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心所向驰以恒 大连中升之星总经理专访原创

2017-08-19 10:10:02 来源: PCauto 作者:dalian01
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  【太平洋汽车网 大连车市精英访谈频道】在第二十二届大连国际车展中,最精彩的部分之一就是奔驰,中升之星以梅赛德斯-奔驰的淡紫色素呈现了富有科技感的展位。今天太平洋汽车网小编有幸采访到大连中升之星奔驰总经理付鹏来。

心所向驰以恒 大连中升之星总经理专访

  太平洋汽车网:付总您好,很荣幸今天采访到您,本届大连国际车展中效果怎样呢?

  付总:这次车展的效果很不错,如您所见客户络绎不绝,我们的销售顾问也很专业,能对客户的疑问进行专业的解答。

  太平洋汽车网:大连中升之星奔驰在整个中升集团占据着比较重要的位置,请付总简单介绍一下?

  付总:好的,中升集团上市公司包括的品牌有奔驰,奥迪雷克萨斯保时捷英菲尼迪捷豹路虎丰田日产本田,大众等等。而大连中升之星汽车销售服务有限公司是在大连地区正式授权的AH400经销店,严格按照德国梅赛德斯-奔驰汽车公司最新标准建立而成。地处大连市沙河口区西南路附近的大连中升之星,占地13000平方米,总建筑面积近万平方米,销售营业面积为3000平,售后营业面积近4000 平,拥有目前大连最多维修工位的售后维修车间可同时容纳50辆奔驰车进行维修保养。为客户提供最专业、最周到的服务保证。

心所向驰以恒 大连中升之星总经理专访

  太平洋汽车网:付总,咱们中升之星奔驰在过去的2016年的业绩怎么样?

  付总:2016年,我们出色的完成了厂家的任务,集团的任务。2016年,大的环境是我们国家整体经济在转型,经济结构还比较单一,遇到了一些困境。实际上在2015年,尤其是上半年我们也可以看到,大连的上牌率对比往年是明显趋缓的。但是中升之星的销量同比有较大增长。

  太平洋汽车网:付总您认为咱们店销量一直保持领先水平的主要因素有哪些呢?

  付总:较好的销量主要源于几个方面。首先是奔驰这个品牌在中国获得了较高的认可。从大数据来看,梅赛德斯奔驰全国的增长比例远远超过其他的高端品牌。中国已经成为了奔驰全世界第一大市场,增速远远超过其他豪华品牌,这就是品牌的号召力和魅力。除了品牌本身,集团,店面和所有员工的努力都是和我们取得的成绩是息息相关的。我们现在有超过一万名的保有客户,统计数据表明我们现在有27%的是老客户转介绍的,这还不包括老客户增购的数据。这就是“天时地利人和”,品牌的、自身的努力、大连市场对我们的喜欢,共同努力的结果造就了我们今天的成绩。

  太平洋汽车网:2017年已经过半了,那咱们中升之星奔驰接下来有什么样的计划?

  付总:基于过往的数据,我们对2017年下半年是比较有信心的。从厂家角度,我们会不断推出新的车型。有一点我很骄傲的是,在过去几年中,我们的销售额是不错的。基于我们做了这么多的工作和我们的盈利状况,所以在下半年当中愿意把我们的精力更多的放到用户的回馈和市场的维护中去。举个例子,比如说我们在节假日期间所有进店的客户我们都会有礼品奉上,甚至于邮寄一些礼品给我们的潜在客户。第一感谢我们的客户,第二也是增加客户和我们的联系。

  大连每年都有几万毕业生,中间有部分留在大连。除此之外,每年周边地区,很多人都会选择来大连。这就说明人口有保证,我们叫人口红利,所以大连市场的购买力有保障。虽然也会遇到大环境的影响和一些困难,不过我们的目标很明确,立足本地市场,做好客户维系,注重服务,关注客户体验,努力提高自己,让客户认可我们!

  太平洋汽车网:现在越来越多的年轻人喜欢开奔驰,但是购买能力还是有限的,那么针对年轻客户群体,奔驰有没有比较合适的金融方案?
 
  付总:在车贷方面我们奔驰提供多种金融方案。比如一个40万左右的E级,首付20%,然后每个月只用还1258块钱,这只是我们金融方案的部分,实际上奔驰的金融的方案很多,首付20%、30%、50%的都有,利率很低,很多种方式,尤其是对于年轻人来说,有更多的选择方式。

  太平洋汽车网:您觉得奔驰车相比其他竞争品牌有怎么样的优势呢?

  付总:回到奔驰的企业历史上来。奔驰1886年作为第一个发明汽车的企业,除了有独特的造车理念和造车文化以外,奔驰对车的理解超过了很多同行。比如说奔驰生产的S级,它上市的时候定位是“汽车发明者再次发明汽车”。很多人在看到S级以后非常诧异,车原来可以设计得这么美。我举个例子,我们所有的车都有灯泡,可是在S级上,我们是全LED光源,没有灯泡。包括我们S500以上,全部是自动驾驶。我们的无人驾驶可以先进到什么程度?它可以识别红绿灯,可以识别行人,可以智能跟车等。奔驰造车历史悠久,品牌技术安全性能,包括舒适性,豪华型,都是其他品牌无法比拟的。我们除了买车本身之外,还买它的汽车文化,这一点是我非常想表达的。

  太平洋汽车网:很高兴今天可以和付总聊一聊奔驰车以及奔驰的品牌文化,在采访的结尾您有什么要对我们太平洋汽车网的车友们说的呢?

  付总:祝太平洋汽车网车友们工作顺利,身体健康!以后的日子里我们会携手中升集团所有的经销店和员工给客户提供最优质的服务,如果您有任何购车用车上的需求,我们都随时欢迎您到来。

(图/文/摄:太平洋汽车网 兔子)

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