高层访谈 PCauto访津丰华北吕汝发董事长

东风悦达起亚津丰华北4S店董事长 吕汝发

　　PCauto：吕总您好，感谢您能够接受我们太平洋汽车网的专访，请您借此机会向我们的网友介绍一下您店的一些情况好吗？

　　好的。我们公司是成立于99年的股份制企业，那个时候只有悦达起亚，销售的车型是普莱特。在2002年，成立了东风悦达起亚之后，我们成为了北京地区首批4家该品牌4S店之一，开始销售千里马车型。从02年开始经营东风悦达起亚到现在，总销售量超过了6000台，售后服务也逐步攀升。现在我公司共有员工76人，各部门的员工每个月都有一次汇报，了解任务完成情况，客户满意度等等。

　　PCauto：目前起亚旗下最热门的车型应属赛拉图了，特别是在推出了1.6CVVT发动机之后，销量一路飙升，你认为这款车的优势在哪里？备受关注的两厢赛拉图什么时候能够与大家见面呢？您对其市场表现持怎样的观点？

　　作为韩国品牌，赛拉图最突出的优势就是性价比，特别是在更换发动机之后，在提升了动力的同时，油耗却下降了，在价格方面也正好符合老百姓的心理。第二个就是外形，赛拉图的设计比较时尚年轻，当时引进国内的时候是与国际同步的。

　　两厢赛拉图预计在今年9.10月份上市，同时推出的还有08款赛拉图，在外形上会有一些变化。另外今年11.12月份的时候，国产狮跑可能也会与大家见面。如果两厢赛拉图价位制定合理的话，销量应该不亚于三厢车型。从车位紧张，市场成熟程度，老百姓应该可以认可。

　　PCauto：虽然目前起亚的在国内市场上的车型较为丰富，但是真正具有竞争实力的却不多。您能否借此机会向大家介绍一下RIO千里马车型呢？

　　说到RIO，可能有很多不为广大消费者所了解的内幕。RIO在韩国已经有了20余年的历史，而且在韩国的价格要高于国内，但是销量要高于雅绅特，因为其配置等各方面要高于雅绅特。如果将RIO和雅绅特进行针对性的比较，会发现在很多细节上要优于后者。只是由于国内消费者对这款车型缺乏了解，而且从普莱特到千里马再到现在的RIO，品牌上面也没有连续性。

　　PCauto：目前国内的汽车市场空前繁荣，供消费者选择的车型越来越多，面对这种压力，您店计划如何应对？相比竞争车型，起亚旗下车型又有怎样的优势呢？除了车型本身的因素之外，在服务上面有何亮点呢？

　　北京等直辖市以外的二、三级市场的市场潜力很大，北京属于一级市场，发展速度比较缓慢。赛拉图通过直接进入这部分市场，能够开发很多客户群体。前不久东风悦达起亚的第二工厂开工了，产能的提高导致成本下降，因此厂方把这部分利润反馈给消费者，进行了一次价格调整。

　　在品牌认知度上，我们与早期就进入国内的大众丰田等品牌还是有差距，但是在性价比等方面的竞争，我们却未必处在劣势。