国际大牌“授权”途虎深化合作

2017-03-13 10:58:45 作者:陈一清
    互联网时代下,B2C电平台已被证明在信息化、物料分类、预算控制、流程管理等方面具备显著优势,尤其在与用户互动方面更显现了不可替代的地位。与此同时,选择与品牌厂商战略合作、优势互补也成了B2C平台的主流趋势。
   
    在汽车后市场领域,养车类B2C电商平台途虎养车在生态布局渐入佳境,行业地位凸显之后,便开启了一波又一波与后市场国际知名企业合作的浪潮。近一年来,途虎养车陆续与德国马牌、美国固铂等多家主流轮胎品牌陆续展开合作,牵手诸多知名机油、车品品牌厂商,尤其2015年7月7日,美国固铂轮胎宣布途虎达成战略合作,固铂旗下最新上市的节能环保高科技轮胎Eco C1,授权途虎养车作为唯一的电商销售渠道。这不仅是汽车后市场品牌商对途虎养车整体实力的认可,也意味着国际知名品牌对国内垂直电商的合作需求逐渐加强。
   
    “正品授权”青睐途虎
   
    长久以来,轮胎供应链采用多层分级代理模式,各级代理商在周转之中层层加价,电商的出现使轮胎的供应链体系被迫变革。以欧美国家为例,目前美国替代胎市场上,21%的轮胎是通过网上销售,欧洲则占当地汽车零部件市场网上销售额的10%-15%。
 
    效仿国外,国内大部分电商的做法是能够直接从一级渠道代理商中拿货,这样可以提升周转效率进而大幅度压价。不过,这样做潜在的危险是未拿到品牌商授权的电商平台,将处于相对尴尬的境地。
 
    在轮胎供应链端,大品牌商长期掌握绝对话语权,绝大部分的代理商都处于产业链条的弱势地位。一旦出现质量问题,很容易出现纠纷。
 
    近年来,由于中国互联网基础设施建设和用户习惯的培养,中国线上消费的爆发力开始让国际大牌产生动摇。原本不平等的话语地位,现在开始向强势电商渠道倾斜,而最直接的表现就体现在“授权”之中。
 
    陈敏认为,品牌厂商的授权不仅是对途虎养车整体实力的认可,也是双方携手开拓中国汽车后市场的新起点,将有助于途虎养车进一步建设其正品自营体系。
 
    在上述品牌之外,美国胜牌机油、万力轮胎、雪弗龙机油、海湾机油等厂商都与途虎养车达成了正品授权协议。可以说,作为与主流厂商授权合作最多、最深入的汽车后市场电商平台,途虎养车在2016年迎来了爆发式增长的拐点,而这一趋势在2017年还将延续。
 
    生态布局效果初显
 
    事实上,能直接从大品牌获得授权并不容易。当下,知名品牌对中国各类电商平台的选择偏向保守,担心其破坏品牌口碑和供应链。而途虎养车之所以能频频在大品牌处拿到正品授权与其强大的线下把控能力密切相关。
 
    汽车服务本身就是贴地行业,而途虎从一开始就在做贴地服务。2011年创办后,途虎便从轮胎切入汽车后市场,自建物流仓储,在20个城市设立了28个仓库,服务销售范围覆盖全国405个城市,合作安装门店超过13000家,占据了全国近10%的替换胎市场。当前,途虎已经做到了轮胎产品单月超2.3亿的销售额,单从这一点来说,途虎已经能够依托轮胎产品在后市场站稳脚跟。
 
    但途虎的目标不仅限于此。2015年,途虎牵手众安保险,推出了后市场第一份轮胎险产品。在此之后,途虎玩起了大数据,并于2016年初公布自己的用户90%是男性。

 
    过去一年多来,世界著名产品多化跨国企业3M、美国百年历史品牌胜牌机油、全球知名轮胎品牌美国固铂、全球一流的汽车零部件供应商万丰奥威、中国最大的轮胎企业之一的万力轮胎、国内领先的经销商集团亚夏汽车等等,这些传统企业巨头,都相继牵手途虎养车作为其重要的战略合作伙伴。
 
    频繁的合作背后是途虎对整个中国汽车后市场的生态布局:在消费者层面,与众安保险、亚夏金融合作,标志着途虎的业务逐渐由维修保养领域向汽车金融领域蔓延,途虎的身份也不仅局限于一个传统的轮胎电商,更近似于一个全面的养车生活O2O服务解决商;在产业链层面,途虎正试图打通从生产、电商销售、供应链、终端服务到车险等延长服务的全产业链体系。
 
    途虎在汽车后市场的生态布局正是被品牌商所看重。作为垂直电商平台,途虎养车为品牌产品进一步接触国内消费者从而带来真实销量创造了条件。
 
    有分析指出,在“十三五期间”,“消费革命”已悄然拉开帷幕,电商竞争从“价格战”到“价值战”的大变化已不可逆转。为适应新的消费需求,轮胎企业在布局电商市场时已逐渐从单纯依赖于线上转变到线上线下相结合,在这一过程中,国际知名轮胎企业反而比国内轮胎企业更主动。而在此时选择与途虎的合作就极富有行业前瞻性意义与战略性眼光。
 
    为中国消费者提供标准、规范的养车服务体系,让他们享受到正品、低价、高品质的养车服务,是途虎养车的安身立命之本。正是这份‘初心’伴随了途虎养车的创业历程,而与国内外知名品牌的开展合作将有助于途虎养车进一步建设其正品自营体系。”陈敏说,未来途虎养车将更重视产品体系和服务体系建设,为客户提供真正有价值的养护体验,共同为打造行业全新标杆而努力。

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