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  访纳智捷英和古都汽车生活馆市场部经理白磊

2012-11-26 09:41 出处:pcauto 作者: 佚名 责任编辑: xian02

  2010年12月14日,东风裕隆汽车有限公司在杭州正式成立。东风裕隆汽车将打造高端车品牌纳智捷(LUXGEN),“LUXGEN”所要传达的理念是——以前瞻科技创造豪华舒适的驾乘感受。基于此核心价值,进而延伸出LUXGEN品牌DNA——预先设想,超越期待。今天我们有幸采访到了纳智捷英和古都生活馆的市场部经理白磊,下面让白经理带大家进入纳智捷的世界。

访纳智捷英和古都汽车生活馆市场部经理白磊

  PCauto:白经理您好,非常感谢百忙之中能够接受我们的专访,请您先做个简单的自我介绍!

  白经理:太平洋的车友朋友们大家好,我是纳智捷英和古都汽车生活馆的市场部经理,我叫白磊。我和纳智捷一样,都是2011年9月,做为一个新人,一起进入的汽车市场。当然这也是我的第一个品牌。

  PCauto:能简单给我们大家介绍下纳智捷西安英和古都汽车生活馆的现今状况和成长历程吗?

  白经理:“世界首部智慧科技车”纳智捷 大7 SUV自2011年9月30日正式上市后,凭借其LSUV的豪华配备和大器车格,赢得广大消费者的喜爱,销量已突破两万台,成就全新品牌销量传奇。作为东风裕隆陕西首家汽车生活馆,纳智捷英和古都自去年9月25日开业以来销售业绩一直良好,在全国共计80多家生活馆中一直名列前25%,目前我们公司拥有600多个保有客户,和同城的纳智捷广隆三桥店的共享陕西市场。作为一个C级馆,我们去年仅用了3个月的时间完成了210台的销售任务,超额完成了厂家下发的任务。2012年,我们丝毫没有懈怠,通过五一和十一车展的完美表现,也斩获了共计100个订单,纳智捷作为一个刚上市一年的新品牌,能在增长势头迅猛的陕西SUV市场站稳脚跟,离不开我们各部门员工和努力和厂家市场工作的支持。同时厂家的差异化服务理念也深深的打动客户,一季度一次的免费检测和高频次售后关怀活动,也是感动客户的关键。

  PCauto:随着纳智捷品牌的市场占有率增高,越来越多的消费者认可了纳智捷的品牌,也知道纳智捷目前就销售一款车型大7,那么白经理能谈一谈店内是怎样吸引客户的呢?

  白经理:纳智捷作为一个国产合资品牌,能快速的得到市场认可,并在上涨势头凶猛的SUV领域达到2%的占有率,这些完全凸显了纳智捷大7 在同级别竞品中的性价比。从纳智捷大7 SUV身上客户看到了美系SUV的霸气,德系SUV的细腻,当然最吸引人的是东风裕隆“差异化”的售后服务理念,和自身科技前瞻带来的产品USP。让很多向往高端SUV的潜在客户,无法对大7 说不。针对以上,我们广宣重点 主要放在科技前瞻、大气车格和差异化服务三个方面。

  目前从价格方面网友对纳智捷大7 竞品占比最大的有汉兰达途观和CR-V。而细化来看,大7无论是从车格还是科技装备上都完胜以上三者。东风裕隆将宝马X5保时捷卡宴等高端SUV的科技前瞻和人机互动系统,首次搬进了20-30W左右的SUV车型内,带给消费者价格上前所未有的冲击。360°环境影像,夜视辅助系统,行车偏移侦测系统和电动尾门,防盗座椅等。甚至是同级别竞品中想都不敢想的。加上4800*1910大气的全尺寸SUV车格,将纳智捷的竞品范围直接指向保时捷卡宴、宝马X5和雷克萨斯RX350。配合厂家差异化的售后服务和24小时救援服务,可谓是只花20W多的价钱享受到的确实百万豪车的服务。盲驾闯关、心仪纳智捷和“寻找您心目中的大师”等缤纷的市场活动也是吸引客户的关键。

  细化来讲,我们前期主要通过网媒来渗透市场,广播和外展来增加水平事业的增加。现如今的潜在客户对网络的依赖性较强,由于保有量还不是很多。所以来自 网络的推广和用车感受方面对客户的触动和促进是我们广宣的终点。中后期我们会以企业形象和客户关怀为重点,利用好手上的保有客户资源,通过一系列的店头活动和自驾游,提升客户SSI和品牌服务质量。

  PCauto:说到产品,您能简单的描述下目前店内的销售车型和即将上市的车型呢?以及这几款车型是目前一个销售情况和未来上市车型的市场预期?

  白经理:纳智捷MASTER CEO首度亮相时,其颠覆性的外观设计便聚焦了无数目光。作为一款顶级商务人士的座驾,纳智捷MASTER CEO突破了传统房车惯用的三厢式车体设计,完全从后座需求入手,将便捷性、舒适性作为设计的出发点,以单厢式车体(Mono-box)为车体设计基础,打造出汽车史上最豪华的顶级后座专属房车。

  为提升整车气派的尊荣外型,同时秉持纳智捷家族风格与设计理念,纳智捷 MASTER CEO在整车造型上大量采用“智慧飞翼”的设计元素和跑车流线条纹的创意理念,整车犹如展翅高飞的雄鹰。“智慧飞翼”象征着车主雄鹰般傲视天下的气度,在车头、车侧及车尾造型上处处可见“智慧飞翼”,甚至连中控台、方向盘快拨键等内装设计均以此为依归。全新的设计理念成为纳智捷 MASTER CEO最为显著的华贵外衣,彰显不凡魅力的独特之处。

  此外MASTER CEO运用Coupe造型设计理念,在追求动感时尚的同时,经过长期测试与修正,创造出单厢式车体上极为难得的0.33的超低风阻系数,油耗也因此大大降低。

  PCauto:那么最后,您说说对纳智捷西安英和古都汽车生活馆未来一个市场的展望和憧憬吧。

  白经理:作为一个刚刚出道的市场部经理,我很荣幸能参与太平洋汽车网这次的专访。

  希望纳智捷英和古都后期可以在我的市场运作下,销量蒸蒸日上,尽快完成生活馆的级别方面的晋升,和二级市场的开拓。未来的汽车市场竞争会日益激烈,每年都会有新上市的SUV车型。不管改款后的的大7 、CEO,还是即将上市的轿车 纳智捷5 Sedan。能够继续保持自己原有的风格,带给客户更多的高性价比产品,同时在价格上位消费者多考虑一些人性化的让步。用服务感动更多喜欢纳智捷的客户。让国产品牌能够在汽车市场站稳脚跟。

  最后希望太平洋汽车网越办越好,英和古都车友俱乐部成员越来越多。

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