专访天津一汽润汉汽贸黄总：把09年作为一个新起点

　　今年天津一汽在深圳地区经历了一次信任危机，原来深圳地区唯一经销商品质汽车由于老板携款出走和不合法销售，导致部分天津一汽车主蒙受了损失，更使消费者对天津一汽的品牌满意度大打折扣。而接手这盘烂摊子的润汉汽车如何帮助天津一汽从谷底重新站起来，把天津一汽的金字招牌再次擦亮，这绝对是一个异常艰巨的任务。近日编者与天津一汽润汉汽贸的黄伟强总经理进行了一次交谈，从中了解到润汉汽车对于天津一汽事件的解决方案和未来的发展计划。

　　PCauto：你们对年初品质汽车的事件有怎样的看法？你们接手天津一汽深圳区代理后对该事件有怎样的解决方案？

　　黄总：对于这事，我认为绝对是品质汽车的责任，特别是擅自将厂家的过渡车作为商品车出售，使得购买了这批车型的消费者至今仍不能上牌，直接影响了他们的使用，而且这事件已进入法律程序，如果最终判决这批车次不合法，则该批车主将会损失严重。我们润汉当初接手天津一汽时，也是顶住了巨大的压力，由于这品牌的信誉度在深圳地区已受到很大的影响，所以我们必须付出更大的努力才能挽回消费者的购车信心。所以在5月的深圳车展上，我们破天荒的推出2.88万元的夏利A+，这可是创下了微车的新低价！而且这优惠一直延续到现在，吸引了不少私营企业和家庭用户的选购，现在我们店的月销量可达数十台，表明消费者对夏利车型的肯定和对我们工作的信任。另外为了保持已有客户的忠诚度，我们也推出来店消费送折扣券的活动，只要来店保养维修，消费满200元即可获得200元的折扣券，消费越多，折扣越大。而且我们的保养维修业务基本是成本价经营，每次正常保养包括更换机油和油隔再加上工时费也仅需百来块钱，是相当低廉的，这经济性相信别的品牌是很难做到的。另外我们也组织了不少车主活动，如上月的天津一汽“威志杯”钓鱼比赛，通过与车主进行零距离的交流，让我们更了解车主们的需要，以便提升我们的服务质量。而车主通过参与活动，能更深入了解润汉的企业文化，对品牌忠诚度的培养具有积极意义。

编辑与黄经理（右）合照

　　PCauto：天津一汽上半年的销售成绩如何？

　　黄总：今年上半年，天津一汽销量已超10万台，同比增长6%以上，而5月的单月销量更接近2万台，同比增长30%。由于08年底对09年的市场估计比较保守，所以出现了资源紧张的局面，零库存现象可能要持续到8月份才能缓解。而天津一汽在我国西北地区的增长速度非常快，所以厂家的现车很大部分都被送到该地区。而就我们单店，每月销量均在50台左右，但由于厂家产能的制约，我们每下100台的订单，厂家只能提供约30台的现车，所以准车主们都难免要等待一段时间才能提车。但只要周边各店有现货，我们都会尽力去争取回来。

　　PCauto：在今年的上海车展，天津一汽展出了新车-夏利N5，你能介绍一下这款新车的情况和对它的看法吗？

　　黄总：按照我们得到的消息，N5应该在9月正式上市并到车，由于直到现在厂家方面仍没有给我们做相关培训，所以很具体的细节暂时还无法介绍。但据我所知，N5将装备1.0L和1.3L的发动机，动力系统将与现在的N3相同，而这台发动机技术源于丰田，并以丰田的标准制造，所以质量绝对有保证。而在夏利N3上使用了一年多反响良好，燃油经济性也得到车主们的认可。而N5的外观和内饰将是这款新车的主要卖点，我预测其起步价将是4-5万元。对这款车，我还是相当有信心的，也希望它的上市能继续拉动我们的销量，同时将天津一汽的口碑提升到更高的层面。而且我个人认为，天津一汽的发展与国内众多自主品牌的发展战略是有不同的。如吉利，奇瑞等品牌几乎每年都推出多款新车，但天津一汽这么多年来一直坚持“将每一款车做好做精”的理念。所以大家可以看到天津一汽可能几年才推一款新车或换代车，但每款皆精品，而且由于技术相当成熟，产品质量非常稳定，绝对经得起岁月的考验。

　　PCauto：润汉汽车也是一汽大发的经销商，而大发品牌将退出中国市场，那么森雅将何去何从？

　　黄总：大发品牌的确将于年内退市，但森雅这车型并不会随同退出中国市场。按照一汽方面的安排，森雅仍将继续生产，只是会改挂一汽标志继续销售。其实森雅除开品牌上的不足后，仍是一款不错的车，以7-8万元的价格可以买到一台丰田技术的7座车，它的性价比确实是很高的。而且改挂一汽标志后，森雅的售价有望再降低数千至万元。届时，相信森雅必定能引起更多消费者的购买欲望。

　　润汉汽贸介绍：

　　深圳润汉汽车贸易有限公司成立于一九九四年，多年来公司秉承“客户至上、服务第一，团结奋进，树立品牌、追求卓越，共创辉煌”的经营理念，现已发展成为一家较有规模的汽车综合服务公司。旗下的横岗信义一汽佳宝、大发森雅4S店占地近4000㎡建筑面积达3000㎡是集销售、维修、配件、信息反馈的4位一体销售服务店和分布在深圳各区的七个销售网点，已在深圳地区形成了一个完整的营销服务网络。

　　从1998年底开始公司致力于国产汽车品牌的经营，相继取得一汽集团旗下的“佳宝、小解放”的深圳独家经销权。经过公司上下员工的不懈努力，2003年销售量突破千台大关，2004年销售量达1658台，2005年达1748台，2006年达到1957台，多年以来深得一汽集团和广大用户的赞誉。2005年公司荣获由媒体评选的“2005年度诚信展场”称号，公司经营的“小解放”品牌也荣获“2005年度深圳畅销轻卡”称号。自2003年起连续四年获得一汽佳宝、小解放“全国优秀代理商”称号，销售量在全国名列前茅。

　　2006年底经过日本大发汽车公司的严格筛选取，公司最终有幸成为一汽大发在深圳地区一级代理商，同时成为一汽大发2007年首款新车投放的全国十间标准店之一。这将是公司从经营商用车向经营乘用车转变的难得机遇，我们将为用户提供高素质的专业服务，共同迎接更大的挑战。

　　深圳润汉汽车贸易有限公司
　　http://www.rhqm.com/