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Pcauto专访奇瑞汽车营销公司副总经理范星原创

2017-08-01 15:54:32 来源: PCauto 作者:洪晓峰
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  【太平洋汽车网 全国车市频道】7月26日,贵州贵阳,“征服or被征服!艾瑞泽5 SPORT巅峰挑战赛”全国总决赛震撼登陆国际标准 F3 赛道——贵阳骏驰国际赛车场,借此机会有幸采访到奇瑞汽车营销公司副总经理范星先生,对奇瑞汽车目前的市场战略做详细解读。

提问1:奇瑞推出艾瑞泽5 SPORT的初衷是什么?相比艾瑞泽5有哪些亮点和改进?

范总:艾瑞泽5作为奇瑞2.0时代的战略车型之一,早在研发设计之初,就将消费群体锁定为年轻一代,根据年轻人真正需求,做真正适合市场、满足年轻人需求的汽车。
   “为年轻人而生”——艾瑞泽5,顺应市场消费升级趋势,
   1、价格升级:年轻人购买第一部车的价格由4-5万区间,上升至7-8万;
   2、需求升级:年轻人对用车除了代步之外,需求更加多化,需要更好的驾驶体验、动力操控、符合自己个性、审美的潮流外观,以及还需要互联功能和配置等。艾瑞泽5 就恰好满足年轻人的需求,作为奇瑞2.0时代的战略车型,凭借着时尚动感的造型、精准的操控、智能互联等优势,深受年轻消费者喜爱。

   “因年轻人而变” ——艾瑞泽5 SPORT
   为了满足更多对动力操控和运动化外观有需求的消费者,我们又顺势推出了艾瑞泽5 SPORT,充分满足年轻消费者的审美和喜好。包括四大产品优势:
   极致动力操控——全新1.5T超级效能动力,加速响应提升35%,百公里加速9秒,百公里综合油耗低至5.9L,全面超越同级,达到合资一流动力配置。
   锋锐运动造型——外观采用五大锋锐运动套件,包括前包围、侧裙、导流尾翼、17寸超大轮毂+红色卡钳以及1.5T专属动力标示等、内饰采用红黑拼色内饰。
   智能行车互联——拥有更智能、更先进的Cloudrive2.0智云互联行车系统,无线4G ,全时语音在线智能交互,20多种方言,随时随地的上网,充分满足年轻群体高度依赖互联网的生活方式和出行需求。
   五星碰撞安全——以56.24的C-NCAP高分拿下新规程实施以来中国品牌A级轿车最高分。

   作为艾瑞泽5车系的补充,艾瑞泽5 SPORT的到来进一步拓展了现有艾瑞泽5的消费人群,同时,也实现从家轿市场到运动型轿车市场的细分市场布局。人群向上走、产品向上走,从品牌层面,担起对艾瑞泽5形象提升、口碑提升的重任。

 

提问2:艾瑞泽5目前的营销策略着力在哪些方面??为什么会举办这次的艾瑞泽5 SPORT巅峰挑战赛?

范总:艾瑞泽5的目标人群主要是85后的年轻人以及有着年轻心态的人群,他们年轻时尚、激情活力、积极向上,胸怀希望,并坚持梦想,他们靠自己的奋斗和努力,正走在勇敢追梦的路上。在“FUN TO DRIVE”品牌年轻化的内涵指引下,艾瑞泽5构建了围绕年轻人的全新沟通体系,包括娱乐化沟通平台、产品体验平台、粉丝互动口碑扩散平台、数字化营销平台等四大平台,通过这些丰富、精准、高效的营销手段,不断强化“客户体验”, 引起了热烈的市场反响。
   这其中包括:
   1、跑男明星、“小猎豹”郑恺代言——用年轻人喜爱的ICON与他们交流,以郑恺积极阳光的形象与年轻人实现沟通,作为年轻人的代表,以积极向上的奋斗精神引导年轻一代。
   2、“奇瑞强音酷跑节”——用年轻人喜爱的生活方式“音乐”、“跑步”,与他们沟通,感受年轻人的心态,倡导积极健康的生活方式。而在今年,我们还启动了“百万助跑公益计划,降低公益活动的参与门槛,倡导大家除了关注自身更为健康的生活方式,也将沟通升级到更广泛的公益事业,践行企业的社会责任,强化年轻受众对品牌的好感度。
   数据显示,强音酷跑节第二季,由第一季的8个城市增加到11个城市,线上76.5万人参加,线下5.5万人参加,历史78天累计完成373万公里,累计为贫困留守儿童募集爱心书籍55000余本。而第一季20-35岁占比65%,第二季提升至78%。
   3、“艾瑞泽5 SPORT巅峰挑战赛”——艾瑞泽5 SPORT车主们不乏睿智、激情、追求驾控、赛车乐趣的年轻人,正在创造着艾瑞泽5车主的全新形象。为此,艾瑞泽5 SPORT为喜欢驾驶感受的年轻人量身打造了‘巅峰挑战赛’产品体验平台,从而与他们展开更加密切的沟通,不仅能够体验到艾瑞泽5 SPORT这款产品的驾驶感和操控感,满足他们的需求。同时,也能帮助他们挖掘自身在赛车运动上的天赋,为他们提供印象深刻的品牌体验。

   可以说艾瑞泽5的营销都是围绕年轻人而打造的活动,并不断丰富和和创新“体验营销”模式,在年轻人当中引起了热烈的市场反响,并且在品牌力、口碑和销量方面更有了极大的提升:
   1、用户年收入10万以上人群由上市前49%,提升至70%
   2、学历大专及以上由上市前36%,提升至59%
   3、同期竞品组(帝豪逸动)销量占比,由16年3-6月平均占比23%,提升至17年3-6月平均占比30%
   4、上市前MT主销车型是领潮(6.39万)及领锐(6.99万),CVT主销车型是领潮(7.19)及领锐(7.79),上市后MT主销车型是领潮(6.39万)及豪华(7.09万),CVT主销车型是领潮(7.19万)及豪华(7.89万),SPORT车型占比6%(考虑到老车型库存的消费,新车实际开始销售仅2个月,下半年预计有较大幅度提升)
   5、1-6月提车47560,到今年8月,艾瑞泽5即将迎来20万车主,就是最好的见证。

 

提问3:艾瑞泽5 SPORT巅峰挑战赛为什么会选在贵阳骏驰国际赛车场,是基于什么考虑?

范总:首先是贵阳这座城市,地理位置优越。贵阳是时下难得的“避暑之都”;其次我们在选择场地时,发现贵阳正在打造创新型新城市标杆,不仅与北京中关村“牵手”发展大数据,并且是中国发展最快的城市(经济增速连续4年位居全国省会城市第一、英国《经济学人》智库(EIU) “中国十大最快崛起城市”贵阳排第一)。而我们的艾瑞泽5也是以发展迅速、智能互联为优势走在市场前列,可以说两者气质相投,我们也期待艾瑞泽5在这里与贵阳这座城市能撞出火花。
   然后是贵阳骏驰国际赛车场,国际顶级的赛道。赛道“新”——于2016年才正式对外开放,还没有多少人真正征服这条赛道。呼应这次活动主题 “征服 or 被征服?”,希望年轻人在这条年轻的赛道上留下年轻的足迹。赛道“难”—— 中国仅有5条FIA国际认证F3赛道之一,赛道随着山势起伏,路面的垂直落差高达12m,赛道拥有与纽博格林北环一样经典的“邓禄普弯道”和“可口可乐弯道,”被誉为 “东方纽博格林”。选择这样的赛道作为总决赛的比赛场地,对车手的技巧和意志都是很大的考验。

 

提问4:今天的巅峰总决赛跟以往的活动相比有哪些亮点?

范总:规模盛大——第一年举办这场高水准的巅峰挑战赛,100多场海选赛,8场城市挑战赛选取8名冠军车手,以及线上直通赛的冠亚军,总共吸引了全国5万多人参加比赛。可以说集结了全国各地最优秀的年轻车手,参与人数之众,竞技范围之广,大大超越以往的活动。
   顶尖水准的赛道——举办过2016年CTCC中国房车锦标赛;中国仅有5条FIA国际认证F3赛道之一,赛道随着山势起伏,路面的垂直落差高达12m,赛道拥有与纽博格林北环一样经典的“邓禄普弯道”和“可口可乐弯道,”被誉为 “东方纽博格林”。
   大咖助阵——两次汽车类世界吉尼斯纪录保持者、中国传奇赛车手韩岳、2016年CEC(超级耐力锦标赛)北京站冠军陈超、以及美女“天使车手”万金莎作为职业教练、裁判为车手们指点,充分保证了本场赛事的专业、严谨和公正,也让比赛更有看点。

 

提问5:艾瑞泽5上市以来,无论从知名度和销量方面,都可以说取得了市场意义上的成功。我们想问,艾瑞泽5的成功对奇瑞意味着什么?

范总:艾瑞泽5以短短一年多时间跻身A级轿车前十强,中国前三甲,对奇瑞来说来之不易。
   展现了奇瑞战略2.0体系的实力和水平,代表了奇瑞在轿车市场的实力——处于战略2.0时代的奇瑞已经建立了体系实力,带来产品力提升愈发明显。作为奇瑞战略转型2.0 的第一款车,艾瑞泽5凭借出色的产品实力,实现了奇瑞在A级轿车市场拥有一款爆款车型的销量要求,奠定了其在A级细分轿车市场的地位。
   突围轿车红海市场、与合资品牌一较高下——与动辄推出就能成为爆款的SUV市场相比,目前国内轿车市场基本已经是竞争十分激烈的红海市场。
   从企业层面看,轿车销量前十强大多数是均为合资车企,中国品牌仍然处于相对弱势地位,仅有吉利帝豪、奇瑞艾瑞泽5走在前列。而中国品牌真正要体现比肩合资品牌的实力,其中最关键的一个指标,是在轿车市场能与合资企业比肩;
   从品牌层面看,轿车市场是一个很讲究品牌力的市场,尤其是中国品牌的品牌溢价能力相对于合资品牌还有差距的情况下,只有过硬的产品力和品牌力支撑,才能有着与合资品牌一较高下的实力。
   把握市场趋势、根据用户的需求和喜好来打造产品所带来的巨大效应——依托对消费者需求的精准把握,根据不断变化的市场,艾瑞泽5将产品的主力消费人群锁定为年轻人,根据年轻人的喜好,定制出符合年轻人审美和用车需求的产品,销量和品牌双双迎来突破。

 

提问6:艾瑞泽5下半年还会有哪些动作,能否简单介绍一下?

范总:营销层面——“20万车主”艾瑞泽5 即将迎来20万销量的新的里程碑,离不开艾瑞泽5 20万车主的支持。今年下半年我们将针对20万用户展开一系列的营销活动,通过四大体验平台,继续打造差异化的客户体验,实现品牌和用户的进一步深度互动与交流。
   产品层面——“艾瑞泽5e上市”搭载奇瑞第二代纯电动EV动力系统的艾瑞泽5e,依托M1X开发,继承了艾瑞泽5的高颜值和智能互联“黑科技”,还拥有新能源动力引擎和多项节能省电创新技术, 60km/h等速续航高达400公里以上,最大功率达90kw,最高车速达152km/h,与同级别竞品车型相比性能优势明显;得益于艾瑞泽5的性能和口碑,艾瑞泽5进军新能源汽车领域,将以更丰富的产品满足市场和用户需求,成为下一个“爆款”。

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