2013武汉车展 Pcauto专访建银市场总监钱勇

    PCauto：我们建银集团作为本土的汽车销售集团，在武汉市场经营多年。就这些年武汉国际车展来说，您认为有哪些发展与变化？

    钱总：早先举办的武汉车展以厂商居多，参展目的以积累、建设品牌为主。现在的武汉车展已经成为销售为主，越来越受到各品牌的重视，消费者从车展中能得到的实惠也越来越优厚。再加上武汉车展恰逢5月、10月，特别是现在进行的10月国际车展，大家都知道汽车行业素有金九银十之说，是各品牌抓紧时间走量的机会。

    PCauto：据我所知建银旗下品牌众多，涵盖了像自主的海马，合资的长安马自达、广汽菲亚特，进口的斯巴鲁、沃尔沃等等。我们当初在选择销售品牌的时候是出于一种怎样的考虑？

    钱总：我们建银集团通过品牌的选择，基本可以满足一般人从人生第一辆车，到最后一辆车的需求，让客户在我们建银可以享受到终身的购车、保养服务。而且当初选择销售品牌也是经过充分的考虑，未必一定要选已经成气候的品牌，而是更在乎品牌文化和汽车本身。比如当初选择斯巴鲁，那个时候还并不被很多人所熟知，但我们队斯巴鲁汽车的性能是做了充分的考虑，现在我们的选择就开始获得了回报。

    PCauto：建银集团主要布局在黄金口，目前在江夏汽车公园也投入了相当的笔墨，我们是否有转移战略重心的想法？还是有其他的考虑？

    钱总：我们在江夏汽车公园的投入只是我们销售布局的一个部分，以建银集团目前在汉阳、汉口的布局，在武昌辐射区域增加投入也是理所应当的。目前江夏汽车公园还属于培育期，任何事情都有这样一个过程，就像我们选择销售品牌一样。而且目前的大环境，4S店外迁是必然趋势，将来都将集中在三环以外，毕竟4S店的土地占用量大以及土地回报率低。

    PCauto：感谢您百忙之中接受我们的采访，谢谢！

    钱总：谢谢！