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网红霸屏汽车后市场,助力御途网玩出新高度原创

2016-12-06 10:22:40 来源: PCauto 作者:zhonglili
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  全民直播时代下,不少电商平台纷纷加入到移动视频直播行业中来,打造全新的网络购物环境。网民由PC端向移动端千亿的流量红利式微,电商寻求新的增长渠道,同时,在网红经济时代,不少场景化、社会化电商都在不断深度挖掘网红自制内容、自生流量的价值,与网上购物场景构建相结合。因此,网红直播如今已成为电商重现消费场景的重要工具。经历“秒杀大战”、“红包大战”后,在网红直播时代,电商大战已重新洗牌。如今,这把“网红火”更烧到汽车后市场,据权威数据分析,随着国内消费市场进入新一轮的消费升级阶段,一些汽车后市场电商平台如御途网,其通过网红直播新模式已实现新的引爆点,并不断完善电商生态,未来将对汽车用户的网购行为产生更深远的影响。而在汽车后市场,网红经济玩得漂亮的电商平台也有望成为2016-2017年的一匹黑马异军突起。

  后市场货架式消费式微,逛街式消费爆发

  据悉,近几年随着直播平台的快速发展,网红爆火带来了一定的商业机会。“网红+直播”已成为网红经济衍生的一种新模式。目前,直播网红风已吹到了汽车后市场,一些后市场电商如汽车超人、御途网已纷纷玩起了网红直播。

  日前,中国汽车后市场研究中心发布了《2016年中国网红经济下的后市场电商发展专题研究报告》,基于御途网、汽车超人等电商平台的数据,对后市场电商的用户特征、行为及需求进行分析。报告发现,在新一轮消费升级中,我国年轻汽车用户群对购物体验的追求开始爆发,消费需求从重货架式消费到重购物场景转变。消费升级带来的最明显改变就是:越来越多消费者从传统电商平台的“货架式消费”体验,向社会化电商平台的“逛街式消费”体验转变。

  报告认为,在引入网红导购、直播这一“逛街式消费”的方式后,汽车后市场电商平台的经营效率以及用户粘性均有显著提高。根据权威分析显示,在御途网平台中,普通推荐与网红推荐在单品均价以及30天二次购买率等关键数据方面,均有显著提高,尤其是30天二次购买率上,网红推荐更是比普通推荐高出219%。

  而从用户的角度来看,差异化、个性化更符合年轻车主对于网购的需求,而网红导购、直播恰恰在汽车后市场电商平台抓住了内容,加之平台社群的运营和强社交属性,促成了用户购买决策。分析指出,御途网旗下的场景化app小车哎哟在“社区+内容+电商”模式之下,用户通过网红主播的导购,实现了“逛街式的消费”,不仅增加用户粘性,对于平台的单品均价、复购率等方面也会有很大帮助。同时,有着丰富经验的网红达人不仅能够分享产品的真实体验状态,更能利用丰富的拍摄经验更好地展示产品特色、了解用户的需求,从而便于用户与商家沟通交流,带来更贴心的体验。

  

网红霸屏汽车后市场,助力御途网玩出新高度

  御途网小车哎哟app在网红主播的导购下,用户实现了逛街式的消费。

  御途网的“网红车模培养计划”发展迅速

  随着直播网红风已吹到了汽车后市场,据权威报告分析,一些启用网红车模比较早的后市场电商如御途网等,为此占尽了先机。9月4日,御途网在汽车后市场打开了直播的先河,携手网红女神“付付”展开一场星级洗车保养直播秀——“汽车用品女神湿身派对”,并引来50万粉丝的疯狂围观,赚足了眼球的同时,也让御途网小车哎哟APP的下载及访问量呈直线上涨之势。据了解,这场星级洗车保养直播秀,正式宣告御途网“网红车模培养计划”的启动。而在今年10月中国爱车节期间,御途网也大玩“网红营销”,通过与车模网红的合作,让御途网加入了“网红营销大军”,为御途网开启了流量增长和变现的双重触点。据业内分析,御途网此次邀请美女主播进行直播,是对线上线下全面整合的一次更加深度的诠释。

  记者了解到,在中国爱车节的网红直播助力后,御途网的“网红车模培养计划”发展得相当快。如今,御途网已招募了上千名专业车模和上万名4S店专业技师,为消费者打造具专业化和娱乐化一身的养车方案。御途网小车哎哟的运营小二告诉记者:“御途网一直非常关注用户的汽车生活品质,怎么样让车生活品质娱乐化起来又有应用场景?目前,我们自己拥有上万名专业技师,同时还有上千名车模,而这两者有机地结合起来,既有专业性又有娱乐性。对于这个领域,未来两三年,我们希望有更多更丰富的资讯在御途网的平台展示,而且必须有更多是和娱乐相关的,比如小影视节目、车模的展示、4S顾问等等,这些在御途网、小车哎哟APP平台都能给用户做展示。”

  事实上,与网红车模展开深度合作,是御途网今年的其中一个重大举措。自9月全面展开“网红车模培养计划”开始,如今御途网已陆续推出更多网红车模展示,着力打造场景化用车娱乐环境。记者发现,近一个月,御途网及小车哎哟APP已相继推出“小车学堂”、“轰轰说车”、“4S顾问说”等内容,请来网红主播轰轰等亲自上阵教广大车友们学习更多养护爱车的小知识,同时还有御途网的专业技师在线解惑,让汽车用户在观赏网红车模的同时,又能获得第一手最新最热车讯,轻松学到养车知识,畅享快乐的车生活。

  网红霸屏汽车后市场,助力御途网玩出新高度

  御途网推出“网红说车”等丰富的车生活内容。

  记者了解到,御途网目前还正在启动“汽车保养体验计划”,携手更多网红女神上演爱车保养直播秀,尤其是对于一些小白车主最关心的问题如“高速公路爆胎怎么办”、“如何DIY轻松打车蜡”等等,御途网未来将会携手网红车模给广大车主一一做专业的展示。“我们希望通过御途网的场景化娱乐活动,能让消费者真正地畅享车生活。”御途网的相关负责人告诉记者。

  据业界权威分析,御途网作为拥有互联网基因的电商企业,未来将继续加大对内容创新的投入,通过娱乐化、场景化的内容,带给用户更多娱乐资讯、用车资讯,打造汽车后市场娱乐车生活UGC分享平台;通过大数据分析研究,为消费者提供更多个性化的购物体验和精准的场景化服务,通过数千种场景化应用,将用车娱乐资讯与网购融合。

  网红产业助后市场电商玩出新高度

  如今,在全民直播时代,不少年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架式销售慢慢转向体验式的场景化销售。与此同时,网红+直播导购更能产生令人惊喜的效果,助力电商体验玩出新高度。因此,更多电商将会加入到移动视频直播行业中来,打造全新的场景化网络购物环境。

  据汽车后市场权威报告分析,“社区+内容+电商”模式的优势在于,融入网红群体后,用社交+消费的形式吸引更多用户,并将用户转化为粉丝,盘活了流量并形成强流量入口。在社区承载直播、秀场、图文等优质内容之后,再借助网红输出独特的价值观,可以精准地影响用户群,从而形成用户消费的闭环。

  实际上,在融入网红直播这一网红经济表现形式之后,汽车后市场电商不仅可以升级用户购物体验,让用户有更强的参与感、临场感以及信任感;还能通过网红主播与用户之间的互动,还原购物场景,实现精准传播与真实反馈,影响用户决策。因此,汽车后市场电商的变现潜力值得期待。数据显示,在御途网平台上,甚至有网红推荐的产品创出成交额环比增长率超过234%的成绩。

  对于汽车后市场电商的网红经济发展趋势,业内人士分析称,“互联网+”时代的本质无非以平台低成本营销为上策、用户体验为核心,同时实现最佳变现率。而在汽车后市场,像御途网那样的场景化社会化电商平台更应通过全新的模式,实现业务突破,这一创新突破也将在未来一年的网红直播潮流中进行实战验证。

  而记者收到的最新消息是:未来御途网除了邀请美女网红助威,还会邀请明星大咖、网红小鲜肉、汽车专家、技术大拿进行直播导购,让消费者不再面对单调的购物界面。业内对此表示十分给力,因为结合当前大火的视频直播,目前御途网已成为汽车后市场最独特的场景化电商,其场景化的品牌形象将获得更广阔的前景。

叮叮