海马M3媒体见面会专访江苏雨田海达总经理陈良

　　海马全新产品海马M3已于近日抵达南京经销店，并正式开始接受预定。针对海马M3，我们对海马南京经销店总经理陈良，进行了采访。陈总介绍， M3是一款凭借新锐造型、越级配置、高效动力、多维安全、随心操控、舒展空间六大特性，打造的6-8万元A级车市场的“新生代家轿”，其定位精准，开启了海马汽车对产品线更为完善的布局。陈总表示：“M3的上市，将为各地经销商增加更大信心。”

　　问：海马M3什么时候正式上市？区域何时启动上市会？

　　陈总：海马M3具体上市时间定于2013年4月20日上海车展期间举行上市发布会；南京区域上市将在五一举行。

　　问：海马M3在6-8万元这个竞争激烈的区间，面对合资和自主A级车竞品，有没有信心和把握？有什么样的优势卖点支撑？

　　陈总：信心和把握是可以肯定的，也正是因为于此，海马才推出M3这款高性价比，高品质，全价值的车型。海马M3定位新生代家轿，价格在6-8万元区间，提供有着较高技术含量，比如搭载的新一代引进德国HELLER、法国COMAU、德国JUNKER等世界一流公司柔性生产线制造生产的自主研发HMAGN15-VF铝缸体发动机，采用先进的进气VVT，电子节气门体等技术，实现了5.9L百公里油耗，并达到了国V排放标准。除此之外，M3的六安全气囊，高强度轻量化车身以及热平衡等技术均非常优越。第二，造型时尚，富有驾驶乐趣与舒适性体验。海马M3项目以海马上海研发团队为核心，联合了国际国内顶级合作商共同开发，历经34个月，由意大利LD’A公司、韩国MAREUM、韩国Thirdeye公司共同设计de国际造型，“飞翔”新美学设计理念，飞翼造型进气格栅，鹏翼式前大灯，晶钻切割车尾灯造型，冯卡门公司流体分析（CFD）0.27超低风阻，地盘调校由日本东机工及长春孔辉合作完成，这些无不体现出海马M3所具备的国际时尚风格与动感却不失舒适的理念。第三，安全可靠等优越特性的完美融合。海马M3研发历经最苛刻的环境和最严峻的极致考验，分别在中国“五大试验场”进行试验，更跨越了温带、寒带、热带等全温度试验，在零下43度环境下进行冰雪路面和低温起动运行试验，在零上50度的高温下进行内饰塑料件变形测试，在沙漠进行多灰多尘测试，以及碎石、泥泞道路和酸雨地区进行防腐蚀测试，可谓百炼成金。同时，海马M3还历经多次碰撞测试，成绩超过新C—NCAP五星标准，满足高标准安全要求。这些都是海马M3优于同级别自主和合资竞品的优势。

　　问：上市前后有没有优惠政策或优惠活动？力度如何？

　　陈总：海马M3在4月5日-19日期间，举行“超值抢订惠”活动，预定海马M3新车的客户将获得2013元的促订优惠。
对M3在本地区的销量有怎样的预期？有信心追上甚至赶超C30等销售明星吗？

　　问：上市后，在销售过程中，如何处理M3与福美来的关系？

　　陈总：新福美来主要定位新基准中级家轿，竞争对手主要锁定合资车型。受众偏重稳健成熟的人群，他们社会阅历丰富，注重家庭和社会责任；海马M3主要定位新生代家轿，在6-8万区间，受众更为年轻时尚，他们喜欢并且更容易接受新鲜事物，有着积极的人生观和价值理念，追求新的生活。这两款车型同样都是海马的核心车型，将共同征战A级车市场，但客户定位不同，两款产品一个经典车型，一个新锐车型。在未来的海马产品体系中，将同步增强海马汽车在A级车市场中的布局和市场销量，涵盖更广泛的目标人群。

　　问：CVT车型什么时候推向市场？预计价格在什么范围？

　　陈总：2013年下半年CVT车型将逐步推向市场，海马也将在上市前对价格范围有一个整体预估。

　　问：海马本款新车命名为M3有何缘由？在整个海马营销体系中的价值及地位？

　　陈总：海马M3的命名是根据海马汽车产品命名的统一规划，其中的“M”为海马汽车轿车系列代号，“3”代表着该产品在轿车系列产品序列中所处的序列号。海马M3采用海马全新开发的A级轿车平台，是海马汽车重装上阵的一款全新车型，是海马汽车进入“自主2.0时代”的首发之作，开启了海马第二代自主新车密集发布周期的序幕。该车型的推出，将进一步丰富海马现有车型架构体系，携手福美来共同冲击A级车市场。无论从价格、性能还是配置方面，海马M3都将是A级车市场不容小觑的一款全新力作，相信将凭借其综合实力和超高性价比，占据可观的市场份额。

　　PCAUTO南京：非常感谢陈总能够接受我们的采访！

　　陈总：不客气，谢谢！