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PCauto广州车展专访一汽马自达赵东原创

2016-11-20 22:54:54 来源: PCauto 作者:buhuakai
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  【太平洋汽车网 2016广州车展车企访谈频道】2016广州车展已经拉开了帷幕,各大厂又会祭出什么样的法宝呢?太平洋汽车网在车展现场对一汽马自达汽车销售有限公司市场部部长赵东先生进行了专访,以下为专访实录:

马自达

  主持人:各位网友大家好,欢迎收看太平洋汽车网2016广州车展专访节目,今天我们很荣幸邀请到了一汽马自达汽车销售有限公司市场部部长赵东。

  下半年,一汽马自达连续推出了两款新车,同时我们也注意到老车型在逐步退市,是否意味着产品战略正在发生变化?

  赵东:今年是一汽马自达产品战略转型年,8月10号我们推出了全新阿特兹,在品质感和装备水平都大大超越同级,希望它能引领运动型轿车的潮流。上市之后两款车的销量来看,CX-4第二个月突破5000,阿特兹连续9、10月份不断增长,上个月阿特兹销售实现4883,这是阿特兹上市以来单月的最高记录,也达到了阿特兹预期的销量规模,也印证了我们双明星产品格局的成功。

  主持人:今年一汽马自达两款产品均取得了上市成功,您认为成功的关键是什么?

  赵东:取决于两个方面,一方面是产品强大的竞争力,另一方面是针对客户推出了一系列的创新营销举措。产品竞争力方面,CX-4和阿特兹都是马自达最好的产品,满足了功能性和情感上面的需求,CX-4从用户的价值观出发,体现用户的个性,而且是契合年轻人生活方式生活态度的车。营销方面,围绕年轻客群展开了一系列针对性沟通方式,以体验营销作为最主要的沟通方式,体验营销在内部策略的时候分三个层面,在销售铺垫阶段,以固定线路试驾加上固定科目对比试驾和中短程自驾游,让顾客在4S店进行体验。我们与租车平台进行合作,喜欢CX-4的朋友可以租CX-4长时间体验CX-4。在品牌体验方面做了一系列的活动,邀请专业媒体和喜欢我们车的粉丝一起参与这个活动,体验品牌文化和车的魅力。在粉丝营销、娱乐营销方面做了一些工作,让消费者真正感受到驾驶的乐趣和年轻化的生活方式。

  主持人:今年一汽马自达成功完成了产品体系的升级换代。但随着竞争的加剧,产品的竞争也是企业体系能力的竞争。在企业整体的发展战略上,明年一汽马自达将侧重于哪些方面?

  赵东:2016年完成了产品的转变,一方面销量稳步增长,第二是在4S网络方面提质稳量,销量稳步增长方面不断把产品进行技术升级和品质提升,把最新的产品不断提供给消费者,把消费者积极探索、关注本质、坚持自我的生活态度挖掘出来,形成品质。网络方面不会盲目的扩充数量,在线上线下接触的全触点,让客户有很好的体验,让他们觉得买得开心,用得放心。也会与内部员工和4S店的员工做好沟通,让他们对我们品牌有归属感和认同感,这样服务的时候才能让客户觉得更贴心。

  主持人:今年一汽马自达整体市场表现如何?

  赵东:两款新车上市之后达到了我们预期,上市之后总销量同比增长29%,CX-44月份销售就达到了5000台,到现在是供不应求,经过我们的努力,产能方面有所提升,预计11、12月份销量会继续上涨。阿特兹上市之后9、10月销量不断拉升,判断这个月和下个月都会上升,本身达到了阿特兹设计的销量规模。现在为止无论终端的交车量还是客户的订单量,生产批发数都超过了一万台,能完成之前销量的预期。从客户和媒体的反馈来看也非常理想,客户提到阿特兹的口碑也非常高,在主流汽车排行榜上,从外观、操控、油耗单项排名也名列前茅,这两款车质量调查也进入前三名。我们参加了CCPC量产大赛,也获得了SUV组的冠军,媒体给我们的赞誉也非常高,刚刚我们CX-4也获得了中国年度设计车大奖,这是重量级的,无论从客户还是媒体的口碑,这是销量来看,应该是比较理想的,我们还会继续努力。

马自达

  主持人:您怎样看待CX-4和全新阿特兹在各自市场的地位 ?

  赵东:CX-4和阿特兹是马自达体系里面最先进的两款产品,代表了我们马自达内部产品。引领销量、引领品牌向上,引领产品革新,在品牌向上方面,CX-4完全从客户的价值观开发的一款车,无论造型、设计、理念都是非常先进的,所以对于全新阿特兹来讲,是马自达体系内唯一一款中高级轿车,它的推出也代表马自达向豪华的进发。从产品变革来说,这两款产品技术水平是体系内最先进的,我们会不断对它进行改善。在各自的细分市场也都有自己的定位和任务,CX-4开创了轿跑SUV的细分市场,引领了潮流,阿特兹在中高级B级市场引领了运动轿车的潮流,马自达这个品牌和其他体量比较大的品牌不太一样,是一个规模不大但熠熠生辉的品牌,所以我们要把品牌做成个性化、年轻人喜欢的品牌。

 

 

(图/文/摄:太平洋汽车网 卜华开)

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