全新宾利欧陆GT南京发布会宾利高层专访

　　专访时间：2011年6月16日下午15：30—16：00
　　专访地点：宾利南京展厅（南京鼓楼街18号绿地商务中心首层）
　　专访嘉宾：宾利中国高级市场经理黎淑明女士
　　专访媒体：太平洋汽车网；扬子晚报；江苏商报；姑苏晚报

　　江苏商报：这次到南京过来，对南京开业这么长时间，包括销量，包括售后，有什么样的评价吗？
　　黎淑明： 宾利南京这家经销商对我们来说有一定感情。因为一是南京宾利属于集团公司大昌行，所以就有一定的感情。另外一个是它的发展超过了我们的预期。譬如说，在刚开业的时候，我们有一个稳定的增长。在过了上海车展以后，它的销售增长也是比较快的，所以我们就觉得这个市场是逐渐发展起来了。我们说因为这几年在南京市场的一些超级豪华品牌，虽然是一些消费品，比如说LV等等，还有其他品牌已经入驻了，说明南京市场这几年发展的非常快，而我们选择在2009年进驻是一个非常正确的选择。现在南京这个市场，因为它辐射的区域挺广的，我们说的是江苏以北，安徽以北我们都已经有新市场的开发计划，我们觉得这个市场是非常有潜力的。

宾利中国高级市场经理黎淑明女士专访

　　扬子晚报：现在华东地区是只有上海，南京和杭州这三个点吗？那南京的辐射地区会不会包括安徽这些区域？
　　黎淑明：对。我们销售区域是这样一个状况，其实三家都是大昌行的，它们的划分就是在当地的城市。在其他地方一些新市场，大家都可以去开发的，其实南京也辐射到了整个华东。

　　姑苏晚报 ：苏州是正好在南京、杭州、上海中间，而且现在苏州对豪华品牌需求量蛮大的，在市场布点网络这一块会不会有这样的考虑？
　　黎淑明：苏州是我们近几年发展的其中一个点，是我们可能会有一些动作的地方。这是在全局的一个考虑。因为我们现在全国有13个点，下个月会多一个点，今年年底我们会增加到18个点，就会开五家店。在考虑不同的城市，哪一个城市开店，我们会在几个方面考虑，比如说城市的发展，还有在当地找到投资的经销商，他们的规模，这些都需要一定的时间。所以就是说，我现在可以告诉你们，我们想要在哪一个点开，但是我们也需要一定的时间规划，然后才可以达到。苏州在我们前几年的规划里面是有的。

　　扬子晚报：从纯粹的数字上面去计算，想要成为宾利的经销商来说是一个很大的利高点。我看过两篇新闻报道，当然都是非官方的了，宾利第一季度在中国的销量已经是全球第二，是600多辆？
　　黎淑明：没有。是这样的，首四个月有396部车已经是销售了，同比增长是66%，这是一个非常不错的数字。

　　扬子晚报：用这样的一个数字去算的话，全国13个点，平均下来，算个平均值每个点前四个月会有20多台的车销售。还有一点，我还看到一个非官方的分析，像宾利这样的品牌，一个经销宾利做到全年的盈亏平衡，大概是30多台的销售，是不是可以说，去经营一家宾利的店，还是有比较好的回报？
　　黎淑明：经销店的话，我们有老的经销商，是北京、上海、广州、深圳，在一些比较成熟的经销商的销量肯定是比较高的，但是在一些新的经销商，刚才你说的这些可能就没有办法很快的去实现。因为开一家经销店的话，第一年肯定是平稳的增长，到比较成熟的时候，就会有一个比较快的增长，就好象今年的南京一样。你刚才的计算方法就不是我们的计算方法。我觉得是这样吧，投资方的话，就是我们合作的经销商，肯定有利润才会去投资的。

　　太平洋汽车网南京：我觉得宾利对一般老百姓来说都知道这是辆好车，是个豪华车，但总觉得和自己距离非常远，宾利这个品牌在南京最起码两年多的时间，活动搞的比较少，在宣传推广上面来讲，今后有没有一些打算？

宾利中国高级市场经理黎淑明女士

　　黎淑明：因为现在我们是在做地区发布，南京是我们做地区发布的其中一个点。因为今年这台车是我们重点推的一个车型，因为它是全新的。在下半年的时候，我们会做一些试乘试驾活动，我们会举办一个比较大型的活动，也会邀请到大家，还有我们的客户一起，在一个比较理想的地方，跟我们品牌奢华还有生活，比较有关联的地方，比如说一些高档的会所，会做一些试乘试驾的活动。除了这台全新欧陆GT，我们希望可以把我们慕尚，我们的旗舰车型，还有飞驰也带来，一起给大家试乘试开一下。因为现在我们店已经开始有试乘试驾车，刚刚有，也是针对我们这款新的欧陆GT。也希望通过更丰富的产品的活动，希望可以给南京的客户和周边的客户有一些活动，可能我们的这些活动是针对客户的，不是针对媒体的，所以大家没有发现。我们今天早上跟市场部经理开了一个会议，从去年到今年，其实我们每个月平均有两到三个活动在周边的地区开展，可能你们都不知道这个活动。比如说有合肥、连云港，这些地方其实我们都在搞活动，可能我们没有在媒体方面去报道出来。因为这次活动是针对的我们的目标客户群，但是我们是有做活动的。谢谢你们的提醒，我们会多多给媒体宣传，或者说让媒体帮我们宣传一下，我要先感谢你们。

　　太平洋汽车网南京：尤其是汽车媒体，我们报社的这些同行，大家天天和汽车打交道,亲戚朋友都比较相信我们，有关汽车的问题都希望通过我们找到答案。所以还希望今后宾利要多提供一些机会让我们有深入了解。
　　黎淑明：对，需要试开一下。我可以告诉你，我们这个是一台开的很舒服的车。因为新款它的后面是加长的，就是后座，现在开车的也舒服，坐在后面也舒服。

　　太平洋汽车网南京：这款车我相信跑起来表现应当是很好的。它的轮毂很大，减震各方面也比较好，但是这款车的底盘高度比较低。在目前国内的道路状况这款车通过性好像有点麻烦。
　　黎淑明：底盘这个是可以调高的。我们今年要推出的这一款全新的车，是要让更多的人去了解，其实宾利也是一部轿跑车，而且这台车不是商务用的，它是给你享受生活用的。所以它的口号就是“Supremacy Everyday” ——“时刻尊享的极致奢华”，就是奢华的一个享受。因为我去年在阿曼已经试了这台车了，作为一个女生开这部车也非常舒服。一般可能开跑车男生的比例可能比较多。

全新宾利欧陆GT

　　太平洋汽车网南京：这款宾利GT是四驱的还是两驱的？是全时四驱还是适时四驱？
　　黎淑明：四驱的。现在是4：6，以前是5：5。是全时四驱。我们产品介绍也说过，4.6秒间完成从静止加速到100公里，其实已经达到了跑车需要的一个速度了。

　　江苏商报：前段时间宾利开了一个经销商会议，想问一下，宾利有没有一些最新的信息或者利好消息可以跟你们的潜在客户分享的？
　　黎淑明：其实我们在当中说明了一点，宾利厂方对宾利中国这个市场的一个重视，因为把全球的经销商会议都放在北京，中国市场对宾利来说是非常重要的。比如说首四个月的一个销售数据，其实在我们给经销商开会的时候已经公布了。我们现在已经超越了英国，期望我们今年可以做到这个，成为第二大市场，我们去年还是稳占第三大市场。其实也说明了我们这是一个利好的消息。比如宾利中国在上海前年已经有了零配件中心和培训中心，都是为了什么呢？为了给客户提供更好的服务，零配件中心就是给全国可以很快速度的分配到一些零配件，集中就在上海的安亭仓库里面。培训中心是给我们经销商的员工，包括售前售后的培训，让他们更专业的服务我们的客户。这些都是我们这几年在中国投入的一些资源，在中国市场上面。

 
黎淑明女士正在认真回答记者中

　　扬子晚报：提车的周期我也比较关心。因为确实有很多车主买了超级豪华车之后，但是这个车都很紧俏，比如以保时捷这个档次为例，可能会半年以上，像法拉利需要九个月到一年的时间，我们这个欧陆GT需要多长的周期呢？
　　黎淑明：一般我们所有的车型如果是标准配置的话就是半年，如果是客户想要定制，因为我们有一个定制服务，就是个性化的，要看你要定制什么东西。因为我们是纯手工的占很大一部分，要看你定制什么东西，这样周期可能会有不一样，当然我们是希望尽快的交付新车。