“每个人都有一个绚丽多姿的梦。小时候我就常常豪情万丈地跟大人们谈论自己的理想，盼望长大后做一个不平凡的人，成就一番不平凡的事业。”
百分百的江南美女吴小姐谈到儿时理想时，眼睛忽然亮了。
人生理想：成名要趁早
吴小姐，出生在素有商人摇篮之称的“温州”，小学毕业后小举家搬到杭州。父母开始从事服装生意，很快又自己开厂，打造了“万人迷”、“水蒸气”、“爱情故事”等多个品牌，并在四季青服装批发市场拥有了3家店面。
小吴2003年考上浙江工业大学国际学院，主修英语。大学里有部分自由支配的时间，她做出了一个决定，开始实现理想的第一步：帮父母打工，到服装店工作。
于是，一个富家子女每天清晨4点起床，到店里开始工作：“为了今后的创业，我要积累更多经验，必须从最简单的调货、开单、发货环节开始锻炼，这样才能打提前量，比别人早一步进入社会、生意场，同时培养自己的吃苦能力。”
辛勤付出才会有收获，两年后父母把一家店交给了小吴，让她全盘打理，盈亏自负。吴小姐更用心了，几乎把所有空余时间都放在了店里，同时学业并没有耽误，轻松拿出大学英语6级。奋斗了4年，早已成为生意老手，毕业时已经为自己今后创业赢取了一笔丰厚的基金。这也应验了张爱玲的一句名言：成名要趁早。赚钱也要趁早。
长久之计：帮助客户做生意
每天下午3点，在一天的工作基本完成后，吴小姐就会统计送货记录，根据所掌握的店面、位置等客户资料，分析各型号服装销售情况，并与父母商量款式与销售渠道的调整。
有一阵子吴小姐发现山东有位老客户王老板好长时间没来进货了，一天早上忽然看见王老板从对面走过，赶紧放下手中的活快步追过去打招呼，并询问上批货的销售情况。王老板叹了口气：“卖不动，慢慢做吧，再进点别的货串一串。”
王老板的店地段较偏，以做老客生意为主，需要在保持一贯穿衣风格的基础上求新求变。吴小姐当即和王老板商量，用最新设计的时装款换回上一批货，并辅料上做了部分调整，结果一试成功，王老板也帮她把老款清空了。“凡事预则立，透过数据做好分析，了解目标受众情况，帮助客户做好生意，这样我的生意才能做好。”
独立生活：从购皇冠开始
去年6月份吴小姐毕业，正式步入职业生涯。“我想做的第一件事就是用自己的钱买一辆车，一来出去谈生意可以方便些，二来也有一个独立的空间，可以开到远一点的地方去想些事情。”
创业基金充裕，选择余地很大。“因为有商务用途，车不能太差；我年龄不大，个子又小，因此，车型得大气、成熟，能让我看上去成熟些。”和男朋友商量后，把购车价位定在30万左右。之后开始收集资料，一家家去4S店看车、试驾：“比做生意还辛苦，等买完车，我也是半个专家了。”最终情定皇冠，“外形大气、稳重，内饰精良，空间大，加上丰田品牌的口碑好，江干丰田的服务也好，就定下来了。本来奥迪、宝马也有考虑，但30万只能买它的低端车，何必让人觉得我是要硬挤进富人堆呢。”
11月把一辆皇冠2.5真皮版从江干丰田开回家。半年开下来，吴小姐对爱车赞赏有加：“舒适性、操控性不必多讲，噪音很轻，关目车窗不要太安静，连身体与真皮座椅间的摩擦声都很清晰。我最近经常出差，在高速上行驶平稳，动力很强。一边听听音乐，开再长时间也不会疲劳。在这个价位要声色艺三全，大概也只有皇冠了。”
继续启航：开始全新旅程
今年年初，吴小姐决定离开父母的庇护，到全新的行业接受挑战。“买车是独立的第一步，开辟新战场是在向自己的理想进发。”经过2个多月调查、分析和准备，吴小姐将目标锁定在五金行业：“服装业进入门槛低，竞争激烈，利润很薄。五金行业就不同了，虽然也有很多人在做，但我的合作伙伴拥有独立的知识产权，掌握核心技术，相信未来有更广阔的前景。”
通过对周边市场的考察，吴小姐已跟新伙伴在慈溪开办了第一家店：“这是我个人的第一家店，希望它可以成为我未来成长的基地。”抿了一口茶后，新任吴老板说道，“梦想是需要坚守着，环境每时每刻都会发生变化，只要坚持实现梦想就有1—100%的机会，而放弃了，成功实现就等于0。”
闲情雅趣：到西湖边喝咖啡
生意做久了，会不会看问题太过深入，在同龄人中显得过于成熟？“不会啊，生活中我依然是小孩，需要别人的照顾，跟一帮同学也都能玩在一起。”平时最喜欢做的事就是邀几个闺中姐妹，到西湖边喝喝咖啡，聊聊天。“工作压力大，需要跟舒缓情绪，调节压力，跟小姐妹一起可以很放松。其实我的个性是动静皆宜，虽然个子小，还蛮喜欢运动的。皇冠买得晚了一点，听销售顾问说去年有两场盛事都错过了。”
一在8月份在安吉举行的皇冠竹林音乐会，二是11月初在绍兴鉴湖组织的高尔夫球比赛。“这样的活动都蛮全我胃口的，同时还可以认识多些朋友，多积累些人脉。听说做得都很成功，希望今年能再次举行。”
最近，吴小姐得到江干丰田通知，第二届皇冠杯高尔夫球赛即将开锣：“我只打过练习场，再去玩玩喽，希望能水平有长进，第三届时有机会去正式场地比比洞。听说练习场打得好也能参加大区赛或者全国赛，看看运气吧，打得好给自己放放假出去玩玩。”
点评：皇冠品牌与知性人生
皇冠品牌倡导“亦刚亦柔，知性人生”，在其商品的点点滴滴处都体现出这一诉求，并得到了社会各界的广泛称道。
同样，在皇冠车主吴小姐身上，我们也能发现“知性、感性”两种风格交错、交融，是否这就是品牌与目标客户的完美结合，也是品牌价值的最佳体现？
一汽丰田协力会
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