首页 > 汽车行情 > 西安车市 > 西安车市精英访谈

  PCauto访西安骏雄马自达市场经理杨会宾

2012-11-09 09:15 出处:pcauto 作者: 佚名 责任编辑: xian02

  西安骏雄马自达4S店,位于西安西高新西部大道107号。这一西部成立最早、规模最大的4S店,从07年至今凭借良好的销售形象与优秀售后服务赢得了广大长安马自达消费群体的好评。在这5年的时间中,骏雄马自达4S店共获得了32个奖项和荣誉,今天我们有幸采访了西安骏雄马自达市场经理杨会斌先生。

PCauto访西安骏雄马自达市场经理杨会宾

  PCauto:杨经理您好,非常感谢百忙之中能够接受我们的专访,请您先做个简单的自我介绍。

  杨经理:大家好,我叫杨会宾,现任西安骏雄马自达4S店市场经理。对于同为80年代成长的我来说,和长安马自达这个主打80后的品牌似乎能找到更多的默契,这可能是我去年年底选择加入长安马自达“大家庭”的主要原因吧!之前呢,算算在汽车这个行业也做了有3年了,品牌不论,在3年的工作中也经历、总结了不少宝贵的历练和经验,希望这些有的经验和感悟能够切实的为我们的骏雄“大家庭”出一份力。

  PCauto:能简单给我们大家介绍下骏雄马自达4S店的现今状况和成长历程吗?

  杨经理:好。西安骏雄汽车销售服务有限公司成立于2007年4月份,也就是建店时间是在07年,我们呢是首批通过长安马自达验收合格的经销商之一。选址就在西安西高新西部大道107号,当时的注册资金有1000万元,整个公司的占地面积有7700m2。是具备整车销售、汽车维修、配件供应、信息反馈“四位一体”的标准汽车4S店。

  要说到骏雄店的成长历程,也是一段颇为艰辛的过程。万事开头难,07年骏雄开店,与长安马自达汽车销售公司的成立几乎就是后脚跟前脚,虽然当时马自达品牌在国内有了一定的认知度,但是我们开店后前期的一些工作开展起来还是显得有些缩手缩脚,月销售业绩也很不乐观。不过随着长安马自达的不断拓展与成长,我们西安的骏雄店也随着长安马自达一步步迈向了更高的台阶。当然,这个过程少不了我们骏雄领导和员工的共同努力,不断的完善“四位一体”中的每个环节,在西安市与周边地区拥有了庞大的客户群体,并且建立了很好公司形象与口碑。从07年到现在我们骏雄一共获得了32个奖项和荣誉,在长安马自达全国十佳经销商评选中我们名列前十,现在我们的月销量可以达到150台左右。

  PCauto:随着长安马自达品牌的市场占有率增高,越来越多的消费者认可了长安马自达品牌,也知道马自达“Zoom—Zoom”的一个品牌精髓,那么杨经理能谈一谈您是怎么看待“Zoom—Zoom”的品牌信念的?

  杨经理:马自达的“Zoom—Zoom”所代表的是一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念。而长安马自达也在这一理念的引导下,专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务,带来卓然不群的服务体验,这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。

  “Zoom—Zoom”这一词组来源于我们童年时代听到的汽车发动机轰鸣的声音,能唤起广大80后童年时对于汽车的一种美好回忆,以及当时的纯真的憧憬。这一份纯真的憧憬可能在我们长大后不断的忙碌与奔波中渐渐的遗失掉了,而马自达也是想唤起这份纯真,向童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们,提供“激动人心的驾驭体验”。最好的产品例子就是我的马自达3星骋

  PCauto:说到产品,您能简单的描述下骏雄马自达4S店现在出售的几款车型吗?以及这几款车型是怎样的一个销售情况吗?

  杨经理:骏雄马自达4S店在售的有长安马自达旗下Mazda3、Mazda2以及前半年马自达才推出的CX-5。Mazda3的话包括了Mazda3星骋两厢和三厢以及Mazda3经典款。Mazda3最大的亮点的话就是它的麦弗逊独立前悬挂系统,在国内A级车中只有福特福克斯和Mazda3一样拥有这样的悬挂系统,这就保证了Mazda3更完美的操纵性能,造就了它“弯道之王”的桂冠!要细分Mazda3星骋于经典款的差别的话,我想应该是,经典款更注重的是性能与价格的完美平衡;而星骋的话无论外观还是内饰,则更偏向于追求动感以及操纵性能。新Mazda2也分为了3版,5个车型。拥有不错的性能和实用性。

  马自达的CX-5是首款在发动机、变速箱、车身和底盘等全面使用创驰蓝天技术的马自达SUV车型。这以技术尤其表现在发动机上,CX-5的SkyActiv-G系列的2.0L自然吸气发动机,压缩比高达14:1,最大功率165马力,最大扭矩210N.m。说实话,产品还是比较单一的。其中销售最好的就是我们的Mazda3,在店内总月成交单数中能占到百分之八十以上。而Mazda2、CX-5的市场还有待拓展。

  PCauto:我们上面听到了您说Mazda2和CX-5的销售不乐观,您觉得造成这两款车型市场冷淡的最大原因是什么?

  杨经理:老款Mazda2的话,可能是它的整体性价比在国内市场占不到太大的优势,在繁多的品牌中无法做到脱颖而出。不过我相信车展期间我们新Mazda2的推出将会打破这一僵局,相信全新马自达的更多优势会体现出来;CX-5呢,这款长安马自达引进首款紧凑型SUV,它上市也不久,我们需要给消费者一个接受的缓和时间段。

  PCauto:那么针对新Mazda2、CX-5的市场冷淡,长安马自达包括骏雄马自达4S店有怎样的应对措施呢?

  杨经理:针对这一问题,我想长安马自达已经打出了极有重量的一张牌,相信媒体朋友们也有所耳闻,就是CX-5即将在2013年下半年推出CX-5的国产车型。CX-5国产化不仅价位下调,同时配置与进口的CX-5是相同的,甚至更高。当然国产后的CX-5设计更符合国人的脾胃,外观的话不会有什么变化,主要就是配置的提升,我相信这个诱惑力还是不小的,无疑这会增加CX-5的市场竞争力,起到带动品牌热度的作用。同时,长安马自达公司将会在2013年加大对各地4S店的整体投入,包括:资金、专业人员等方面。这也大大的提升了各地4S店的综合竞争能力。

  西安骏雄马自达4S店也会随着中国长安马自达的不断调整来完善自身。比如说售后方面,加大售后部分的资金投入与人员培训,不断的引进与完善售后设备,加大对售后服务的人员培训。通过这一些列的自我完善,来达到一个品牌在消费者心目中形象与可信度的提升,不断的巩固和扩大消费群体。针对一些销量比较冷淡的车型,我们也会加大宣传力度,定期举办一些降价优惠、试驾等活动,来增加它的热度。

  PCauto:那么最后,您说说对骏雄马自达未来一个市场的展望和憧憬吧。

  杨经理:西安骏雄马自达4S店07年建店,到现在,旗下已经在安康、杨凌等西安周边的市、县发展了9家支店。这样的发展速度是相当可观的,这也说明了长安马自达在西安及周边地区具备开拓更广阔市场的能力。西安骏雄马自达4S店作为长安马自达的一个“西部第一店”,也将会成为长安马自达相当重视的一个销售与形象窗口。所以,不难想象在未来西安骏雄马自达4S店随着长安马自达产品的提升、店内销售与服务的不断完善以及客户群体的不断成长,创出一片佳绩!

  PCauto:感谢您接受我们车市的专访,祝您工作顺利!

*姓  名:*电 话:
*意向车型:
合作新闻推荐