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蓄势为蓬勃而发专访风行北京大区史经理原创

2017-09-22 18:16:24 来源: PCauto 作者:tianjin01
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  太平洋汽车网 天津车市精英访谈】无暇顾及沿途的风景,在这浮躁、张狂的时代背景下,随处发生的竞争淘汰,无时无刻的新陈代谢就像是对每一位努力生活的人们穷追不舍的洪水猛兽,搅得人们如临大敌一般充满忧患意识。没有时间三省吾身,亦毫无精力去发现生活,本能的,有如上弦的机器一般行走在漫漫人生路上,似乎停下来去回首过往、思索将来成为了一件弥足珍贵的幸事。

  有人看到了明天,所以他们实现了属于自己的人生价值;有人悟到了未来,因此他们无惧一时的成败只为开创全新的时代。有时一味的闷头向前带来的不是傲人的结果,适时的停下脚步思索总结方能成就曾经对明天的美好期许。相比现阶段如雨后春笋一般占据消费者视野的汽车品牌,东风风行或许有很多人并不了解,但回首其十七年的发展历程,便会发现这个来自广西老牌重工业基地-柳州的国产汽车品牌,从来没有停止过民族汽车工业的探索和发展。

  近二十年的专业沉淀,风行人踏实地、严谨的实现着自我的经验积累,如今,东风风行全面进入2.0时代,而这也定将成为其全面跨越的标志,将东风风行卓越的品质以及务实的造车精神传递给更多的中国汽车消费者。今天,PCauto也将会和东风风行北京大区史经理一起,共同了解东风风行的厚积薄发之道。

  PCauto:在MPV市场大幅下滑的不利形势下,今年,东风柳汽乘用车在产品结构方面将作怎样的结构调整?

  史经理:顺应市场需求在保持MPV优势的同时全面发展SUV车型。MPV市场总体呈现下滑,主要是低端产品销量的大幅下降。这些产品多是由面包车升级而来,在消费需求升级的大环境下,已无法满足消费者需求。相反,类似于别克GL8级别的产品却保持上涨趋势。这说明这个市场依然存在强烈的需求,也印证了消费的升级。

  正是洞察到了这种消费升级趋势,有着十七年专业积淀的东风风行在MPV产品上不断升级,新一代中高端公商务MPV--风行CM7、新一代中级商务车风行F600正是为消费升级做准备的高端产品。未来,东风风行还将不断巩固、强化在MPV市场的竞争力。同时,东风风行也在产品结构上做出策略性调整,保持MPV优势的同时全面发展SUV车型。SUV有着出色的驾驶感受和通过性,而通过加大车身尺寸、增加7座布局等方式,也满足了人们对空间与座椅的需求,深受消费者欢迎。

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  PCauto:品牌建设一直是自主品牌需要加强力度深耕的地方,请问东风风行有何举措?

  史经理:1)建立产品+品牌双轮驱动的营销体系:通过品牌建设体系化、产品推广品牌化、保客营销系统化,全面加强东风风行品牌建设。

  2)开展一系列提升品牌知名度、美誉度的工作。保客营销:通过厂家层面的传播和终端的落地活动,实现对广大保有客户的回馈,有效提升品牌的用户口碑;企业社会责任建设:冠名的"景逸S50幸福列车"、开展的"景逸S50为爱而启"公益活动,受到了各大媒体平台的广泛关注,有效提升品牌美誉度。此外,我们注重车主关怀,与35个风行车友会积极进行互动,积累了良好的用户口碑。

  PCauto:上半年市场整体表现较差,多数品牌的销量都出现大幅下滑,东风风行如何看待这一现象?

  史经理:回顾今年上半年的整个乘用车市场,与去年同期相比仅有2%的微增长,造成这种现象的最主要因素是购置税减免政策退坡,导致2016年年底提前消费,同时春节前移导致购车旺季大幅缩短,节后又进入了传统的淡季。但中国整体经济形势向好,中国的汽车市场发展依然旺盛,需求依然不断扩大,再加上消费需求不断升级,汽车市场整体可期,且将实现汽车销量大幅增长。

  为了更好的满足消费者日益增长的需求,东风风行提出跨入2.0时代,而2017年就是风行2.0时代的元年,我们将率先从以下三个方面做出变化和调整。

  第一,是产品的调整。出于对年轻消费者的深刻认知,我们几年前就前瞻性地为这一趋势做好技术和产品的储备,并开发出全新一代的产品,也就是我们称之为风行2.0时代的产品。高颜值、高品质、高可靠的三高特征成为这一代产品的核心标签。此次上市的双车双T将是构成风行2.0时代产品的最后一块拼图。至此,我们既有满足温饱型客户需求的产品,也有满足小康型升级客户的产品,两者很好的形成了互补。虽然来得稍晚,但是我们知道,方向对了就不怕路远。

  第二,是管理上的调整。分为三个方面:1)首先是战略性降库存,减轻经销商压力,为后续的健康发展奠定良好的基础;2)其次是渠道准备,除了分网工作有了质的变化外,网点下沉也取得了可喜的成效,这些奠基性工作必将为我们下半年的上量带来极大帮助;3)最后是销售公司内外机构上的调整,首先销售部做了整合,既兼顾了销售的统筹和全局性,也兼顾了对各品系产品的销售管理,同时对驻外机构也做了职能与岗位上的调整,使之更适应新形势下的需求。

  第三,是传播策略的调整。进入2.0时代后,我们的传播将由"分"的车型传播,转变为"合"的聚焦传播,其主要包含产品聚焦和内容聚焦,集中资源全力打造乘用车明星产品的同时,聚焦核心传播点,使高颜值、高品质、高可靠的产品特征做到品牌化。2017年,是东风风行全面跨入2.0时代的关键之年、破局之年,我们有信心,通过几个方面的重点发力转型,在销量上实现一个突破。

  PCauto:随着越来越多的车企推出新能源产品,未来东风风行在新能源领域有何规划?

  史经理:在新能源领域,东风风行正在合理、稳健的规划着。今年计划推出S50纯电动车和S500纯电动车,混合动力车型目前也在紧密研发中。另外,我们还在研发用于物流用途的商用电动车。

  PCauto:最近很火的来自东风风行提出的"双车双T"究竟代表什么意思?

  史经理:1)双车:是指全新景逸X5 1.5T和景逸X6。一个主推5座,一个主推7座。2)双T:是指两车均搭载1.5T+CVT的动力组合。

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  PCauto:那么全新景逸X5 1.5T和景逸X6这两款双T车型有哪些不同之处?

  史经理:全新景逸X5 1.5T偏向于个人用途,景逸X6偏向于家庭用途。1)定位不同:全新景逸X5 1.5T定位为"舒适派高质感SUV",强调的是高品质带给消费者的舒适享受;景逸X6定位为"舒适派全能7座SUV",强调的是全能的用途表现给予消费者的舒适享受。2)座椅布局不同:全新景逸X5 1.5T主推5座,景逸X6主推7座,其中2+3+2为主打;3)产品属性不同:全新景逸X5 1.5T偏向于个人用途,而景逸X6更偏向于家庭用途。

  不积小流无以成江河,纵观古今,有多少非凡的辉煌事迹不是来自日积月累的坚持和始终如一初心。作为有着高新自主研发能力,严苛质量把控体系的东风风行汽车,在岁月的流转中始终恪守本我,在急功近利的时代潮流中笃行企业发展理念,如今,这家老牌车企在积蓄过后,终将迎来蓬勃发展之势,而东风风行也定将通过其不断的努力成为消费者心中重要的国产汽车品牌之一。

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