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观致宁述勇:未来把品牌拉升到新高端领域原创

2017-11-20 11:13:29 来源: PCauto 作者:buhuakai
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  【太平洋汽车网 2017广州车展车企专访频道】  2017广州车展已拉开帷幕,随着今年年底的到来,厂们又会留有怎么样的大招呢?太平洋汽车网在车展现场对观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇先生进行了专访,以下为专访实录:

观致

  问:本次车展中观致汽车有什么参展阵容及亮点呢?

  答:其实通过展台可以看到观致未来几年的产品矩阵,红色的Model Young系列,是面向千禧一代推出的车型,车辆外观颜值很高,年轻人比较喜欢。全车标配4G通讯、WIFI,人工智能、语音控制融合这块做得比较好,延续了观致一贯的设计风格,安全、品质。观致3观致5 SUV是我们在售的车型,是观致的中流砥柱,既要走量,也要扛起观致的品牌,这款车延续了观致的品质、设计,以及智能网联带来的人性化体验。观致5 SUV进行价格调整后,10月销量已经翻了一倍,这对观致整年的销量肯定有提升和促进作用的。观致展台最前面有一台概念车 Model K-EV,是观致未来在车辆智联网方面的一个设计雏形。观致汽车的三个矩阵、三个产品系列,来服务不同的消费群体,分别面对的是看重科技感的群体、年轻一代的群体,以及注重品质品控的群体。

  问:您如何看待中国汽车行业的变化,现在很多品牌都推出自己的高端产品,您认为观致汽车的竞争力在那?

  答:现在应该说是近130年来中国甚至全球面临的最大的一次变革,变化的不只是新能源驱动、智能网联、技术路径这些大家都看得见的东西,还包括像在中国产生了新零售的分销模式等。对整体市场来讲,还有一个变化就是中国的消费者对消费的理解越来越深刻和理性,消费在升级。现在国内在搞供给侧改革,中国消费者更认同自主品牌,他们希望有途径可以购买到中国自主品牌的高端汽车产品。所有纬度都表明观致汽车一直等待的窗口期到来了,红利已经摆在面前,四年以前我们举出中国新高端产品的旗帜,那时候如果说还有点早,那么今天中国新高端已经出现市了场机遇,这个市场会越来越大。原有的领先的一些品牌,随着中国消费者对它们的熟悉,它们会变得不那么有强大的品牌魅力。聚集智能化、共享化、自动驾驶这些新玩法的新高端品牌会被更多人接受,尤其是年轻一代,从关注汽车的三大件,到更多关注互联网智能这些,年轻一代像我儿子他就会认为既然外形都是汽车,那肯定是安全的。车辆里面的体验是如何的,这是他们更为关心的一点。

  问:您刚刚称全车标配4G,观致汽车现在先后与中国移动、爱立信谈5G合作,能否详细谈谈观致在5G智能领域的发展?

  答:四年下来,我们走了一些弯路,也积累了一些品牌资产。比如逸云,以前我们是最好的智能网联,但随着我们的车辆销量没有快速增加,就导致观致逸云的一些工作人员离开了观致,去了别的公司。不客气地讲,现在智能网联这块做得好的公司的员工很多都是以前在观致公司工作的。我们的目标是既要把传统燃油车造好,同时尽快在智能网联发力,因为我们知道怎么做。其实观致汽车是真正最早具有互联网基因的品牌,只是以前营销上没有那么好。我们现在的团队不管是管理层还是研发层,都希望为新的年轻一代开发更好的汽车产品,不仅是把通讯弄好,更希望做好车内的体验,在保证驾驶安全的前提下,例如我们认为以后一定会有支付场景。一旦汽车被自动驾驶或半自动驾驶,人的双手就会被解放,这个时候车辆就会变成另外一个客厅。我认为车辆已经成为互联网的下一个大风口,一个新的移动智能终端。

  问:您如何理解观致汽车新高端品牌的定位,观致的新高端从哪些方面体现?

  答:以前国内市场是这么一个格局,比如是自主品牌,然后比较便宜,但安全和品质可能不太好,也许还抄袭人家。早些年在国外,人家都不让我们去参加车展的。合资品牌卖的是品牌,卖的是溢价能力。观致在这种定位上就靠近合资品牌,定价比它们低一点,但把品质做好做高,带领中国品牌往上走,现在我们继续坚持我们的新高端定位。现在的市场已经变了,原来就是要么上要么下,要么就买好的,要么就买便宜的。现在市场发生变化,新高端的出现,观致也好,其他品牌也好。那些以高价格去买高附加值的,比如买宝马X5的,100多万,这不是一般人买得起的,宝马卖的是品牌。现在新高端市场,随着年轻一代的出现,新高端会更受欢迎,比如苹果手机就是这样的。我们的定位就是要做新高端,新高端正在成为主流。在传统的汽车能做好的情况下,我们赋予车辆更强的、让消费者喜欢的人性化。我们以后还可以细化服务,比如一对一的服务,像以后消费者维修车辆不一定还用去4S店。我认为观致现在已经到了这个风口,大家可以以高20%的价格买到高出80%的品质。

  问:请问观致在提升销售方面有哪些规划,是如何布局眼下的市场的呢?

  答:我是做市场的,不是负责销售这块,也谈不了太多。主要两栖战略吧,就是传统能源和新能源。原有的4S渠道引起并扩大,另外就是线上把握未来的趋势和变化。

  问:今年观致汽车通过一系列的跨界营销举措助渠道下沉,例如在业内反响热烈的《疯狂的观致》,您对这些营销手段是如何看的?

  答:观致要回归主流舞台,成为主流的品牌,除了做好的产品和对的产品之外,还要把品牌建好。在汽车消费这个领域,没有品牌和噱头很难获得消费者的认同。我们现在尝试对品牌的传播进行创新,观致汽车的现状不允许我们用一些老的套路。现在前端用直播加网红,后端用腾讯视频,共同把品牌推给消费者,让消费者重新认识观致。当然我们在这个过程中听到了一些争议,说网红直播是不是拉低了品牌。其实大家如果要做品牌,推广品牌的过程中就要有创新。我们这个主要是针对三四五线城市的消费者,网红直播是很有效的推广方式,尤其是对年轻一代。我们要理解和迎合年轻一代的消费习惯,以后还有很多值得总结的地方,我们要思考怎么在2018年通过创新更好地把品牌拉升到新高端领域,影响到消费者的选择。

(图/文/摄:太平洋汽车网 卜华开)

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