面对中国旅居车以及高端改装的空白和不正规,中誉汽车在2003年正式走进汽车行业,在一切不知情的情况下,开始尝试摸着石头过河,经过4年的发展,现在已经在武汉、杭州拥有一个整车厂以及专业高端改装厂，在一连串的市场推广下，现在中誉的改装车已经在上海北京等地打开了销售门面，明年我们能看到什么?就一些大家关心的疑问，我们有幸采访到了中誉集团销售公司总经理孙利先生，请他谈了下关于下一步怎么对品牌以及车型进行推广等方面的问题。
PCAUTO:孙总您好！请您给我们介绍下贵公司的具体情况？
孙：中誉集团最早起家的是照明，第一照明，二、传媒，就是高速路旁的广告牌之类的、三、房地产，现在发展旅居车 没有配套设施，所以在房地产开发中会将该项目考虑进去。 现在在全国寻找合适的基地，并且我们也在地产方面有考虑的介入房车营地这一方面。四、汽车产业，2003年开始进入现在有2个厂一个在武汉以整车生产为主。另外一个在萧山临江工业园，以改装为主，定位在高端改装，为什么会生这样的定位呢？现在国内整车厂，尤其是对民营企业来说 就目前的环境，如果没有更好的合作伙伴或是大的资金流，我们就需要有自己的切入点，正是因为这样老板才决定做高端改装，现在国内的高端改装是一个大的方向，国外现在已经比较流行，现在讲究的是个性化的差异 汽车的改装涉及到一个规模和合法性的问题，并且从方针法规上来讲，一般性的改装是不被允许的，我们的改装车出厂之前经过一系列严格的检测程序，完全符合质量和法规要求。
PCAUTO:未来的话，除了改装会不会有自主生产的车型?
孙:这是一个切入点的问题，现在还在跟一些厂家接触，在国内国外的一些厂商在谈，现在想把武汉的厂做成合资的工厂，也许会生产量产车， 现在有几家在谈，现在没有什么结果不方便透露，等到有结果的时候肯定会根大家通知，现在需要2条腿走路，现在国内的改装厂良莠不齐， 现在很少有做商务车改装这一块的，现在面对的是一个完全的市场，这个市场比较复杂，所以相对来说，困难和阻力都比较多，我们还有很多路要走。
PCAUTO:贵公司的销售网络明年准备有一个什么样子的发展？
孙:去年根今年都是市场打基础的阶段， 现在很多城市已经有我们的经销商，公司准备也试着做一下直销，建立自己的营销网络，以后也许会有专业化的产品进行销售，威霆和凌特是商务加休闲的的一个概念，我们也考虑到国外的旅居车发展的非常好，国内现在也有些改装厂在做，大家都在摸石头过河，我们对市场力量的整合也许比较大一点，现在老板在美国、德国明年也许会引进新的车型，很多具体内容我们会在适当的时候公布给大家。
PCAUTO:明年会有几款新车推出？
孙:引进1-2款车，也有可能是其他的合作伙伴，做高端市场改装也许是走了，但市场销售的极端，而且有些人需要一些车不要那么贵的，所以现在也有考虑做价位的车型，成都车展 北京车展、青岛的车展我们还是在积极的参加，这里面一个我们通过车展扩大知名度，这个车在国内还是一个新型的车，我们需要推广，让大家了解到满足生活和工作的需要，我们的产品还是在市场导入期，现在用在这上面的费用还是比较大的，9、10月份会把很大的人力物力和财力去做推广工作，也希望让消费者知道中誉在做这个事情，现在想满足的这个产品，以前是在国外寻找现在国内就会有的生产和销售。
PCAUTO:明年贵公司的的销售目标是多少？
孙:1500-2000左右,今年还有一些研发的产品明年会上市
PCAUTO:现在这几款车在市场上的反馈如何？ 着几款车的定位人群和目标客户是什么？
孙：目前的比较正面和积极，我们现在主要是定位高端的接待，我们对购买的人士进行了分析， 主要是一些成功的商业人士，成功的企业家资产基本在1500万以上，本来就是奔驰宝马的车主 买这个车主要还是为了高端接待，地产是我们现在买车的一个很大的群体，。现在搞地产的都比较赚钱， 对他们来说面子上的东西会比较在意，性能方面喜欢与众不同，表现出来自己的档次和级别，表现自己公司实力，这样的客户就是我们的目标客户。
PCAUTO：您对现在的媒体怎么来看待？尤其是网络媒体？
孙:纸质化的的媒体不会消亡，它有它特定的阅读人群，养成的习惯可保留和重复阅读的习惯不是网络媒体可以取代的。但是网络覆盖广，迅速没有时差，今天把信息挂上去，下一秒全世界就都知道了，全世界的人在那都能找到了，不想以前比如说南京的新闻就是南京的，在湖北就找不到。网络媒体就可以取消了地域的限制。汽车方面在网络上比是高搜索的类型，如果你要买车，肯定要进行论证，会看到别人的评价是需要搜索的，网络的互动性比较好，立体性比较强，是平面媒体无法达到的，声色音全面展示，是以后的发展趋势，他这个人面对的是高端的人群知识水平是越来越高的，现在年轻人都懂得网络。平面的媒体现在很多都已经网络化，平面的东西很多可以在网络上找的到，可能以后会有无纸化的时代到来，现在办公有的时候也会用OA的系统，无纸的办公，信息传递都在网络上。
PCAUTO：现在对于网络推广方面贵公司有什么安排？
孙：我们有专人对这个进行方面更新，现在我们也在做自己的网络，我们的网站是自己的堡垒，我们在不断的进行优化，包括很多信息，很多车型情况，都会有一个相对的互动在里面，网络媒体的难度是内容和地域太广了一定要接触才会有了解。网络必须要打开电脑，
PCAUTO：对于80后的一系列会不会成为您这边的潜在消费者？
孙：现在的问题不一定要等到80后，其实很多人对这些是不排斥的，只是由于工作方面的关系，没有那么多时间去关注这个东西 ，大量时间用在社交活动中，我们在网络上投放的是不管打开什么网都会看到，一个是密集投放，一个是专业投放，如果资金到位的时候，我们会做铺天盖地的宣传，我们也会在一些专业媒体进行宣传，给一些专业人士群寻找，房车也会根房车类的网站合作，进行宣传。
PCAUTO：对于商务车这一块来说，网络上您这边有什么想法？
孙：网络上和现实一样 一定要有差异化车略，房车这一个地方也没有一个网站做很专业的商务车，大部分接触的还是普通型的家轿，没有专门接触商务车的，要是去买个卡车是比较麻烦的，各个网站都会做的很专业。自己的网站展示的比较完全，但是现在的问题需要了解商务这一块，大家都在做自己的，而且做的比较专业。
没有媒体做这方面的评价，一个商务车，货车上会有很大的群体好的商务车全世界没有几家，现在商务车比较少，所以你只有坐到差异化！以及专业化才有生存的空间，只要你有特定的消费群，我们现在让消费者把品牌打出去，让大家想到买商务车就会找中誉，手机在网络上的报价比较多，但是卡车之类的就会比较少，车与手机的消费完全是两回事，车子一个很大的投资同时也许会改变很多人的看法。
PCAUTO：现在您那边销售是什么模式，听说对于这样型号的车都是进行一对一的形式的？
孙：我们现在有一对一销售的，现在车符合大部分的销售，大部分的消费者，对价格没有多少的敏感度，我们有些时候帮他们时下这方面的梦想，有些时候可以加近更个性化的东西在里面。希望可以在合作中做到呼应，希望两家的合作加深对这个模式的认识，我们最终信息的传播着 ，你们是信息发布者，这两方面互相的研究，我们都会各自做的更加专业。但是你们对于网络怎么传播可能你们也会有更多的理解，更重方式方法肯定更专业一些。
PCUATO：谈谈贵公司销售的布局明年有什么安排？
孙：一方面经销商网络甄选个加强 20家 直营的网店 希望可以做到50家的样子， 有的时候我们的网点是弥补经销商的不足。不过也应该是在一线城市和沿海城市，这方面的消费能力比较强一些，但是西部我们也会在以后进行开发，我们目前改装的级别来说，近1 、2 年的产量来说我们更多的是要了解有钱人在那里，让他们找到我们，把我们商品销售出去，也就是需要去开拓哦，希望把产品带到那个地方去，我们觉得这个市场是没有问题，这个是厂家的比较负责人的态度
PCAUTO：最后用一句话总结下中誉的未来？
孙：前景无限 欣欣向荣。这就是中誉的前景。
PCAUTO：谢谢孙总接受我们的采访，希望在新的一年里面，中誉汽车的名气扶摇直上，销售业绩蒸蒸日上。
孙：谢谢
