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宝来、高尔夫“买断销售”风狂刮苏州车市
[05-8-10 17:45]  太平洋汽车网  来源:pcauto 苏州车网  责任编辑:zhangjie 

 行情主编提醒您:别忘了PCauto还提供最准确的报价、最详细的车型资料!

  早在今年春季,北京、深圳等地就陆续出现了04款宝来、高尔夫“买断销售”现象,让苏州消费者眼馋了好久,进入盛夏,这股买断风吹到了苏州车市。

  苏州新凯小试牛刀
  七月下旬,苏州新凯买断了三十辆04款宝来的销售权,这批宝来生产日期大都在04年2、3月份,颜色也不齐全,最高优惠幅度为二万元。记者向经销商了解销售情况时得知,30辆宝来在两周内全部销售一空,近日这批车正陆续办理交车手续。在这么短时间内有如此火爆效果,连销售人员都没想到。新凯公司薛经理告诉记者,因为是买断销售,价格优惠非常明显,加上宝来这款车一直有不错的口碑,所以来打听这批车的人非常多,不仅苏州本地车主纷至沓来,连张家港、吴江等地的不少车友也纷纷赶到4S店来看车买车。

  苏州经销商再次组织“买断销售”
  “买断销售”的喜人形势让经销商信心大增,根据市场需求和销售走势,近日苏州新凯和欧亚伟业两家一汽大众4S店再度强势出手,从厂方分别买断167辆、240辆宝来和高尔夫车型。

  从两家经销商的买断车型清单中可以看出,这些车以宝来1.8T和高尔夫1.6L基本型为主。据新凯销售人员介绍,因为数量较多,特价车将在8、9、10三个月中分三批提车,首批提车60辆。这意味着在未来的三个月内,苏州市场将会有400余辆的04款1.8T宝来和1.6L高尔夫在销售。对于喜爱一汽大众产品的消费者而言,这是一个不错的购车良机。 

  此次买断销售的车价还是挺诱人的,堪称是今年苏州车市国产车降价队伍中少有的“大手笔”之一。原价22.89万元的宝来1.8T自动尊贵型,苏州新凯报价为20.39万,优惠幅度达2.5万元,前期正常销售价格为21.5万,这样一来现在买车可以再优惠1.1万;1.6L高尔夫基本型,手动档原价12.98万元,苏州新凯报价可优惠7000-8000元。

  “第二批车比第一批的车库存时间更短,基本上是去年五六月份以后出厂的,而且第二批车里自动挡车型也增加了,消费者的选择余地将更大。”苏州新凯销售人员这样告诉记者。

  宝来1.8T销售形势如何?
  宝来1.8T车型一向被作为诠释宝来“驾驶者之车”品牌定位的核心车型,在很多宝来发烧友眼中,宝来1.8T很适合拿来改装并作为比赛用车。但宝来1.8T也有定价“曲高和寡”,而且配置偏低、养护费用高等弱点,因而销路一直不畅。据销售人员介绍,平时宝来1.8T月销量也就在3~5台左右,而宝来其他车型月销量可以达到几十台。他认为喜欢该车型的消费者为数不少,但由于1.8T的定价区间偏高,竞争对手太多,销量一直上不来,现在价格区间整体下挫2.5万元,宝来1.8T的优势一定会得以体现。

  “买断销售”背后的厂家策略
  据记者了解,此次买断销售车型之所以集中在宝来1.8T和高尔夫1.6L,主要是这两种车型属于退市库存车。具体来说,就是这些车在厂区存放将超过正常库存时间,需要及时清库,而且这两种车型即将停产退市,因此可称得上是清仓促销。据新凯销售人员表示,在功率、扭矩进一步提升的宝来1.8T运动版上市之后,目前宝来1.8T将通过订单式生产过渡后完全淡出市场,宝来1.8将成为宝来车系的主打车型。宝来运动款与现在促销的1.8T相比,动力性和运动感表现更加突出,消费人群指向更加明确,但价格也高达25.9万元。

  “买断销售”考验商家实力
  据记者了解,只要市场有销路,“买断销售”基本上是稳赚不亏的买卖。因为实行买断销售后,厂家给经销商的返利增多,这样即使多给客户让点利,经销商还能赚一些,对于消费者和经销商属于皆大欢喜。

  但是“买断销售”要求经销商拥有雄厚的资金实力,有实力的经销商可以通过买断销售,在实现销售赢利同时扩大了售后市场占有率,而那些没有资金实力的经销商,很可能最终被这些有实力的经销商“买断”。

  库存车是否存在安全隐患?
  究竟库存车会不会存在质量问题呢?对此,记者了解了苏州市汽车工程学会的专家,专家认为,汽车存在机械机构之间的配合,比如轴承附件等有是否润滑的问题,早点到用户手中就可以进行磨合,如果没有及时地磨合,有些润滑油则会老化或者凝固,就会造成机械部件的磨损。而且如果汽车的电路存放太长时间,也会出现受潮和短路的问题。库存车存在的危害该如何来避免呢?据业内人士称,短时间的库存车,解决方法很简单,只需在将车售出之前做一些常规的保养。其实,厂家也对库存车有规定,一般停留两三个月后,汽车的发动机应该经常运转,最好进行保养。

  对此,苏州新凯和欧亚伟业均表示,和每一辆新车一样,这批特价车出库前都要进行20多项内容的检测,包括底盘、电瓶、螺丝等,更可以让购车者放心的是,在一汽大众专卖店里特价车的维护与其他新车一视同仁。

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