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昆山华迪集团董事长胡军先生专访原创

2017-01-11 12:33:06 来源: PCauto 作者:suzhou01
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  东风风神销量在2016年保持了高速增长态势,先后突破了年初既定的12.5万和上调后的13万全年销量目标。太平洋汽车网从东风风神官方获悉:“东风风神2016年全年累计销量达150,077台,同比增长49.5%”。其中SUV车型销量占比近七成,同比增长59.4%。

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  随着了火爆的2016年车市,自主品牌可谓是一片春天,自主品牌车企已经今非昔比,令人刮目相看。以品质立品牌,以市场和消费者需求为导向,通过不断强化提升产品力和品牌力,东风风神由生力军向着主力军的中国汽车品牌——迈进。今天我们有幸邀请到了昆山华迪集团董事长胡军先生。

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  太平洋汽车网:胡总您好!东风风神今年销量可谓比较喜人,华迪发展也非常迅速,那么胡总您先介绍一下华迪集团。

  胡总:首先感谢太平洋汽车网苏州站的对华迪集团的关注。华迪集团成立于2014年4月,专营于东风风神品牌的经销商集团,通过两年多的发展,目前形成苏州华友风神、昆山华迪风神、太仓华迪风神、张家港贵盛风神四家4S店,那么我也希望华迪集团能成为东风风神品牌经销的领先者!

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  太平洋汽车网:从胡总的口中我真的不敢相信,短短两年多的时间华迪集团竟然发展成了4家店,虽然目前市场自主品牌增速高于行业增速,那么也请胡总给我们介绍下2016年华迪集团销量情况及2017年销量目标!

  胡总:在过去的2016年东风风神品牌取得了非常好的成绩,销量达到了15万,同比增长约50%,高于行业增速接近3倍。在品牌的销量的爆发下,华迪集团在过去的一年也取得了非常好的业绩,全年集团销量达到了2500台,昆山华迪更是稳步提升,市场占有率达到了1.16%,与传祺仅差200多台车,2017年随着苏州华友与张家港贵盛的进入我们销量目标4000台,使集团进入4000台销量俱乐部。

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  太平洋汽车网:也非常恭喜胡总带领的华迪集团取得了非常的业绩,那么我们也知道一般销量的增长,除了市场因素,更多的可能和品牌的发展有非常大的关系,那么华迪集团又做了什么营销举动?

  胡总:华迪集团取得了优异的业绩得益于东风风神产品力的不断提升,明星产品AX7改款,中高级轿车东风A9上市以及AX5的上市。我们集团也紧跟品牌的步伐,新车品鉴、媒体试驾、广告投放等一系列营销动作,同时我们对老客户关怀方面也非常重视,每月一次的老客户关怀活动,去年9月份总部在昆山举办了千人交付仪式,我们也请到了接近500位车主参加,提升了品牌在昆山乃至苏州地区的知名度与美誉度!

  太平洋汽车网:骄人的业绩离不开品牌的发展,更离不开华迪集团的精耕细作,那么刚刚胡总也谈到了东风集团首款中高级轿车东风A9,也请胡总给我们介绍下东风A9的情况。

  胡总:东风A9承载着“华系高端乘用车典型代表”的步伐前行,承载着数十年来东风人的青春与梦想,东风A9用夯实的品质与实力、贴心周到的售后服务,树立了商务接待用车的新典型与新标杆,也让更多国人认识到自主品牌发力向上、赶超合资品牌的实力与决心。

  而2017年1月5日东风A9在第12届全国政府采购集采年会中赢得“全国政府采购高端公商务接待用车新典范车型”荣誉称号,就在同一天,又在《汽车消费报告》杂志和《汽车商业评论》杂志联合推出的“2016消费者关注年度车型评选”中荣获“消费者关注年度车型奖”!

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  太平洋汽车网:面对严峻的市场形势,咱们华迪是如何挖掘服务,转变营销方式?如何将传统的宣传手法创新组合、更加有效?如何激活消费者的内在需求、促进销售?

  胡总:下面我就从营销管理、服务流程、团队建设、市场活动、客户维护等方面,简单阐述我们公司的一些经验做法。

  (1)创新差异化营销模式有效的结合“店销”+“大客户”+“互促营销”+“电话营销”+“网络营销”的营销管理模式。面对市场冷清、业绩下滑等现象,果断调整心态,通过强化“迎送问追”流程、销售人员互帮互助、要求销售人员三勤“脑勤、手勤、电话勤”,实行精准的坐销策略,促进销售;灵活的大客户行销战略,让销售人员走出去,收集大客户档案,抢抓市场资源;采取服务、销售相结合的形式进行面对面上门走访服务,以服务促进销售信息的搜集;积极探索尝试电话营销和网络营销。

  (2)打造差异化团队,留住人才是公司发展壮大的法宝。严格按照远通集团制定的薪酬分配制度,对员工进行绩效管理考核,利用BSC正负无极限,详细体现员工的岗位职责和任务指标,让员工做到多劳多得、少劳少得,同时在执行薪酬分配过程中严格做到公平、公正、公开,不掺杂个人感情,一视同仁;为员工们提供广阔的事业平台、高标准薪金待遇、倡导快乐工作快乐生活,公司上下一家亲;同时注重员工业余文化生活,积极组织公司员工参加各类技能比武大赛、礼仪大赛、普通话大赛、运动会、文化节等活动,丰富员工的业余生活,提高员工的销售服务技能和综合素质。

  (3)、主动出击,抢抓市场,推出特色市场活动。

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  太平洋汽车网:目前销量最好的是哪款车型?让这款车型关注度和销量相对较高的原因是什么?

  胡总:目前销量比较好的还是我们的明星产品AX7,占比达到接近50%,主要还是有军工品质的东风风神AX7将硬特征发挥到极致。其出自东风军工二号平台的首款产品,具有真正的军工血统,在动力性、可靠性、通过性等方面均传承了军工平台的优秀品质。AX7的另一大卖点是其核心三大件。前麦弗逊双横臂独立悬架的设定让它在行驶质感上有着非常不错的天赋,其中继承了大量本田的精髓;而其2.0L和2.3L自然吸气发动机则源自PSA集团的看家技术,与之匹配的6速手自一体变速器同样来自法国近亲,可谓近水楼台先得月,东风集团强大的整体实力让东风风神AX7天生就有一副好身板。

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  太平洋汽车网:现在网络的迅猛发展,4S店电销的比重越来越大,目前贵公司的电销比例在总销售量中站多少?您如何看待网络媒体与4S店的关系?

  2016年公司签约4家网络平台,投入费用接近40万,集团上下也比较重视,对网销部门重新组建,进行部门独立、人员筛选、线索管控等方面的调整,取得了优异的成绩,2016年全年网销交付554台,销量占比20%,实现了质的飞跃。我认为网络媒体最终达到的目的是符合终端客户的需求,在此基础上面,媒体与4S店应合作、创新、共赢的健康发展。而不是相互绑架,损失客户的利用。

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  太平洋汽车网:非常感谢胡总百忙之中胡总接受我们的采访。

  胡总:谢谢,欢迎各界人士莅临华迪集团各个风神店,我们将用热情、专业的理念接待每一位客户!

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