优惠养车

PCauto专访广州合利纳智捷总经理杨健文原创

2015-11-30 09:28:30 来源: PCauto 作者:区广贤
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  【太平洋汽车网 2015广州车展车企访谈频道】广州合利纳智捷总经理杨健文先生接受太平洋汽车网2015广州车展专访时表示:我们一直都非常重视二手车,特别是在限购城市,这个状况之下,对我们而言,二手车是生命通道之一,非常重要。

  专访实录

● 二手车是生命通道之一

PCauto专访广州合利纳智捷总经理杨健文

  PCauto:首先先请您介绍一下纳智捷的一些情况。

  杨健文:我们纳智捷是在2011年筹备的,是在2012年三月份开业。开业到现在,我们在纳智捷这个体系里面,今年是第四个年头,取得了两次的全国十佳的成绩。到目前为止,我们的保有客户已经是2000多个品质的保有客户。纳智捷合利店在肇庆和新塘有分店,我们的辐射范围是比较广,在广州四个店,合利的地盘相对会比较大一点,我们是在肇庆、德庆、广宁、封开,还有广西都有合利的店。

  PCauto:有没有针对这次车展做了一些优惠或促销的政策?

  杨健文:必须的,2015年北上广,这是最重要的一场车展,我们参加车展,也定了巨大的优惠措施。大卖的U6都是现金优惠16000元,大SUV是优惠两万五,MPV优惠4万元,20万元的车子优惠4万,然后全系送5年10万公里的保养,这是在合资车或是自主品牌是非常少见。

  PCauto:广州车展已经举行了十三届,从您了解的情况来看,和往届相比,您认为本届车展最大的不同是什么?参观者又呈现出怎样的变化?从商家的角度而言,这样的大型车展能给商家带来怎样的机会?

  杨健文:这届的车展,我觉得首先全球首发的车比较多,这次的车展观望度和重视度不一样,很多跟朋友聊天,这一届的模特感觉跟上一届素质不一样,我们对这次车展也是寄予厚望,因为北上广对于厂家也好,对于经销商也好,是一个很重要的机会,其实通过点去带动面,什么概念呢?在北上广深这些重要城市做重要的车展,也是对品牌和经销商的推广,广州这次的广州国际车展,它不但广州的客户过来,珠三角客户都会过来,对我们新的品牌而言,扩散和销售也是帮助很大的。

PCauto专访广州合利纳智捷总经理杨健文

  Pcauto:二手车第三方平台越来越多,贵公司会加大二手车方面的推进力度吗?

  杨健文:我们一直都非常重视二手车,特别是在限购城市,这个状况之下,对我们而言,二手车是生命通道之一,非常重要,你想想,现在置换,我怎么拿原有的牌照上新的牌照,我们是2012年3月份开业,我们也是危机和挑战并存,3月份开业,6月份限购,我们做好了准备,对二手车业务有更多的关注和力度去提升,。

  Pcauto:目前汽车电商有越演越烈的趋势,会对经销商的销售产生什么影响吗?

  杨健文:我觉得汽车电商是好事,很多的类似像一猫、惠买车这些新媒体的出现,其实我觉得对消费者和经销商都是一件好事,对消费者购买的方式有更多的选择,我可能不一定需要去店里面看车,我可能通过第三方平台拿到更优惠的价格,然后我在这方面有更大的信心,作为经销商而言,我可能在投入这块,我可以有更多的选择,像传统那些车展费用太高了,这种新媒体,给的费用可能不一定很多,但效果远远超过线下车展的存在,所以对我们而言相辅相成,对客户对新媒体,对经销商是多赢的格局的出现。

PCauto专访广州合利纳智捷总经理杨健文

  Pcauto:现在有不少第三方售后的公司开展线上线下的售后保养服务,会对经销商的售后产生哪些影响吗?

  杨健文:这个一定会有,中国人购车方式理念没有很大变化,虽然十多年过去,只不过说途径多了一些,以前买车是跑几个店,我现在是上网搜索几个店,但是像这种售后的新的连锁店的出现,线上线下的客户,针对是脱保的客户,在这个保修期以外的这些客户有意愿去选择这部分,因为在车商中3年6万公里保修期以内,很多客户潜意识知道回店里面做这个东西。第二方面,经销商其实他投入了很大的这种费用,采购专用的设备。而作为线下的售后体制,它未必每个品牌都采用专业的设备,这对它而言成本是很高的,有一些是专用的,这个品牌就要专用这些机子才可以解码,才能够去读取他的数据,我觉得是一种补充,有一定的影响,但不会说是太大。

  Pcauto:对于明年的汽车市场,您是怎么看的呢?

  杨健文:车市跟股市有一点类同,没有永远只跌不涨的股市,也没有永远只涨不跌的股市,车市也是一样,经过盛极而衰,衰极而盛,毕竟是朝着这个过程去转换,今年的行情不大好,可能明年会慢慢回缓,因为经济结构在转型,我们自身这个品牌也在不断地在改善,利用我们的品质不断在提升,我们明年也有新的车型出来,比如小纳5,它的价格大概预计可能是在8万到10万左右,会比较符合三四线城市的用车需求,所以为什么今年合利提前布局下面的三四线城市,整个大肇庆的区域已经在那边布点了,包括新塘,这对于我们2016年就是收获的时候。

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