专访宋世鸿：福汽新龙马副总谈启腾V60

　　【太平洋汽车网 厂商要闻】福汽新龙马品牌下首款紧凑型SUV——启腾V60，于今日（11月8日）正式上市。启腾V60定位紧凑型SUV，搭载1.5L+5MT动力，此次共推出3款车型，售价为5.69-6.69万元。上市发布会之后，笔者与福汽新龙马领导进行了一次访谈，以下为访谈记录：

　　受访领导：福建新龙马汽车股份有限公司 副总经理 宋世鸿 先生

记者：现在中国市场拥有了大量七座SUV，作为后来者，启腾V60相比像宝骏等这一批先行竞品，启腾V60有哪些竞争优势？

宋总：关于启腾V60，我们今天针对这个产品也做了比较全面的报告，这一款产品的定位叫做“大七座质价全能SUV”，可以直观看出产品的核心卖点，在发布会上也讲了这个定位可以分解成四个关键词。

一个是外观，中国人讲颜值，首先好不好看，这是很重要的事情，尤其是随着时代的发展，大家对于车型外观都有很高的要求。启腾V60在外观这部分突出了SUV刚劲的元素，给客户呈现真正SUV观感的车。

第二是空间，启腾V60的大七座空间是名副其实的，是真正的七座SUV，尤其是体现在每一个成员位置的头部、腿部、膝部的空间上，让每一位成员有一个很舒适的乘车环境。很多七座SUV的空间实用性并不是很理想，特别是第三排空间进出困难，成为鸡肋。启腾V60在研发的时候，就以给客户更好的乘坐感受为出发点。

第三个是动力性能，启腾一直追求的是用户对动力性和经济性的渴望，启腾V60的动力性能和燃油经济性实现了很好的平衡。

第四是质价比，从最开始的启腾M70到现在的启腾V60，品质这个板块是启腾品牌一直坚持和传承的核心。新龙马汽车的品质通过用户进行口碑传播，让品牌的知名度和美誉度有所提升。同时我们也提升配置，想用户之所想，急用户之所急，打造一个感知价值，让客户更直观的感受到这个车给他带来的价值。

这四个方面是我们的核心卖点。这就是“大七座质价全能”的浓缩。这是启腾V60最核心的一点。

其实每一个产品都有自己的特点，只有把自己的特点发挥更大化，才能够在未来市场竞争中呈现差异化，差异化的竞争优势在未来的细分市场里，将实现启腾V60的销量能够越来越好。

记者：启腾V60的销量目标及对于企业的意义？

宋总：启腾V60是新龙马汽车第三款的产品，也是战略核心产品，新龙马汽车已经实现从微客到SUV的布局，对于SUV细分市场，特别是针对启腾V60所开拓的新城市人群体市场中，每年的市场份额预估会在500万台左右，我们希望能够利用产品的竞争优势，不断拓展渠道，提升品牌竞争力。

记者：启腾V60是EX80同平台打造，有没有和EX80什么不同的地方？

宋总：其实对于同平台的案例有很多，比如轿车和SUV，轿车和MPV，大众的系列也是最常见的。所以说同平台SUV和MPV没有直接的关联性。

另外，一款产品的定位是基于我们对客户的调研，满足客户的诉求这才是最重要的。产品各个部分是否满足聚焦目标客户的诉求，对于生产平台其实不是特别关键的话题。

记者：从M70到V60，新龙马汽车产品矩阵已经初现规模，未来会不会试着尝试一下轿车？

宋总：启腾品牌以微客作为切入点，拓展MPV、SUV，未来还将进行再聚焦，推出更多系列化、平台化的产品，对于轿车的尝试会是未来的发展规划。

记者：产品矩阵多是一个好事，但也是一把双刃剑，像MPV、SUV这种结构用途相似，有一部分功能重叠的产品，会不会出现一些内部竞争？

宋总：启腾品牌的每个产品都有非常清晰的市场定位，都有很明确的市场群体，微客产品更多的是一种偏向工具车的方向，MPV产品更多是宜商宜家的实用性。对于SUV可能更偏向于家用。其实根据他们的实用性不同，针对的人群就存在差异性。

通过覆盖不同消费人群的产品组合，能够把更多人群的诉求绑在一起，我们认为这种产品矩阵组合利大于弊。

记者：介绍一下新龙马汽车全国的经销商数量，经销网络比较偏向于南方区域吗？

宋总：新龙马汽车启腾品牌全国一二级网络总数不到三百家，当然我们网络也在不断的拓展过程当中。我们从2014年品牌发布及首款产品上市，得到了市场的认可，经销商和消费者慢慢地了解了启腾，觉得启腾非常棒，综合满意度达到了85%以上，是非常理想的成绩。随后很多经销商找到我们，希望有机会跟我们合作。

新龙马汽车在发展经销商渠道是采用稳健的策略，通过选择和启腾品牌比较契合的经销商进行战略合作。我们认为经销商和主机厂其实是鱼水关系，同一个战略方向的伙伴，所以我们慎重选择我们的合作伙伴。 

目前启腾品牌的经销渠道分布有三个重点：第一个重点是以福建为中心，辐射赣江浙。第二是重点布局中原，辐射东北、西北，第三是重点布局云贵川，围绕这三个核心区域向全国辐射。

记者：启腾品牌经销网络在2017年的发展路径。

宋总：渠道数量会不断的增加，但更重要的是渠道质量的不断提升，这两个纬度都是我们需要考虑的。

记者：启腾V60与主流的SUV产品还存在差距，新龙马汽车未来有没有打算推出更家用化的SUV？

宋总：其实我们这款车型还是要讲到产品定位，它的用途是什么，针对什么人群。我们在规划启腾V60产品使用环境的时候，更多考虑的是新城市人群体在打拼时，对车辆动力的需求，爬坡的能力，针对特殊路况的通过能力。如果说我们的客户群体是要求舒适性很强的人，那么推出的产品将不一样。所以目标群体是什么消费者，他们的需求是什么，我们从契合他们需求的角度出发，以人为本的推出产品。

举个例子，如果天天在山路上跑，你给我一个法拉力的跑车就不契合，所以契合这件事是非常重要，所以核心还是契合目标客户群体，为他们提供更好更接近他们需求的产品。同时，启腾品牌在未来会不断的完善，对产品进行提升，向更高端迈进。 

记者：新龙马汽车有没有自主研发发动机及变速箱的打算？

宋总：启腾的发动机工厂就位于我们整车厂的旁边，发动机是产品最核心的部分。启腾品牌发动机的产品后续会不断地研发新的性能，结合产品规划进行一些匹配。

记者：启腾品牌的发动机包括车型研发是新龙马汽车自主进行，还是集团旗下所有的优势资源？

宋总：在研发这个纬度上，新龙马汽车是两条腿走路，首先是不断提升我们自主研发的能力，这个是未来要努力的方向。

同时借势聚力也是我们要考虑的方式，借助优势的资源，包括合作伙伴的优势资源，为我所用，为企业在产品研发上带来更先进的理念和技术。 

（图/文/摄：福汽新龙马官方、太平洋汽车网黄恒乐）