阳光蓝鸟让利3800元消费者如何能见底价?

2004-11-18 15:45 出处：pcauto 作者：赵琅莉责任编辑：赵琅莉

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　　近日，小编走访深圳车市的一家东风日产销售店得知，现04款阳光自动档包牌价为17.53元，带天窗自动挡为17.6万元，04款蓝鸟手动挡为20.09万元。而当问到还能不能给予优惠时，经销商则表示在其价格上还可优惠3800元左右。

　　之后，小编又走访了另一家日产销售店，并称其他商家可在现价上再优惠3800元时，其经销商则立即表示他们还可比那家更加优惠，但具体优惠后的成交价格要等订货时面谈。

　　价格在15万到20万之间的车型被列为中级车，同时它也是参与“2004年价格战”的主角之一。在这个战场上，不仅仅有帕萨特、本田雅阁等“老将”，更有索纳塔、君威、蓝鸟、阳光等“新军”。而在同品牌之间的竞争中，也再次证明“快鱼吃慢鱼”的残酷事实，然而随着中级车4S店的铺天盖地扩展，厂家为了销售数字不惜向经销商压货，同品牌的经销商销售任务有增无减，在这样的两重压力的夹击下，经销商们为了抢占各自的市场占有量，也不得不进行价格上的低层次竞争。

　　而小编则认为，这样的恶性竞争绝非长久之战，一方面则会助长消费者持币待购的心理，另一方面可能还会导致一些车型投放市场后，短期内会就出现价格与价值严重背离的尴尬情境，最终落得“赔本赚吆喝”的无奈。经销商们应真正立足于优质产品，准确、客观地分析市场现状，在销售的每一个环节苦下功夫，这样才能制定出合理、务实、稳妥的竞争策略，历经时间的考验，才能终显自身的实力。