PCauto九州展专访合众天缘执行副总经理丁小秋

　　这里云集了众多行业巨头、这里可以探索行业最新资讯，2月20—22日期间，太平洋汽车网第一时间探馆“第七届广州九州汽车用品展”，并在展会期间专访了众多行业巨头，将为您把控2011行业风标洞悉第一手资料。这次，我们有幸在九州展专访了合众天缘执行副总经理丁小秋先生。

合众天缘执行副总经理丁小秋

　　PCauto：各位太平洋汽车网的网友们，早上好，欢迎来到第七届广州国际汽车改装业、服务业展览会太平洋网络直播间，今天我们非常荣幸地请到的是合众天缘执行副总经理丁小秋先生。丁先生，欢迎您！

　　丁小秋：您好，谢谢！

合众天缘丁小秋（左一）与太平洋汽车网工作人员合影

　　PCauto：丁总，我们首先想了解一下，合众天缘在这次展会上，带来哪些新的产品？

　　丁小秋：合众天缘这次主要带来了征途这个品牌，比较特色的功能有DSA预警系统，而在这次九州展里推出这个品牌，主要是想让我们的渠道商更加了解征途这个品牌，以及合众天缘这个新的成员，另外，我在这里感谢组委会给了我们这个机会。

　　PCauto：说起合众思壮跟天缘电子，可能大家都比较熟悉，一个是GPS领域的领军企业，一个是车载影音导航的知名企业，合众思壮与惠州天缘是如何走到一起的呢？你能帮我们详细介绍一下合众天缘这个公司吗？

　　丁小秋：可以，合众天缘是由北京合众思壮这家上市公司以及天缘电子共同成立的一家新兴的科技公司，合众思壮可能大家都比较了解，因为它是中国唯一家做GPS定位系统的上市公司，所以合众思壮的核心部分在GPS定位以及数据测数，现在拥有四个研发中心，所以他在软件和数据方面，是很成熟的一家企业，并且在行业里面处于领先地位。另外，天缘电子是属于车载行业的潜伏者，因为可能很多的消费者对天缘电子不是很了解，但渠道商是绝对了解的，一直以来，天缘电子的重心是在海外，应该说在中国车载领域是属于前列了，所以我觉得合众思壮与天缘电子的结合是一个很好的契机，因为在两家企业共同的资源和技术优势下，合众天缘会有一个美好的未来！

　　PCauto：借助两者优势，合众天缘的主要优势有哪些？比如研发、硬件软件等，怎样做到优势互补的呢？

　　丁小秋：合众思壮注重的是资源整合以及产业链的打造，这也是我们合众天缘存在的意义之一，经过资源的整合，合众思壮在这块可以投入更多资源、物力、财力去亲力打造真正属于中国汽车影音企业引导品牌。另外，从天缘角度来说，天缘电子主要沉淀于技术和产品品质方面，合众天缘通过资源整合，能够最终凸显自己的优势。

　　PCauto：合众天缘现在做的这个品牌叫做征途的品牌，市面上也有一种叫做征途的产品，两者有何区别，合众天缘的征途产品的品牌定位是怎样的？

　　丁小秋：除了我们合众天缘征途品牌之外，另外一个征途品牌是属于便携式导航，包括电子狗，那家厂商是属于我们的兄弟成员，是合众思壮旗下的一家科技公司，主要是从事便携式导航，包括电子狗、移动测速这类产品，所以从根本意义来说，两者是有一定的关联，但是从渠道和产品来说，两者又是完全是分开的，包括运营、管理等方面，都是独立的。

　　PCauto：这是否意味着车机这一块产品是由合众天缘在做？ 而GPS还是由原来那个公司在负责？

　　丁小秋：对！便携式GPS目前来说是由我们兄弟公司善领科技在做，当然也不排除将来合众天缘也有可能做这类产品，但这是后期需要考虑的。

　　PCauto：我们知道，现在车机厂家基本上会走两条渠道，一条是4S店渠道，另一条是传统渠道，对于合众天缘来讲，征途新品的推出，在渠道方面是怎样考虑的呢？

　　丁小秋：任何一家企业的资源都是有限的，所以前期的时候，我们只投入在4S店渠道，早前开始，我们就一直跟4S店有合作，所以合众天缘的渠道是放分三个阶段的，第一个阶段是我们目前设立的4S店集团，第二个阶段我们会针对销售公司，第三个阶段是在未来两年左右，合众天缘的渠道会慢慢渗透于车厂，这是我们的最终目的。同时，目前在渠道方面，征途品牌不会涉及终端渠道，但也不排除我们会有另外一个品牌出现，当然这得看后期的发展，这也是我们在五年规划里就有涉及到的。合众天缘的五年规划会分五个步骤，从第一个阶段来看，合众天缘相对来说还是一个新人，我们需要学习，在学习别人长处之际，同时弥补自己不足的地方，第二个阶段，我们会沉淀，通过不断的沉淀，让自己的队伍，从内部结构、内部管理，包括在内部的消化问题上，沉淀出一些新的东西，第三个阶段是夯实，夯实基础，重点整合上下产业链，第四个阶段是创新，只有通过整合了一系列资源以后，我们才能提出符合消费渠道的一种全新的模式。这就是我们的五年规划。

　　PCauto：作为一个新型的公司，面对车机市场如此激烈的竞争，合众天缘在推广方面，有没有一些具体措施，保证能在很短时间内脱颖而出？

　　丁小秋：就个人而言，我觉得目前车机行业还没有真正到白热化那种竞争态势，因为从市场的饱和度可以看出，车机市场还远远没有达到饱和，单从4S店的达成率来看，做得比较强的店最多可达到25%或者30%，所以这个行业还没有开始真正的竞争。基于这种背景，合众天缘想把市场占有率、市场达成率做起来，当我们这个行业达到了50%或者60%达成率的时候的，我相信所有的厂商都能活得很滋润，当然，这是我个人的看法，就不到之处，还请各位网民体谅。

　　PCauto：丁总，非常感谢您接受我们的专访，谢谢！

　　丁小秋：谢谢太平洋汽车网所有网民，谢谢！