某二级店:雅阁领驭马自达6天籁君威纷纷跳水
不管小钱还是大钱,对于买车的人们来说,实惠的车价才是最关心的焦点问题。该二级经销商向笔者透露了部分20万级别车型的最新“二级报价”。
06款雅阁 优惠4000元左右
“现在雅阁2.4很难卖”,该二级说,“年初供应紧才加价几千块,现在供应上来了,但是卖得不是很好,现在我们去提车可以优惠到4000元左右。”
编辑点评:雅阁2.4是二级经销商数年来的主力销售对象,而一般二级经销商自己可能不备货,有客户要买车的时候才带人到特约4S经销商那里去提车,并从4S经销商那里取得返点。广州本田在今年初推出06款雅阁的时候,对车型配置和性能进行了升级,但价格却没有下调,在上市60天后市场价格下调也属正常。
天籁 优惠1万3千多元
该二级经销商透露 ,天籁现在货源也比较丰富,优惠幅度有1.3万元,已经紧追过年前的优惠幅度,但该店的买家买天籁的人数并不多。
编辑点评:天籁在广州的销售价格各店的成交价格不同,主要看4S店的经营策略和实际资金周转情况而定,不过该二级店并没有透露具体是哪家4S店供应的货源,只表示是“本地车”。天籁的价格已经坚持了1年半,期间受到锐志的正面冲击,而雅阁、君威等价格松动后,天籁的优势已经不明显,而凯美瑞也让相当一部分买家进入等待观望状态。
领驭 优惠达4000元
“帕萨特还有车卖,不过很少货了,因为现在领驭车源多了。”该二级说,“你们自己去4S店拿不到那个价,最多优惠3000块,我们行内人就可以开出最高4000元的优惠额。指导价24.28万的(1.8T自动豪华版)车优惠就少一点,只有一到两千元左右。”
编辑点评:最近笔者走访市场时发现,上海大众4S店展厅前的空地上摆了不少的领驭现车,而展厅内的销售员都十分热情地推销展厅内的车型,并且介绍各款车的优惠情况,尽管没有透露具体的优惠额。看来,即使是月度同级车销售冠军,也逃不了随行就市进行优惠促销的命运。
别克君威
“君威降价后优惠不多了,现在我们能拿到的折扣只有4000到6000元左右,个别车可能要多一点。”该经销商对笔者说。
编辑点评:君威降价后,其实车价比去年年底的市场成交价上涨了一截,此前君威2.5L系列优惠幅度超过3万元。由于后来的厂家降价并没有降得充分,经销商再让利就不难理解了。
新马自达6 优惠3000元左右
对于新马自达6,二级经销商报出的优惠幅度并不大,只有3000元左右。
编辑点评:最近笔者走访4S店时发现新马自达6的现车库存量也不少,4S店经销商门口积压着不少现车,如果经销商不是为了等待接着的旺季,现在进行优惠促销也属于正常现象,多卖一台车比少卖一台车要好。但优惠数千元的幅度,仍然比北方地区少很多。
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