去年6月，上海大众斯柯达首款国产车型Octavia明锐正式上市。面对中级车市激烈的竞争，明锐凭借其领先的技术与先进的工艺等，在不到一年的时间里，不仅在技术和性能上超越了竞争对手，也在口碑与知名度上，日益深入人心，创造了颇高的销量。那么，究竟是车辆本身的技术促进了斯柯达的营销，还是营销策略为斯柯达的技术造势呢？
近日， PCauto专访了上海大众斯柯达粤东特许销售商市场部经理王恩铭先生，就斯柯达的粤东品牌策略与今年的营销计划进行了促膝长谈。
明锐上市以来，市场表现一直很好，作为刚引进中国市场的一个新品牌，问及明锐是如何采取有效策略，迅速赢得市场的。王恩铭提到有三个因素推动明锐销量不断攀升。“首先，是产品本身的出众品质和实力，良好的口碑来自于明锐本身的出色品质。明锐采用了全球领先的TSI涡轮增压汽油直喷发动机、Tiptronic 6档手自一体变速箱、大众全球领先的A级车平台和以激光焊接为代表的顶尖制造工艺，在技术、性能和品质上可谓全面超越所有竞争对手，是此级别中第一款真正意义上超越国际同步原型车的国产车。说Octavia明锐开创车市实力新风范是真正的名至实归！明锐外形典雅大气，很多人试驾之后更加喜欢这部车，优秀的动力、出众的操控和过人的品质实力是它的优势。其次，是品牌。斯柯达是一个有深厚欧洲内涵和沉淀的百年汽车品牌，我个人就很欣赏有历史底蕴的品牌。”
王恩铭表示赢得市场的最后一个关键因素就是服务。“我们从售前到售后，都有详细的服务体系。售前，斯柯达开创了GPS服务体系，锁定意向客户，及时跟进服务；售后，我们提供给客户完备的服务。在欧洲市场斯柯达的“Human Touch”售后服务品牌和体系，一直是欧洲本土品牌中消费者的首选。在中国，我们同样秉承了斯柯达誉满全球的先进售后服务理念。厂家今年将把体育营销是重头戏，我们也要全力以赴。今年我们将有一款新车Fabia上市。这款新车型去年7月刚在日内瓦国际车展上亮相，并热销欧洲市场。今年上市时一定能带给粤东消费者诸多惊喜。王恩铭对这款新车的销量充满信心。
后记：斯柯达作为奥运的赞助伙伴，今年斯柯达必将上演一出精采绝伦的好戏，借奥运之势它能否在群雄中拔得头筹呢？而作为上海大众斯柯达粤东唯一特许销售商的他们是否能异军突起呢？就让我们拭目以待吧。
