车市进化论 车行天下 的变迁和发展过程

2013-11-13 11:33 出处:pcauto 责任编辑:kunming01

  【太平洋汽车网 昆明车讯】车市进化论 车行天下进化过程

  1、10多年前,一家名叫"车行天下"的汽车服务广场打破了行业发展僵局,成为云南第一家集中性的汽车后产业平台。当时是基于怎样的理念,打造出这样一个平台的?
  2003年,车行天下在北辰大道中段(昆曲高速入口桥下)创建了车行天下汽车用品服务广场,打造了云南第一家集中的以汽车装饰、用品为主的专业市场。
  创建之前,车行天下对昆明的市场情况和消费者需求进行了调研,当时的汽车后市场还处于第一代模式,以老民航路为主的片区性街边店和零散的街边店,这些汽车用品店不能满足消费者对于装饰用品的需求,并且购买的商品也不能保证质量和后期的质保。在这种状况之下,车行天下进行了第一次的整合,将昆明最强的、最大的、最好的汽车用品店集中起来,创建了车行天下汽车用品服务广场。从创建之初,车行天下就不仅仅是为商家提供一个经营场所,而是一直专注于做专业的汽车产业运营商,为入驻商户提供运营推广、帮助商家达成交易,同时制定管理规范,规范商户经营、为消费者提供放心诚信的购买环境。

  2、在过去的10多年间,车行天下经历了怎样的变迁和发展?
  车行天下自2003年创建汽车用品服务广场开始,也经历了一个日渐兴旺的过程,刚开业的时候,门前的道路还没有全通,经过我们对汽车用品行业的研究、对消费者需求的分析,通过我们成功的运营推广,很快,车行天下汽车用品服务广场就得到了市民的认可和口碑宣传,生意也一年比一年好,每年的交易额以18.5%的速度递增,成为云南省汽车用品行业的龙头老大。2006年,经过对用品行业3年的运营时间和对市场的敏锐触角,车行天下创建了二手车市,并同步设立了车行天下二手车交易中心,为二手车经销商和消费者搭建服务平台。规范管理、诚信经营,很快,车行天下二手车市也在市场上占领了高位。
  车行天下真正的发展机遇是在2008年,当时政府提出了"退二进三"政策,所有的专业市场都要搬迁到三环之外,当时的车行天下也正是生意最好的时期,所有商户同心一致,最终政府给到车行天下8个字:"保留品牌、选址重建",拆迁之后,市场规模只保留了三分之一,很多商户资源挤在一起做生意,但生意一直非常好。在2010年的时候,我们还创建了云南省汽车用品商会,会员单位达到了1200家,还制定了云南首家用品行业规范,获得了国家级用品市场评定资质。2010年12月,位于人民东路延长线(新机场高速)与寺瓦路交汇处的车行天下Auto Mall 一期正式拿地,经过了1年10个月的建设周期,2012年9月23日车行天下Auto Mall 一期盛大开业,老市场所有商户整体搬迁,创下了商户零流失的奇迹。一期的规模更大,总建面11万平方米,业态从老市场的汽车用品、二手车升级为新车博览中心、精品二手车博览中心、汽配维修基地和汽车用品广场,还新增了车管所便民中心、ETC办理发行点等配套服务功能,真正实现了一站式汽车消费和汽车生活体验。

  3、车行天下首创了"第三代汽车专业模式"、实现了跨越式发展,请问该如何理解这种新模式和跨越式发展?
  车行天下Auto Mall 一期首创了"第三代汽车模式",刚才讲过,第一代模式为区域性的街边店,第二代模式为汽车专业市场,那第三代模式就是打造真正意义上的汽车商业综合体。车行天下Auto Mall 五星级的硬件设施、汽车产业链的跨界业态整合、五星级的客户服务来打造专业的汽车购物中心,买车、卖车、落户、过户、高速路通行、装饰用品、维修保养、娱乐、客户服务等等,全部一站式搞定。车行天下除了能提供一站式的汽车相关产品之外,我们还创办了《悦活》杂志,倡导汽车文化生活,并建立车行天下会员俱乐部为所有车主提供专业的会员终端服务,真正打造汽车商业综合体。
  现在,很多行业都在进行升级、整合,如:电器行业,已经从原先的正大电子城等升级到了国美、苏宁;家居行业,已经从原先的得胜、雨龙等升级到了红星美凯龙。所有的这些改变,归根到底都源于消费者的消费观念、消费需求的改变和提升,所有的模式改变、产业升级一定都是为了适应市场的变更和需求。
  汽车行业同样如此,经过我们多年的运营经验和对消费者需求的分析,我们非常清楚消费者需要的是什么、市场需要的是什么,所以对于我们的升级我们胸有成竹,我们充满自信。现今社会,汽车行业已经进入了高速发展的时期,大家对于汽车的需求也不仅仅只是作为代步工具,汽车对于每个家庭都是非常重要的,汽车生活、汽车文化已经成为汽车产业运营商必须面对和研究的重要项目,给到消费者既能得到汽车服务的同时又能提供其他丰富多样的汽车文化生活,让他的汽车生活更加多姿多彩。

  4、地处空港门户的新车行天下从12年开业至今,有着什么样的自身优势,为云南的车市发展如何的新理念和思路呢?又为本土的车迷朋友带来了什么样全新的体验?

  车行天下Auto Mall的优势:
  1、区位优势:车行天下Auto Mall位于昆明东白沙河片区,处于昆明东门户,从新机场到市区的必经之路,周边有机场高速、东绕城、东三环、寺瓦路四条交通主干道,不管从二环、三环都可以非常便捷的到达,从市中心到车行天下也就20分钟的车程,从昆曲、昆玉也都可以很方便的到达,空港带来的人流量将达到每年1.5亿人次。周边还有诺士达的花之城、万科的白沙润园、银海的白沙郡等高端商业住宅项目。从机场高速和两面寺立交下到寺瓦路的闸道也即将动工。
  2、商家资源优势:从老车行天下到新车行天下,我们都汇集了昆明市场最优质的商家资源,用品商家很多都是云南省总代理商,精品二手车商也都是云南最好的二手车经销商,优质的商家资源可以为消费者提供质优、价廉的高品质汽车产品。
  3、运营团队优势:商业项目的成功与否不在于区位到底有多好,而在于运营团队够不够专业、够不够强。如:昆明的金碧辉煌等市中心商场,由于没有运营团队的支撑,那么好的区位,生意却一直不尽人意。运营团队、运营能力对于商业项目是非常重要的,这也是车行天下最强的优势,从2003年到2013年,10年的时间我们积累了丰富的运营经验,同时打造了强大的运营团队,运营公司部门设置合理、相互协作,通过搭建各个业态的服务功能,满足消费者需求,实现商户与公司的共赢。
  5、车行天下目前的整体商业、销售以及所处状态?
  车行天下2012年9月开业时,汽车业态为新车博览中心、汽车用品广场、汽配维修基地。新车行业在我们2011年的招商期间,还处于爆发期,新车经营者还在不断的扩店,所以我们的新车招商过程是非常顺利的。而到了2012年,整个新车行业呈现出来的就是下滑的趋势,到我们2012年9月份开业时已经非常的明显,经过我们不到一年的经营,我们通过对市场状况的洞察和研究,快速对业态进行调整,将新车调整为精品二手车,2013年8月31日精品二手车博览中心正式面市,开业就一直生意火爆。我们还同期举办了昆明首届精品二手车展,一个月的时间就销售了400台车,销售额达到了1.5亿元,创造了车市奇迹。

  到2013年底,将实现满场经营。车行天下Auto Mall的业态分布为:
  1楼:汽车用品广场、汽配维修基地
  2楼:汽车用品广场、精品二手车博览中心、ETC办理发行点
  3楼:精品二手车博览中心
  4楼:精品二手车博览中心
  5楼:服务体验中心(车管所便民中心、车行天下会员俱乐部、美食广场)

  6、此后,车行天下的如何制定发展方向,来适应时代的发展和云南车市的变迁?
  车行天下一期已成功运营,可以满足消费者买车、卖车、落户、装饰、维修、ETC等汽车服务需求,并为车主提供有效的、贴心的服务。
  车行天下二期也即将启动,涵盖了汽车贸易、会议会展、汽车酒店、汽车购物小镇、大型户外用品店、美食等多业态组合,可成为汽车自驾游的第一站,为昆明市民提供一个集游览、娱乐、观光、购物、美食为一体的车主题生活方式中心。
  车行天下三期将建自行车骑行公园、F3赛道、汽车营地等,将汽车文化生活有机结合,满足消费者日益增长的汽车生活需求。
  车行天下一直对市场进行研究,车市未来的发展方向,我们非常清楚,也将紧跟市场发展和车市的变迁,通过我们专业运营团队的努力实践,建立属于车行天下专有的汽车商业模式,更好的服务广大车主、服务广大汽车产业经销商。

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