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PCauto广州车展专访长安马自达祝振宇原创

2016-11-18 22:07:55 来源: PCauto 作者:buhuakai
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  【太平洋汽车网 2016广州车展车企访谈频道】2016广州车展已经拉开了帷幕,各大厂又会出什么样的法宝呢?太平洋汽车网在车展现场对长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇进行了专访,以下为专访实录:

马自达

主持人:各位网友大家好,欢迎收看太平洋汽车网2016广州车展专访节目,今天我们很荣幸邀请到了长安马自达汽车销售分公司市场部总监祝振宇,祝总。

这两年长马一直在践行特色精品战略,在体系力、品牌力、营销力方面效果不错,那么,特色精品战略的内涵是什么?

祝振宇:长安马自达在车企中是一个比较年轻的企业,今年1-10月份销量突破了15万台,创造历史新高,在全国车企中,长安马自达是一个小众品牌,虽然是小众品牌,要想在竞争激烈的汽车市场中生存下去,就必须要凸显特色,所以我们提出“特色精品战略”理念。最核心反映在两点:1、我们搭载了马自达最新魂动设计理念和创驰蓝天技术的CX-5和昂克赛拉,通过最新的魂动设计理念和创驰蓝天技术,与同级别竞品完全产生差异化,让一部分年轻有个性的用户真正喜欢我们的产品。我们在营销方面也推出了“用户+”的思维理念,“用户+”不仅仅是个概念,简单来讲,就是一切都以用户为核心、一切站在用户的角度,提供他们所需要的产品,他们所需要的服务,甚至在所有和用户能接触的360度的点上,都提供超出他们想象的、超乎他们期待的服务。

主持人:今年长安马自达举办了中国车企的首个用户峰会—粉丝沙龙。我们注意到,长安马自达率先将视角移向用户,提出“用户+”思维理念,这种全新的营销思维与传统车企营销思维有什么不同?

祝振宇:长安马自达更坚持、明确企业的发展方向,作为一个车企,要想长久的发展下去,永远离不开一个人群,这个人群就是用户群,虽然长安马自达是一个小众品牌,但要想生存下去,就要不断地为喜欢他的小众有个性人群提供更加富有特色的产品和服务,不断在他们用车的过程中,让他们充分体验到长安马自达跟其他的厂家不一样、跟其他的品牌不一样,只有这样,这些用户才能成为长安马自达真正的粉丝。最终换购车或者增购车的时候依然会想到长安马自达,同时也会帮助长安马自达传递我们厂家想要传递的信息,让更多的朋友和家人对长安马自达的产品和长安马自达这个品牌能产生共鸣,产生认同。

主持人:截止至10月份,长安马自达销量累计已突破15万台,这样的成绩是否符合您的预期?

祝振宇:应该是超乎预期,年初的时候长安马自达的销售目标是16万台左右,1-10月份已经突破了15万台,今年的销售目标肯定是超额完成,我想强调,长安马自达并不单纯只是追求绝对值量的目标,我指的是超出所有人期待的初衷是什么,不仅长安马自达在销量上有飞速的增长,与去年同期增长28%,我们终端的价格与竞品相比下浮的幅度比较小,意味着200多家经销商,其中大概80%-90%的经销商都能在今年保持盈利,经销商不仅能完成了销量的目标,在收益和利润上均有非常稳定的增长,这是长安马自达今年取得最大业绩应该评价的地方。

主持人:昂克赛拉作为一款上市已经两年的车型,销量能够一直保持稳定增长的态势,原因是什么?

祝振宇:首先是与同级竞品之间有明显的差异化,这个差异首先体现在设计,不管昂克赛拉的三厢还是两厢,客户一看到就与竞品有明显的差异。它所搭载的技术,马自达一直提倡人马一体驾乘的理念充分得到了体现,这一点也得到了用户和家人的认可,所以每个月才能实现一万多台的销量,同时,这个销量也在不断的增长。

马自达

主持人:长马有一个标志性的品牌活动就是驭马自由行,我们注意到从2014年开始,长马就在持续不断地组织一系列的主题覆盖传统文化传承、弱势群体帮扶、自然环境保护的公益活动,并且是厂家、全体经销商、全国用户共同参与,能否为我们详细介绍一下这是一个怎样的平台?

祝振宇:这个平台很简单,刚才我一直在讲长安马自达的经营理念,现在提出“用户+”思维理念,“用户+”就是以用户为核心去开展我们所有的营销活动,为用户提供360度关怀和服务,服务这一块不仅仅限定于售后服务而是售前包括市场营销,充分让用户和厂家,通过互动活动的方式方法,拉近用户和厂家的距离,拉近用户和经销商的距离,核心的目的是让用户充分理解长安马自达诉求是什么样的精神和价值,让他们充分认可,最终成为长安马自达忠诚的粉丝。不仅仅是厂家组织相应的活动,更多是全国经销商在终端也能开展同样的活动,这样才能真正实现线上线下厂家和终端整合的营销。

主持人:最后,请谈一下对长安马自达未来发展的展望。

祝振宇:长安马自达作为一个小众的特色品牌,不会盲目追求更宽的产品线也不会盲目的追求更高的销量,长安马自达会一直践行“特色精品战略”,会不断的导入符合长安马自达特色的精品,营销方面依然坚持“用户+”思维理念,时时刻刻站在用户的角度,为用户提供全方位更好的用车生活,让用户真正成为长安马自达的粉丝,让我们与用户一起不断成长,不断发展。

(图/文/摄:太平洋汽车网 卜华开)

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