在“改变”中逆势而上 专访长安福特杨嵩

　　【太平洋汽车网 行情频道】截至目前，长安福特已经成功止住了连续18个月的销量下滑，5月和6月终端零售环比增长30%，主力车型福克斯同比增长75%，再次回到月销万台。经销商库存水平则降至28天，为18个月来的最低库存水平，也大幅好于同期行业水平。能在这么短的时间内，取得如此明显优异的成绩，在这个特殊时期临危受命的杨嵩总裁是如何逆转的呢？借着“长安福特新一代福克斯2020款湖南上市发布会”的契机，我们专访了长安福特全国销售服务机构总裁——杨嵩总裁。

　　本次的上市会活动杨嵩总亲自莅临临活动现场，湖南市场对于长安福特的重要性不言而喻。另外，杨嵩总也特别有心的邀请了湖南省的二网经销商，可见长安福特对二网经销商的重视程度丝毫不弱。

　　采访现场，杨嵩说：要全力以赴帮助和引导经销商伙伴提升盈利，大幅度降低财务成本。经销商和主机厂是绑在一根绳上的蚂蚱，面对去年的市场情况，他总结说：“所有痛苦来源于只想自己赚钱。经销商不赚钱，主机企业迟早玩完”。为了给经销商减负，杨嵩以河南天道福特为例，在5月份之前，库存车是500台，而经过去库存和不强制压库，目前库存车是100台，仅此一项，就为天道福特减轻了大量的资金成本。所以还是那句话，需要雨露均沾，你好，我好，才能大家好！

　　全面调整销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，大幅缓解经销商的库存和经营压力，是杨嵩祭出的第一招。

　　长安福特给消费者“三爽”体验。杨嵩曾将销售分为三种力——销售作用力、销售分析力和销售理论力，对于决战2019年下半年，乃至完全回归汽车品牌销售前列，杨嵩表示，长安福特会从新产品、销售与服务、品牌三方面着手，让消费者开得爽、买得爽、用得爽的“三爽”，分三步走，让长安福特尽快重回主赛道。

　　开得爽

　　在三季度，长安福特还将一举推出一系列重磅车型——新一代福克斯2020款、福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。

　　买得爽 

　　长安福特推出的金融专案包括：“0首付”融资租赁产品，成为将融资租赁引入主流厂家销售渠道的领先品牌，为消费者开启了无忧驾享心仪座驾的新潮流。同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。

　　用得爽　　

　　长安福特推出了“全无忧一站式专案”， 该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现到轻松购车、放心用车。其中最为引人注目的，是免费保养政策。这是此前仅有雷克萨斯等豪华品牌才有的服务政策。

　　长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年（或20万公里）发动机超长质保服务，为消费者带来了更全面的服务保障。

　　除此之外，我们还针对消费者的一些购车需求向杨嵩总裁提出了一些问题。

　　 PCauto：福特的三缸机会不会存在抖动问题，维修成本高，容易坏？

　　杨嵩总：对于三缸机会不会有抖动，一直以来很多消费者都存在一个误区。包括一些对车型了解不深的销售顾问面对这个问题也不敢正面回复。福特品牌在同级别车型中，抖动问题是解决能力最强的，其实四缸机同样也会面临这个问题，它也有固定的使用寿命，三缸机算是很保值的。所以维修这样的问题可以一视同仁。

       PCauto：福特作为一个百年老品牌，如何能吸引现在的95后这些年轻目标群体？

       杨嵩总：不管是人，还是产品，都需要紧跟时代潮流，与时俱进。面对我们现在最大的消费人群年轻人，打造年轻化品牌形象，我们接下来的计划是每个季度，每个大区都会定时地做线下活动。让更多福特的爱好者们参与福特汽车的活动和并跟汽车有更深入地互动。我们会承包一些专业赛道，现场有福特全系车型，这也是专门为年轻人打造的符合他们兴趣行为的活动方式之一。

       PCauto：面对女性客户群体，我们本身对汽车的操控感敏感度弱，福特如何来吸引我们？

       杨嵩总：面对不同的人群，我们需要做不同的解决方案，这确实是我们必须要思考的问题。对于这类群体，趣味性肯定更有吸引力。目前我们还在研究和探索中。不能一层不变，为了追求效果，新旧媒体需要交替。比如像目前年轻人喜欢玩的抖音小视频就是一个不错的方向。

       编辑评语：现在，随着经销商信心的提升，标志着长安福特销售策略调整已经取得了实效。“全无忧一站式专案”、大规模的整合品牌营销活动与新产品的推出等一系列举措，将持续提升长安福特的市场竞争力，夯实长安福特作为合资品牌的主流地位，并对下半年的销量提升有着强大的实质性的推动作用。如今的长安福特在杨嵩总裁一系列大动作下，让我们看到长安福特的决心。此时，这个品牌正处于蜕变期，我们应该再给长安福特一些时间，让福特这样一个拥有百年历史的汽车品牌,在杨嵩总裁的带领下找到福特在中国市场的辉煌。（太平洋汽车网 长沙）

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