专访上海协通百联别克市场经理杨莉筠

    在新君威、君越、英朗等技术型产品雄起后，上海通用别克在今年的销量势头一路突飞猛进，携同雪佛兰品牌有望一举拿下年产销量冠军。当然，作为别克的经销商，特别是在上海市区分布了近30家的别克4S店，如何在密集的自家对手中拥有自已的一席之地，笔者就此专访了协通百联别克市场经理杨莉荺女士。

PCauto:请杨经理简单介绍下协通百联别克的企业背景.

杨经理：协通百联别克沪北这家店是2006年成立的，四年多时间已经在闸北一带打下了良好的品碑基础，其实协通最早的别克4S店是安亭国际汽车城，有8年多的品牌基础。

PCauto:今年别克品牌的整体销售势头都不错，请问协通店目前任务量完成情况？

杨经理：截止11月份，我们单店完成了1400辆的销量，超过去年全年的销量，年底由于购置税形势还不明朗，所以我们保底的计划已经订到了1500辆，完成应该不是问题，关键还是要看目前主机厂的供货量能否跟上。

PCauto:请问今年的增量主要是来源，新车英朗的表现如何？

杨经理：凯越依然占到40%的销量，今年主要的增量还是来源于新车英朗，特别是三厢的GT车型，目前的订单已经排至明年，虽然英朗品牌的销售势头不错，但由于车源等原因，目前还不能代替凯越的主力位置，此外，本月底将发布新的GL8，对我们在明年计划上，又带来新的增量。

PCauto:上海有近30家的别克4S店，地理分布又特别密集，协通百联别克如何在其中赢得自已的优势？

杨经理：首先是有协通和百联两大集团支撑，无论在资金运转，还是品牌知名度，在上海汽车销售行业里立于领先位置，得益于地理位置上的优势，这家店的销售一直排在所有别克经销商的前十名。目前沪北这块汽车销售的中心集中到百联汽车城，这里也每个月沪牌拍卖中心，带来了不少人气。

    当然，在众多集团化的别克经销商中，服务差异化也是竞争力的核心。在每个季度的店头活动，每个月的主题促销活动也是支撑销量的关键。
 

上海协通百联汽车销售服务有限公司

地址：共和新路3200号

电话：021-66312555