【2023广州车展】专访广州广汇利杜永恒：跟上厂家节奏，做好服务

主持人：首先非常欢迎杜总来到太平洋展台参加此次2023年广州车展的经销商专访。杜总深耕传祺品牌已有13余年，也是见证了从传祺品牌一步一步迈向国际一线品牌，那么想了解一下，今年店里的整体市场表现怎么样？有没有哪些亮点？

杜永恒：各位媒体朋友们，大家上午好！疫情三年，大家都想疫情开放能带动经济，其实今年疫情开放以后，众所周知，经济没有我们想象得那么美好。我们店的最大亮点有三点：一是传祺开了新能源车型，包括推行了ES9、E9、E8。二是我们紧跟厂家节奏，厂家的所有政策和方向店里都紧跟。三是求稳，必须我们开了五年的店，今年还能顺顺利利跟上厂家节奏，把车各方面的服务做得还OK一点。

主持人：您提到今年市场情况挺严峻，各大品牌经销商也开始在行情方面越来越卷，对于愈演愈烈的价格战，您如何看待？

杜永恒：今年三月份，湖北武汉出了一个东风事件，对各个品牌、经销商进行了一波冲击。再者广州传祺品牌，厂里面推出了一系列政策，希望经销商站好队，服务好品牌。政府、经销商经常灌输这个理念，好品牌不能打好价格战，只能说服务好品牌、服务好保有客户、服务好意向客户和旗舰客户，让传祺品牌做大做强。传祺不是拼价格，在这种情况下整个品牌销量都会慢慢减少，所以传祺作为好品牌，精心让客户试乘试驾，感受好品牌。

主持人：疫情之后，各个厂家包括集团、经销商，其实在新媒体这个方向越来越重视，请问您如何看待这个方向？

杜永恒：疫情期间大家都居家，我们按照厂家的要求和制定工作程序，就是每家店组成新媒体团队。2021年2月份我们从市场团队、后勤团队中抽出2-3人，单独讲解直播、拍小视频，还有厂家培训，协助店里完成新媒体传播。现在大家可能不看电视，但是抖音视频都在刷，人人都知道打开直播，传祺品牌每天也是上午一场、下午一场直播，还发小视频，这是按照厂家的工作计划安排的。未来几年，都是与视频媒体互动，让每个客户都看到疫后越来越大的新媒体发展方向，也对其他品牌做铺垫。

主持人：每年的广州车展也代表着这一年进入了冲刺阶段，咱们店在今年最后两个月，营销、活动方面有哪些特色安排？

杜永恒：11、12这两个月，厂家和政府购买传祺本土产品有拍牌补贴，这是一波客户。其次就是买传祺混动版的车，摇号以后上牌政府还有六千到一万的补贴。另外传祺还有送一些保险。我们紧跟厂家节奏，把剩下的提车终端赶上，来结束2023年，迎接2024年。接下来我们会服务好每个客户，把我们的品牌政策一一传达给每个传祺客户，谢谢大家。

主持人：鉴于今年的整体销量表现，您觉得明年市场预期判断如何？

杜永恒：昨天我们发布了新能源转化新车型，明年传祺会慢慢倾斜到新能源，占50%或60%。明年市场可能会比今年好很多，因为传祺推出了一系列新能源车型，带给不同客户，客户群体、企业群体、政府群体，针对不同客户生产不同车型，让客户有更好的体验，传祺是让客户亲身体验、亲身服务，做好每个传祺客户100%满意的售后服务体验。