世宏远东海马销售经理吴博蓊专访

　　【太平洋汽车网 天津精英访谈】天津世宏远东国际贸易有限公司是海马汽车天津特许经营店, 天津市区旗舰店展地近10000平米，包括汽车展示中心和维修中心，形成了集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的海马汽车销售服务模式。公司率先推出“保姆式”服务方案，正在积极通过ISO9002质量认证，专业的管理，专业的培训，一流的维修设备，以客户为中心的服务理念，是公司成为具备现代化特征的全新汽车销售服务企业的根本。

　　在海马销售公司的支持下，公司作为市场主体，制定了对内狠抓体制改革，对外狠抓市场营销，努力提高企业形象。天津世宏远东店作为海马汽车的4S中心，向广大拥有海马品牌汽车的客户提供全天候售后维修服务，并提供原厂汽车配件。天津世宏远东店是三位一体的销售服务公司，向热衷选择和已经拥有海马汽车的广大客户提供：集整车销售（SALES）、售后维修服务（SERVICE）、备用零件供应（SPAREPARTS）和讯息反馈（SURVEY）的全方位4S服务。

　　今天PCauto天津站的编辑有幸采访世宏远东海马4S店销售经理吴博蓊先生，接下来，就让我们和吴博蓊经理畅谈海马汽车及世宏远东在津的汽车发展措施与未来的发展规划。

　　PCauto：吴经理您好！目前海马汽车的主推车型是什么？此款车型有什么优势和特点？
　　吴经理：第四代福美来，说到优势和特点，不得不从它的血统说起，福美来是海马汽车旗下的一款经典车型，已走过13年的历程，目前在售的是其第四代车型，第四代福美来在秉承前几代车型舒适、耐用、操控好等特点的同时，品质也大幅提升。其源自CTCC赛事的冠军级底盘，经过全面优化，配合四轮独立悬挂系统，为福美来带来更加优秀的操控性能，让用户尽情的享受驾驶的快感。
　　海马福美来的累计销量已经超过百万辆，为了庆祝这样的辉煌成绩，海马汽车正式启动官方促销活动回馈消费者，第四代福美来最低仅6.29万起。此次促销进一步拉低了福美来的价格门槛，使其性价比大幅提升。
　　在2015年CNCAP碰撞试验中，福美来取得了五星安全的好成绩，领先众多自主品牌。第四代福美来不仅配备了高强度前后防撞梁、四门防撞钢梁等配置，还特别配备了EBA刹车辅助、HBA坡道辅助等系统，高配车型更配备了六安全气囊等中高端车常用的安全配置等关乎驾乘人员人身生命安全的高科技配置。
　　此次官方促销，进一步提升了其性价比，"幸福家轿"福美来将以超低的价格、大气的造型、丰富的配置、宽敞舒适的空间为消费者带来更高品质的生活。

　　PCauto：海马汽车既有亲民的车型也有主打高端的车型，对于有意向选购海马品牌的消费者，贵店的购车优惠和金融政策有哪些呢？
　　吴经理：除了第四代福美来启动的官降活动以外，全新海马S7纵享版以8.98万元的超低价炫彩上市，在核心技术不变的前提下，将紧凑级SUV的价格拉到8万元区间。新海马S7是海马最新造车技术应用的成果，消费者以8万元的起步价，不仅买到一款配置突出的紧凑级SUV，更能享受到出色的驾驶性能、更高的整车品质和更健康的车内环境，这才是真正的性价比所在。此外，针对特定车型，我们还推出了置换补贴、公务员购车补贴等多种优惠政策。
　　在金融方面，海马S7和第四代福美来可享全系两年免息！另外，我们也有仅一张身份证办理贷款等形式，效率非常快！

　　PCauto：据了解，海马的"微途养车"是独具特色的品牌售后服务，这项服务的初衷是什么？客户从中可以获得哪些服务呢？

　　吴经理：在中国近几年汽车保有量正急剧增加，汽车已从奢侈品逐步变成我们的生活用品，现在车辆的保养维修主要集中为两大地点：4S店和汽修厂。有人选择4S店的服务与品质，有人选择汽修厂的价格。

　　但是现在，我公司将二者优势结合，推出了一款汽车服务软件---微途养车，这款软件已经正式在安卓市场和苹果商店上线。相对于传统的销售方式，信息化社会在营销手法上有很大的不同,我们要和客户去对话，从客户端得到回馈，了解最好的说服方式是什么？怎么样的产品组合对客户最有利，再分享给整个业务团队，形成一个正向改善的循环。
　　目前微途养车已经实现了海马汽车全部车型的保养类服务，同时增加了除海马外的部分家庭用车，让更多的客户可以享受到我们的服务，现在软件已经实现了包括海马汽车在内的300余款车型的保养服务，我们已经做到了配件支持，维修硬件支持，维修技术支持，客户体验支持，让用户享受优惠价格的同时依然享受优质的服务。

　　PCauto：天津的限号政策实施已经快2年了，这期间天津世宏远东的销量完成情况如何？

　　吴经理：在天津限号这段时期，我们做出很多应对措施，其中包括：代替客户摇号、拍号、置换更新指标，代办外地上牌等相关业务。并且我们也得到了厂家的大力支持，给予天津客户更大的优惠和补贴。来保证我们顺利完成厂家的销售目标。
　　PCauto：太平洋汽车网的网友对海马品牌的关注度非常高，请您简单谈一下近期海马汽车的最新动态。
　　吴经理：新能源车在政策的扶持下正在走进千家万户，海马汽车也将在这方面投放大量精力，将会推出一系列电动车型。目前有两款车已经上了第五批免征购置税新能源汽车目录。

 

　　在访谈的最后，吴经理非常感谢太平洋汽车网的网友们对海马汽车、对天津世宏远东海马汽车4S店的支持，世宏远东海马将会一如既往的为大家全心全意服务、在质量上为大家保证、在服务上为大家保证，让网友们买车放心、开车放心、用车更放心！