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原创  PCauto专访三源色试驾专业运营商黄武林

2016-11-21 10:35:11 来源: PCauto 作者:lijiaming1

  【太平洋汽车网 2016广州车展车企访谈频道】2016广州车展已经拉开了帷幕,各大厂商又会祭出什么样的法宝呢?太平洋汽车网在车展现场对三源色试驾专业运营商黄武林专访进行了专访,以下为专访实录:

广州车展专访

  PCauto:请介绍一下三源色目前的市场占有率和以后开拓计划怎么样?

  黄武林:讲到市场占有率之前介绍三源色,三源色主营试乘试驾,就是拿着车子来试来驾,主要特点是我们在主机厂要把车子销售出去,一定绕不开体验营销这个环节,车要体验营销一定要有场地,三源色就是提供场地的。三源色在全国已经布局十多个城市80多个场地,在全国范围里面我们是行业第一。基于这样的数量,产生了质的飞跃,现在在全国的市场占有率还是遥遥领先的,可以说成为一个行业的领导品牌。未来的规划,基于现有的数量,不断的做复制,我们的目标是明年拓展到100-150个,首先在中国经济百强县布好,我们已经在一线、二线、省会城市和重要的经济城市布好了,我们会按既定的经营思路开拓原有的市场,我们的产品更丰富。

  PCauto:这个行业很多人还是不了解,能大概介绍一下目标市场或者客户群体怎么样,还有近年来的发展状况怎么样?

  黄武林:试乘试驾在整个汽车生态圈里面,生态圈的顶端是主机厂家,主机厂就是要把车卖给消费者,怎么影响消费者,媒体是抓住眼球,抓住眼球之后,手机有体验,像产品,今天在互联网时代都是体验式营销,特别是车这一块,车的体验怎么呈现?要呈现,必须去驾驶,感受一下驾驶乐趣,要驾驶,应运而生就需要场地,这块场地,需要有专业性、安全性还有趣味性,当然还有产品的特殊化,三源色就是在场地上面形成资源供给,我们的场地建设好了,满足了试乘试驾的需求,车子可以到我们的场地漂移、加速、测试,三源色还有很多器械,做高低路、爬坡、涉水,通过这样的项目把汽车的性能呈现出来,消费者通过这些活动项目,对车有认知,然后产生实际下单。整个营销过程,到最终的环节需要有体验。三源色目前是一个资源性公司,主要给主机厂商针对C端,有媒体公关公司设计整体营销方案,其中就有一块是试驾,我们也有场地试驾、风景游试驾,三源色网络铺好以后,从一个城市到另外一个城市风景试驾,三源色可以提供这样的服务。B端可以到我们这里,C端也可以到我们这里。你完成了一个车的改装,想玩漂移,这个时候可以到我的场地玩漂移,B端在销售环节产生营销体验,C端可以呈现娱乐体验。

  PCauto:黄总提到未来在场地数量上有目标,业务组合和公司定位有什么长远的规划?

  黄武林:虽然三源色今天在整个产业生态环境里面,我们也比较单纯,也比较简单,就是资源供给,场地供给,拓展量的变化就是我们未来复制的方向。但是虽然是底端,但不是最低端,任何一个环节绕不开。汽车也具备玩的属性,做一个简单的改装就可以玩了,有数量的扩大。同时结构产品的体系化,今天去体验,现在三源色集团也开始了賽事和越野根据地,在省一级布好的赛车场,省一级有8个,市一级有试驾基地,有80多个,县一级还要搞越野根据地,原来将以直营的方式全面推开,省、市、县各一区,在区域性达到一个目标,同时在产品结构方面,相关的车主朋友想玩车要怎么玩?赛事可以玩,场地试驾可以玩,越野性的又可以玩,三源色完全可以呈现,体现式营销整套产品结构丰富化。为了加强未来的竞争优势,两条腿走路,一个是产品结构,一个是做好内功,产品有了结构之后要打造产品标准,场地标准同时服务标准,有结构化有标准化,两条腿走路,保持行业的引导和领先优势。

  PCauto:三源色以后会充当什么角色?

  黄武林:现在新能源车是主流趋势,未来无人驾驶也是主流趋势,我们可以设想,若干年之后我们买了一台车,有无人驾驶功能,上面一个按键无人驾驶,你坐在里面。你想要驾驶的时候,自我体现就是自驾体验,在未来生态环境里面方向的发展,三源色的供给就会呈现出来。当一个产品玩的属性呈现出来的时候,我们的市场容量就非常可观,只要能呈现出来的产品,都具体的呈现,加上专业性、安全性、产品特殊性,有个性化的呈现给各位,这样的市场非常可观。

广州车展专访

  PCauto:深挖工具性和可玩性两个方向。预测一下这个市场未来的增长能力?三源色如何应对这样大幅度的增长?

  黄武林:刚才简单的介绍了一下理念,我们一直在思考今天这个领域的竞争,三源色独占鳌头,但是回到区域也有很多竞争伙伴,也是红海市场,回头想想,未来怎么把我们的领先优势和领导品牌的优势占据,我们一直在思考这个问题,在未来,一定要通过数量,追求质的飞跃,在全国相应的城市里面,省一级、市一级、县一级的量足够的时候,可能所有的地方一看到,这是一个三源色的试驾场,跟加油站一样。为什么新能源车现在不敢跑,因为充电问题不好解决,在中国2000多个县里面,我们达到三分之一,走到哪里去其他地方或者回到家都有三源色存在,从数量到量的飞跃。后来我们一定会强化产品,会根据市场需求,把我们的产品结构丰富,包括产品特点的突出,树立服务体系,市场这一块,好的产品,像华为,有好的产品,一定有背后的一套很强的服务体系呈现。三源色这一块,也是基于这样的经营思路和考虑方向,丰富我们自己的团队,我们的团队也在这几年快速发展中不断进步,市场的挖掘也做的很好的。

  PCauto:谢谢黄总。

(图/文/摄:太平洋汽车网 黎嘉铭)

 

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