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原创  PCauto专访陆风汽车营销有限公司潘欣欣

2015-11-22 23:58:38 来源: PCauto 作者:buhuakai

  【太平洋汽车网 2015广州车展车企访谈频道】2015年广州车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对陆风汽车营销有限公司潘欣欣先生进行了专访,和广大网友一起分享陆风汽车的最新动态。以下是专访实录:

陆风

  主持人:各位网友大家好,欢迎收看太平洋汽车网2015广州车展访谈节目。今天我们很荣幸邀请到了陆风汽车营销有有限公司潘欣欣,潘总您好。

  潘欣欣:主持人好,太平洋汽车网的网友大家好,我是陆风汽车潘欣欣,很高兴能够在这次广州车展的太平洋汽车网访谈间跟大家见面。

  主持人:首先我想问一下,陆风汽车参加此次广州车展带来了什么车型和什么亮点?

  潘欣欣:这次陆风汽车参加广州车展是在琶洲的3.1号馆,展台上这次爆款X7带来的颜色和型号都非常齐全,同时展台上还有一款即将上市的X5中西改款车,我们的命名代号是X5 plus,无论是舒适性、配置等等各方面,基于原有X7产品的进化,能够满足主流家用城市SUV消费者的价值标准。

  主持人:陆风X7自从8月6日上市后便获得了很多的关注,请您介绍一下陆风X7有哪些产品亮点,还有目前的销量是怎么样的?

  潘欣欣:8月6日X7上市到现在刚好三个半月,我们来自于终端的消费者订单已经超过了43000台,但是因为我们之前前期的产能准备滞后,所以我们产能爬坡到这个月可能能够交出6000—6500辆,所以现在消费者订车还需要等待3—4个月的时间,我们会加快第二条生产线索建设,希望明年一季度X7的双班产能能够突破12万年产能,我相信那时候X7会迎来一个销量的新峰值。这款车因为在产品立项的时候就想到它要承担能够代表上市阶段中国自主品牌中高端车型的一个标杆责任,所以无论是在舒适化的配置、动力总成的搭载上,以及车身的精致化工艺上我们都是比肩中高级豪华车型。所以到上市后期消费者领略了除X7外观之外的其他内在价值的时候,纷纷对这款车的高配置、驾控的稳定性都给予了很高的评价,所以这款车到现在应该是达到了13至15万的价位,中国品牌SUV在这个价格带销量NO.1的地位。

  主持人:那么陆风X5的改款车型X5 plus,您可以简单介绍一下这款车的亮点吗?

  潘欣欣:X5 plus很好的承袭了X5的大空间和非常舒适稳定的驾驶体验之外,特别在车身的内装和配饰上进行了非常丰富的升级。首先,全系都标配了一键启动、无钥匙进入等逼格比较高的配备,同时在X7上出现的10.2寸的超大的实现智能手机双向互连的车载多媒体系统也在在X5上全系标配。同时X5 plus为了应对国家在9月份出台的1.6排量以下车型购置税减半的措施,X5 plus也会主打一套1.5T+CVT的动力系统,同时在保持良好操控体验的情况下能够实现综合工况油耗在8升左右的经济性,所以我想这款车能够符合所有的主流SUV消费者各方面的标准。

  主持人:明年陆风汽车会有什么样的营销战略呢?

  潘欣欣:在2015年陆风汽车的品牌知名度,随着X7的上市有一个大幅的增长,而且我们看到包括来自太平洋的数据都表现关注X7这个产品的消费者画像更多的是85后,占到了67%,所以也亟待需要陆风汽车将自己的产品从过去的越野、SUV、硬派等等开始转向年轻化、现代化。在2016年开始我们会开始举办更多的和年轻消费者实现互动的节目,包括我们也会更多的移动端进行一些自制内容的创意,去迎合年轻人在移动端浏览的习惯和口味。

  主持人:假如您有机会和消费者直接对话,您想和消费者聊些什么?

  潘欣欣:想跟消费者聊的是陆风汽车一定会应对很快增长的中国品牌消费者消费升级的水平,我们会开始将自己产品研发的经历从过去大家传统日益上认为的低质低价的中国传统品牌的路线转向更科技化、精致化的符合85后主流购买人群的价值标准的路线上面去,中国品牌也会在追赶合资品牌的道路上持续不断的付出自己全部的努力。希望从现在开始拥有陆风汽车的消费者,你们也能够拥有一款外观又好看又能够满足你基本代价的需求,同时又能够真正的符合你个人精神层面追求的有文化的汽车。

陆风

  主持人:请问明年陆风在推广上的策划有什么规划?

  潘欣欣:陆风汽车既然提到要多跟消费者互动,我们想2016年在主要的城市、销售主战场去进行更多的培养一些陆风汽车的粉丝,通过粉丝的聚合,一些车主大会的形式可能要经常性的开展。同时,陆风汽车从今年下半年开始也基于现在在全国各地越野俱乐部的平台,开始引入一些公益的活动,我们已经在今年三季度开始了“陆风梦想小童鞋”的活动,截止到上一周,我们已经通过车主驾驶的陆风汽车向一些边远山区乡村小学生送去了超过1千双质量非常好的运动鞋,能够改变他们平时有一部分还在光脚上课、下课道路上的一些状况。通过这些活动,我们发现除了企业品牌、文化让消费者有所认知之外,除了取得一些社会的效益之外,我们的车主对于陆风的品牌和文化也会有更好的美誉度,也会逐渐培养一些品牌的忠诚,所以这样的公益活动于厂、于社会、于车主来说真正实现了一个三赢的局面。所以在2016年,“陆风梦想小同鞋”也会更加广泛的在全国的俱乐部平台上开展。

  主持人:作为国内最早的一个SUV老牌劲旅,陆风已经有比较成熟的服务体系,请您简单介绍一下这方面的内容。

  潘欣欣:举个例子来说,X7产品在初期交付的一万辆车主里面导入了一对一的管家式服务,也就是前1万名车主在购车的3天内就能够接到我们替他安排的一对一经验丰富的管家的主动联系,使得他在未来使用过程中、在遇到任何状况的情况下都能够很快的第一时间联系到我们给他安排的这位管家,这样的做法使得前1万名车主在使用过程中满意度非常高,同时也培养了X7上市前期的消费者的口碑。未来陆风汽车会在“陆风关爱服务”品牌下推出更多符合中国品牌服务的现状的一些活动,一对一管家式服务也是陆风汽车在中国品牌服务领域里面独创的活动之一。另外,陆风汽车在陆风关外品牌下还有一个“陆风关爱万里行”的常年工作计划,也就是将这个工厂一线的技师和质量人员通过小分队的形式去到全中国更多的目标消费者的身边,替他们去解决产品过程中使用的问题,和教他们如何更好的维护和保养车辆。今年的“万里行”活动举办了第八届,形成超过了2万多公里,也收获到了非常多的陆风汽车保有车主良好的口碑。

  主持人:好的,谢谢潘总的分享,谢谢。

  潘欣欣:谢谢。

 

(图/文/摄:太平洋汽车网 卜华开)

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