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专访东风雷诺市场销售部部长助理周秀妍原创

2018-03-16 23:58:00 来源: PCauto 作者:zhutao
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  【太平洋汽车网 成都最新活动频道】在雷诺品牌POP-UP STORE成都先发亮相的现场,我们对东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长助理周秀妍女士进行了小范围的专访,在专访中,周女士就雷诺品牌在国内的发展,雷诺对汽车发展做出的贡献进行了详细的讲解。通过周女士的回答,我们都可以了解到这个品牌在世界汽车历史长河的重要作用,以及未来在国内的光明前景。

专访东风雷诺市场销售部部长助理周秀妍

以下是部分采访内容

  记者问:120年,雷诺成就非凡,但对于中国消费者来说,雷诺相对小众,通过本次pop-up store,雷诺想要中国消费者留下什么样的品牌印记?

  周:首先,雷诺是一家国际化的汽车厂商,拥有120年挑战精神和精湛的造车工艺;其次,雷诺是当前欧洲第二大汽车制造,在127个国家和地区拥有36个工厂及12700个销售网点。2017年,雷诺品牌全球销量376万台,而有50%的销量来自欧洲以外;最后,雷诺品牌在欧洲电动车领域一直保持领先,2017年,雷诺在欧洲市场销量增长38%。

  记者问:我们注意到,3月7日刚刚结束的雷诺120周年品牌之夜先首先在中国举行,优于欧洲本土市场,这是非常罕见的。这是否意味着2018年,雷诺在中国市场的营销将更侧重于品牌层面?

  周:120周年品牌之夜率先在中国举行,彰显了雷诺品牌对于中国汽车市场的重视程度愈发提升,这一趋势在未来还会更加明显;此前雷诺在中国市场一直以进口品牌的身份存在,市场的影响力有限。自东风雷诺成立后,我们一直致力让更多消费者了解雷诺独特的品牌魅力。

2018年,恰逢雷诺品牌诞生120年,今年,雷诺在中国市场的营销会更加重视对于品牌的塑造,同时对于产品等其他层面也不会有丝毫放松。在品牌之夜之后,东风雷诺武马拉松赛事马上开跑,在今年四月份,雷诺F1大奖赛也将在上海举行,两大重大赛事将拉开东风雷诺在品牌营销层面的行动。

  记者问:此前,东风雷诺对外发布了2018年年销10万台的目标。在2017年两款国产产品及200家经销商渠道基础上,东风雷诺如何实现这一目标?

  周:确切的说,我们2018年的销量目标叫做“保9争10”; 2017年,我们取得7.2万台的年度销量,同比增长140.6%,发展态势十分强劲。相对于2017年的销量增幅,2018年的销量增幅预期并不高; 而从今年开始,我们在产品导入、产能优化、互联化与智能化等诸多方面进行全方位升级,我们对2018年销售目标的达成,充满信心。

  记者问:2017年,东风雷诺年销7.2万辆。东风雷诺如何实现2022年40万辆的销量目标?

  周:面对2022年40万台的年销量,我们将持续自我挑战,打造全新的东风雷诺速度;更丰富的产品组合策略:未来五年,从2019年开始每年导入2款新车型,导入包括3款EV产品在内9款新车型,满足中国消费者的多化的需求;本土定制的暖心科技:打造全球领先的电动车技术/电动车平台;与强大的中国本土化合作伙伴技术共享;制定清晰的步骤,将从2级到3级分步分车型逐步导入自动驾驶技术,尽快实现量产车单车道L2级别自动驾驶,并从2022年开始逐步实现量产车多车道L3级别自动驾驶。在产能优化层面,在产品与产能两大层面,助力2022年40万辆销量目标的达成。

  记者问:请问,雷诺SUV家族120周年限量版对东风雷诺2018年的销量目标能够起到多大作用?

  周:首先,雷诺SUV家族120周年限量版专门为中国用户打造,且极具纪念意义,极大提升了雷诺品牌在中国用户心目中的品牌印记,对于雷诺品牌的口碑成长具备非常大的提振作用,这也是东风雷诺最为宝贵的无形品牌资产,对于扩展东风雷诺潜客的作用十分巨大;其次,三款限量版产品自身便拥有超越量产版本的性价比优势,竞争力十足,对于中国用户来说也十分具有诱惑力;第三,在销售渠道与营销策略上,我们也为120周年限量版SUV家族打造了全新推广手段。例如,我们会与天猫商城打造“超级品牌日”等一系列的品牌合作,另外,我们还将在雷诺天猫旗舰店基础上开展更多的新零售模式探索,进一步推动120周年限量版SUV家族的销量,由此来看,120周年限量版SUV家族对于东风雷诺2018年销量目标的达成作用还是非常重要的。

  记者问:雷诺SUV家族120周年限量版的核心竞争力优势体现在哪?

  周:首先是“燃情设计”:在原有经典的雷诺家族式设计基础之上,雷诺SUV家族120周年限量版在外观及内饰设计层面进行了全面提升。120周年限量标识及铭牌、18寸铝合金双色轮毂等众多独有的专属设计元素彰显了“120周年限量版SUV家族”精良做工品质与制造工艺;第二是“燃心科技”:在原有量产产品核心产品力基础之上,雷诺SUV家族120周年限量版增加了全LED大灯、智能卡片式钥匙、一键启动及WAC自动落锁等多项人性化智能科技装备的加入,诸多“燃心科技”为消费者驾驭乐趣生活提供了最为暖心的科技保障。最后是“燃享价值”: 雷诺SUV家族120周年限量版的官方售价与量产产品相比,具备最高9000元的价值优势,另外凡购买雷诺SUV家族120周年限量版产品均可享受购置税100%补贴金融礼遇。

  记者问:目前作为进口车销售的卡缤及ESPACE有无国产的可能?

  周:当然,我们会进一步引入新的产品。根据消费升级、政策需求和环境变化以及我们自身情况的考量,未来我会向大型SUV,MPV,轿车以及新能源汽方向规划。未来,东风雷诺会保持每年2款产品的投入。

专访东风雷诺市场销售部部长助理周秀妍

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