎压显示的数据是在车机的产品上，这可以直接读取吗?

　　铁将军詹钤鸿：这要看车机是wince系统还是智能安桌主机。如果是安桌车机，就可以直接下载APP，再购买硬件，通过蓝牙的方式显示在主机上，如果是传统的wince主机，则需要插一个输入口，把原来的摄象头插在主机上就可以完成显示。

　　PCauto：每年铁将军都会有一些新品的推出，那么在2016年的产品规划里，铁将军将会重点推出哪些新品?

　　铁将军詹钤鸿：16年我们会围绕六个字推出产品，“人、车、质感、互联”这就是未来铁将军在汽车用品上的战略规划。我们逐步的会把所有的产品用一个平台把它连通起来，甚至有一个统一的终端，把所有的产品整合统一起来，最终的结果是通过手机终端或APP了解到所有对安全辅助提升的非常方便的设计。

　　PCauto：非常感谢詹总接受本次采访，预祝2016年铁将军越来越好。