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PCauto车展专访上汽MG名爵华泓店 杨总原创

2017-11-22 15:09:28 来源: PCauto
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  【太平洋汽车网 2017广州车展频道】

PCauto:杨总你好,首先问一下今年上汽旗下都有哪些新的车型参加了本次的广州车展?

杨总:我们这次车展带来的有MG3、ZS、GS,以及MG6,这次车展的新车型是MG6,11月初开始发布的,这次还加上MG6的插电混动版,媒体刚刚公布。

PCauto:今年是贵公司第几次参加车展?你看这次车展跟往届有没有什么不一样?

杨总:我们参加车展已经有十几年了,基本上这次跟以前的车展差不了多少,当然会有一些新的品牌进来,特别是自主品牌,感觉自主品牌展场的布置,包括车型的变化,比前几年更强大了。

 

PCauto:店里面目前哪些车型比较主销?购买的人群是哪些?同时你对现在客户的购买习惯有一些看法,对比过去有哪些转变?

杨总:首先是名爵ZS,我们一个小型的SUV,还有一款紧凑型的SUV——名爵GS,这两个SUV是比较热销的。再加上这个月初的MG6,我们半个月的时间大概有120以上的订单销量,客户的反应非常不错。现在的客户很明显是年轻化了,现在20岁、21岁,刚刚大学毕业就开始买车了。针对这一批客户,我们也会明显感觉到,第一现在的客户比以前相对更加懂车,他们咨询的问题非常多。第二个他们对车的颜值要求比以前高,更喜欢个性化一点,颜值高的很容易受到关注。另外一个对车辆的配置,特别是互联网或者移动互联网的要求,会比较关注。以前有导航这些,他觉得是必须的基本配置,包括现在要求移动支付,对移动互联的要求更加高。

 

PCauto:现在已经进入到第四季度,还有一个月就要结束了,你对今年广州车市整体的表现,达到自己的预期了吗?

杨总:实际上媒体是一天,昨天是一天,还看不出来。人流量看起来跟去年差不多,最后我可能还是要看一下情况是怎么样,我们的销量应该比去年要好,但是整体的人流状况,我估计可能跟去年差不多。

PCauto:这一次针对广州车展,咱们店里面有没有推出一些相关的优惠政策,是否会延续到车展之后?

杨总:厂家应该会有一些支持,比如像我们限售之前,已经销售的一些车辆,比如说ZS、GS、GT、MG3都会有比较大的现金优惠。MG6刚上市,厂家对购置税有一个补贴,MG6现在连上国家的优惠,现在我们的购置税是减半的,这块有一个优惠。我觉得这些优惠政策除了车展之外,可能会持续到年底。

 

PCauto:您对明年的车市有怎样的预测?

杨总:我个人感觉明年的车市可能跟今年持平,因为明年购置税的优惠政策会推出,刚开始可能有一部分客户会在年底提前消费,上半年可能相对要偏弱一点,下半年应该有一个微弱的增长。

PCauto:这两年汽车电比较火爆,您对汽车电商有什么样的看法?

杨总:汽车电商对传统的4S店有一定的冲击,看我们4S店怎么样做相应的应对。电商有一个好处,可以提供很多样的咨询,很多样的信息给到客户。但是我们4S店的主要优势在线下,包括试车试驾,包括对车辆的展示,包括专业销售顾问的讲解,这块是4S店相对有优势的地方。我们会根据实际的一些情况,把线上和线下相应结合起来。现在会明显看到,在线上咨询,或者说信息客户量在增加,但是客户只是在线上看到之后马上就购车,这样的客户还是比较少。所以怎么样将线上和线下沟通起来,客户有这样的意愿,邀约过来做线下的体验,我觉得是4S店要去做的一件事情,要去适应的一件事情。

(图/文/摄:太平洋汽车网 张航)

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