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原创  PCauto专访华晨电商营销部负责人李红杰

2016-11-21 10:40:03 来源: PCauto 作者:lijiaming1

  【太平洋汽车网 2016广州车展车企访谈频道】2016广州车展已经拉开了帷幕,太平洋汽车网在车展现场对华晨电商营销部负责人李红杰进行了专访,以下为专访实录:

广州车展专访

  PCauto:感谢您接受专访,华晨汽车今年在广州车展的参展规模怎么样?有什么新车?亮点怎样?

   李红杰:广州车展是国内比较大的车展,我们今年参展的为中华、金杯、华颂三个品牌,车型涵盖SUV和轿车,最闪亮的是最新推出的金杯新快运,它承担着成为新一代平台的城市商用车的使命,有着大平台、大空间、大承载的三大特点,价格分别是6.98万、7.18万、7.48万三个版本,新快运是既能解决客户的用车需求,又能让客户享受高性价比的一款车型。

  PCauto:近两年汽车电商很火爆,消费者经过这么多年的培养,对汽车电商的接受度怎么样?

     李红杰:从客户的接受度来说,终端客户在汽车电商方面的意识有一定的提升,比如在购买前的销售线索主要来源于互联网,比如太平洋汽车网,爱卡,汽车之家,易车等,在留资层面和在线成交有一定的突破。特别是近两年通过其他的汽车商城进行电商购车节,线上订单,线下成交等等,这些反映出消费者在电商化的情节上有所改变。汽车电商肯定要完成全款的在线支付,这才是真正意义上的汽车电商。

广州车展专访

  PCauto:提到电商最终会发展成为什么形态,现在好几种模式,有留资还有“双11”交定金,哪种会成为主流的模式?

  李红杰:客户留资以及购车节的订金支付,这两步是为了最终的全款交易做准备,全款是电商化的最终结果,不排除前面两种的电商化形态的相容而出现。汽车电商最终形式必须把线上线下结合起来。

  PCauto:很多主机厂都在做电商,华晨电商的优势在哪?

  李红杰:华晨汽车在电商领域的优势主要体现以下几个方面:首先,从集团和公司层面都非常重视电商的发展,在各级领导的支持下华晨电商在过去的两年多的时间里取得了一些成绩;其次,我们有一个年轻,富有朝气,而且互联网基因非常强大的电商团队,接下来我们还会成立北京、上海、沈阳,三个电商营销中心。在产品政策方面,华晨电商按照集团和公司的要求,有电商版的专属车型及政策。

   PCauto:电商渠道以后在销售上对华晨总销量的占比您觉得多少合适?怎么平衡线上线下的利益关系?

  李红杰:电商也好、传统渠道也好,他们是我们汽车销售的模式。汽车电商和传统渠道不是竞争对手,而是一个互相融合,共同发展的合作关系。我们华晨电商的任务之一就是帮助体系内的经销商提升其电商化水平,帮助提升销售线索的收集,帮助其提高转化率。华晨电商有其自身电商化属性的产品,这样在避免与传统渠道形成利益之争的同时为我们广大的华晨客户提供更加丰富的产品,更加优惠的价格,更加便利的服务。保证了客户,经销商,主机厂三方利益。

    PCauto:谢谢。
(图/文/摄:太平洋汽车网 黎嘉铭)

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