广汽蔚来探索新零售模式 降低5成渠道投入
2020-03-30 14:16:42
作者：tangshan01
【太平洋汽车网 行情频道】在传统4S店普遍面临经营压力的情况下，广汽集团与蔚来汽车投资的合创企业广汽蔚来提出了新零售PAC渠道模式，意图化解传统4S店模式过“重”的问题，以减轻销售渠道运营成本。
PAC渠道模式是互联网S2b2C商业模式与长链条汽车营销领域的一次跨界融合，其中P指由广汽蔚来搭建的行业中台，为合作伙伴提供数据智能、网络协同、运营支持、统一供应链、PAAS平台等支持；A指以“团队租赁”方式打造的出行顾问体系，合作伙伴可以是各类行业的经营者以及汽车经销商，也可以是广大HYCAN车主与HYCAN品牌关注者；C指则代用户；运作过程中三者直接链接，简化了复杂的经销商层级，以新模式实现了经销商、用户、厂家三端获利的提升。
在PAC的运作模式中，各行各业拥有零售经验的公司团队都能加入PAC，成为城市合伙人。而你销售团队通过广汽蔚来的系统培训认证即可成为出行顾问，后续如果成功推荐用户实现购车，即可获得收益。此外，汽车行业的中小经销商也能以城市合伙人的身份参与到PAC渠道模式中，不需要建立专属销售展厅和设置专属团队，且原则上除了试驾车外不建库存，不需要背负额外的库存成本与库存风险。通过整体运营效率的提升，PAC渠道模式相对传统4S店模式而言，预计将减少50%以上的渠道投入。
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